李寧智能跑鞋銷售破十萬:一雙鞋為什么這么火?
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】7月28日在李寧天貓官方旗艦店首發(fā),8月8日在李寧官方商城、李寧京東旗艦店和小米網(wǎng)同步發(fā)售的李寧智能跑鞋,據(jù)李寧官方數(shù)字顯示其銷量已經(jīng)突破了10萬雙!從銷售數(shù)字來看,無論是李寧公司與華米科技跨界推出的智能跑鞋,還是李寧公司嘗鮮試水“互聯(lián)網(wǎng)+”,消費者都很買賬。那么李寧智能跑鞋到底為什么這么火?除了火爆的銷售外還有啥可挖?據(jù)筆者看來,有四個點:高性價比讓消費者都買得起、智能運動生活方式的流行、消費者注重運動裝備兼顧運動專業(yè)屬性和智能化功能,以及李寧找對路的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略。
要點一:高性價比讓消費者“嘗到甜頭”
每當一款“新概念產(chǎn)品”打入市場,不論其外表多么炫酷、功能如何豐富,消費者最關注的往往還是價格。李寧“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋399元與199元的發(fā)售價,意在讓更多消費者輕輕松松享受到專業(yè)又有趣的智能跑步生活,其足以顛覆智能裝備領域定價規(guī)則的“殺傷力”強力刺激著購買熱情。據(jù)筆者從李寧網(wǎng)售渠道部門內部人士處拿到的數(shù)據(jù)顯示,烈駿和赤兔兩款智能跑鞋在全網(wǎng)的單日銷售增長均在千雙以上。看得出來,李寧公司這種顛覆智能裝備領域的定價規(guī)則不僅讓消費者“嘗到了甜頭”,也讓自己收益頗豐。
要點二:智能跑步生活方式受“追捧”
智能化運動裝備并不新鮮,追溯2006年耐克就開始與蘋果合作,從最初Nike+iPod到后來在iPhone5s發(fā)布Nike+Move,從消費反應來看是叫好不叫座,究其原因在于全民健身的熱潮和互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端的還未高速普及發(fā)展,這恰恰是智能跑鞋運動裝備熱賣的先決和必要條件。而隨著消費者對智能運動裝備及這種智能運動生活方式的接受、習慣和追捧,李寧公司在現(xiàn)階段推出智能跑鞋可謂火候剛剛好,因此“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋既叫好又叫座就不難理解了。李寧先生曾表達過:“一個好產(chǎn)品要盡可能大眾化,讓更多人輕松的獲得智能運動的體驗,這是我們想做的。”李寧智能跑鞋將消費者跑友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互動融合,這是加強消費者黏性的明智之舉。
要點三:專業(yè)運動屬性和智能化運動功能完美結合才是“硬道理”
一雙好的智能跑鞋通常會從兩個方面去判斷,它首先應該是一雙好的跑鞋具有優(yōu)質的專業(yè)運動屬性,二是擁有創(chuàng)新貼心設計到位的智能化運動功能。以李寧智能跑鞋烈駿為例,它是在原有李寧推出的專業(yè)版跑鞋“烈駿”基礎上升級而成,能為跑者提供穩(wěn)定、緩震、輕量的跑鞋穿著體驗,在專業(yè)跑友群體具有良好口碑,而其通過智能芯片的應用除實現(xiàn)了距離、配速、路線、卡路里消耗監(jiān)測等常規(guī)功能外,還開發(fā)并實現(xiàn)了“前后掌落地狀態(tài)分析”與“精準步頻監(jiān)測”兩大獨家功能。首次亮相的兩項功能,對跑者評估跑步質量、科學預防傷病以及提高跑步成績都有著重要的指導意義。說到底,智能化跑鞋產(chǎn)品要實現(xiàn)跑得又快又好的終極目的,通過網(wǎng)上曬單的跑友體驗看得出這點李寧的智能跑鞋做得就很好。再加上騷氣時尚的外觀,可謂是既能跑顏值又高。
要點四:應用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維讓消費者最終受益
推出智能跑鞋這事最大化發(fā)揮了李寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的優(yōu)勢,即通過O2O線上線下打通。以跑鞋本身為例,智能芯片采集跑者運動數(shù)據(jù)并對跑姿和步態(tài)進行分析,同時收集的跑者數(shù)據(jù)及時反饋給李寧研發(fā)團隊,可以最快改良和研發(fā)跑者真正需要的跑鞋。而在售賣模式方面,李寧首次嘗試“線下體驗線上購買”即7月20日起全國上千家李寧店鋪將變身智跑互動體驗中心,消費者享受專業(yè)指導、參與游戲互動、嘗鮮體驗李寧智能跑鞋,以及完成一鍵下單購買再由電商統(tǒng)一發(fā)貨配送,可顯著降低營銷和渠道成本,讓利于民。李寧在智能跑鞋上的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,讓消費者最終受益,也是自身在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下專注數(shù)字生意一個對路的突破口。
在很多公開場合李寧先生不止一次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”,李寧公司也緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮,從宣布向“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商“轉型,到推出智能跑鞋、智能足球和智能球拍等系列智能化運動產(chǎn)品,再到2015半年業(yè)績預計未來三至五年將電商業(yè)務的收入占比提升至20%以上。對于“互聯(lián)網(wǎng)+“如何與體育產(chǎn)業(yè)融合,李寧的解題方式是“通過過打造社交化智能產(chǎn)品與消費者互動體驗后,智能運動生活方式的建立打開李寧數(shù)字化生意平臺的局面”。從公司策略、產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道布局押寶“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字化生意,再加上創(chuàng)始人敏銳的行業(yè)發(fā)展嗅覺、公司上下擰成一股繩的干勁兒,未來發(fā)展讓大家拭目以待吧。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
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