女鞋品牌柯瑪妮克發(fā)力“品牌集群”戰(zhàn)略

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日電商企業(yè)動作連連，茵曼開啟線下實體店，打造粉絲社群，啟動“千城萬店”項目;韓都衣舍收購箱包品牌“貓貓包袋”，開始打造互聯(lián)網(wǎng)箱包孵化平臺;互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌KOMANIC柯瑪妮克全資收購知名男鞋品牌“策恩”，開始發(fā)力實施“品牌集群”戰(zhàn)略規(guī)劃。早在之前茵曼已經(jīng)開始收購、創(chuàng)立新品牌之路，韓都衣舍也早已開展大肆收購、創(chuàng)立子品牌之路，互聯(lián)網(wǎng)品牌跑馬圈地的“暴風(fēng)驟雨“已全面升級，讓人不得不對互聯(lián)網(wǎng)品牌接下來這兩年的格局變化更加充滿期待。

　　品牌、戰(zhàn)略升級，打造國際化的民族品牌

　　從2015年開始，KOMANIC柯瑪妮克頻繁出現(xiàn)的公眾的視野，隨著春季新品的上市，全新的品牌形象也隨之更新，LOGO由原來的小寫字母并含有小腳丫可愛圖案的“komanic”更新為大寫的、更國際化感覺的“K+KOMANIC+柯瑪妮克”，品牌口號也由原來的“柯瑪妮克只做真皮”改成“同步全球時尚”，“同步全球時尚”既是品牌口號，也是企業(yè)內(nèi)部所有人員共同奮斗的目標。同時，各種類型的產(chǎn)品被清晰地分出“六大系列”產(chǎn)品線;各網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的整體視覺以更具國際感的方式呈現(xiàn)。從品牌LOGO到品牌口號再到整套VI體系的更新，以及六大系列的推出，意味著KOMANIC柯瑪妮克開始發(fā)力打造與全球時尚同步的國際化感覺品牌，全面開展品牌升級計劃，同時開啟“品牌集群”戰(zhàn)略發(fā)展的第一步。

　　對此，一直以國際快時尚品牌模式作為學(xué)習(xí)對象的KOMANIC柯瑪妮克CEO林雙德表示：“前幾年淘寶銷售真皮的品牌產(chǎn)品不多，所以以“只做真皮”的品牌口號、價格相對高的中高檔真皮產(chǎn)品為初期的KOMANIC打造了非常好的品牌區(qū)隔、差異化競爭優(yōu)勢，從而樹立了KOMANIC柯瑪妮克清晰的中高端產(chǎn)品的定位;后來越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌、店鋪宣傳真皮，產(chǎn)品也對標KOMANIC柯瑪妮克，與此同時中國整體的市場消費也在升級，消費者個性化需求也在改變，以前每個季度同時在售300-500款已經(jīng)無法滿足一直在變化的市場需求，“只做真皮”的口號也已經(jīng)打動不了消費升級的消費者了。KOMANIC柯瑪妮克從去年上半年開始改變策略，同時在線售超過1400款，今年同時在線銷售超過1800款，每周上新兩次，款多量少更新快，產(chǎn)品緊隨國際潮流，所以品牌口號及形象也必須跟上我們的戰(zhàn)略改變，“同步全球時尚”能非常好的詮釋KOMANIC柯瑪妮克目前的品牌定位、追求以及企業(yè)戰(zhàn)略目標，我們要做與國際時尚潮流同步的品牌，不斷為消費者制造驚喜�！�

　　柯瑪妮克用“不傳統(tǒng)”、“不落伍”、“不單調(diào)”三個詞對“同步全球時尚”這個口號作了進一步的解釋，讓消費者更能感受到柯瑪妮克“同步全球時尚”的魅力。

　　啟動“一個資源層支持下的多品牌運營’的戰(zhàn)略布局，收購品牌，跑馬圈地，加速擴張

　　早在今年4月份，在獲得IDG投資的時候，KOMANIC柯瑪妮克CEO林雙德表示：“這筆投資除了提升產(chǎn)品、建設(shè)品牌、優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈之外，也會計劃進行收購或者是建立子品牌、延伸產(chǎn)品線以擴張我們的版圖。在未來兩到三年內(nèi)，對品牌進行升級的同時，KOMANIC柯瑪妮克將培育兩到三個新品牌，這些新品牌的經(jīng)營領(lǐng)域或逐步擴張到服飾鞋帽全領(lǐng)域，我們將從風(fēng)格和價格等維度對這些新品牌進行區(qū)隔�！比缃�，KOMANIC柯瑪妮克全資收購知名男鞋品牌“策恩”，預(yù)示著全面進入“品牌集群”戰(zhàn)略發(fā)展的進攻階段。

　　策恩是2011年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)真皮男鞋品牌，以“更精致、高品位、輕時尚”的設(shè)計理念，為顧客提供經(jīng)典歐倫風(fēng)格的休閑皮鞋。策恩以清晰VI視覺體系，明確的品牌價值主張，迅速在互聯(lián)網(wǎng)品牌中嶄露頭角，在同等價位互聯(lián)網(wǎng)品牌中位列前三，是互聯(lián)網(wǎng)品牌男鞋類目中快速成長的時尚男鞋品牌。KOMANIC柯瑪妮克全資收購策恩，涉足男鞋領(lǐng)域，將充分發(fā)揮策恩的優(yōu)勢，并且借助這次契機，正式啟動“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰(zhàn)略布局。

　　KOMANIC柯瑪妮克實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，將組織結(jié)構(gòu)分為三個層級，分別是方向?qū)�、資源支持層和戰(zhàn)斗層;中間層為方向?qū)�，即最中心層——總�?jīng)辦，由總經(jīng)理和助理組成;第二層是資源支持層，由人力資源部、財務(wù)部、品牌公關(guān)部、商品組織、供應(yīng)鏈、商業(yè)智能、商品企劃和用戶經(jīng)營等七個部門組成;第三層是戰(zhàn)斗層，由KOMANIC柯瑪妮克各個銷售渠道運營團隊組成。極致簡單創(chuàng)新團隊架構(gòu)，前線戰(zhàn)斗層將前線情況反饋、給出作戰(zhàn)建議，中心層總經(jīng)辦根據(jù)前線反饋的意見、工作效果、市場、商業(yè)環(huán)境變化迅速作出戰(zhàn)略決策制定、資源支持層整合并提供資源支持各戰(zhàn)斗部門，組織內(nèi)部相互協(xié)助、整合內(nèi)部資源，資源最大化發(fā)揮。

　　收購策恩之后，各品牌原來的產(chǎn)品開發(fā)、視覺、營銷運營團隊獨立以外，資源支持層是兩個品牌共享的。由策恩開始，未來KOMANIC柯瑪妮克將會擁有更多新品牌�！耙粋�資源層支持下的多品牌運營”的戰(zhàn)略布局指，KOMANIC收購的所有品牌，除了原來團隊的產(chǎn)品開發(fā)、視覺、營銷運營團隊保持獨立以外，新品牌依然由KOMANIC柯瑪妮克原有資源支持層提供資源支持，KOMANIC柯瑪妮克會根據(jù)實際需求，持續(xù)引入專業(yè)人才，不斷擴充資源支持層的力量，并根據(jù)柯瑪妮克成功經(jīng)驗、數(shù)據(jù)挖掘、新的技術(shù)手段更好地為戰(zhàn)斗層提供更多的資源支持，完善“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰(zhàn)略布局，逐步實現(xiàn)“品牌集群”戰(zhàn)略。

　　企業(yè)發(fā)展到一定的階段，特別是在競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境下，單一產(chǎn)品或者單一品牌已經(jīng)滿足不了企業(yè)的高速發(fā)展需求了，為了長遠的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建新品牌，擴張新領(lǐng)域，進行多元化發(fā)展迫在眉睫。就如韓都衣舍，實現(xiàn)了20多個品牌共同發(fā)展，從服裝行業(yè)開拓到箱包領(lǐng)域;又如茵曼，從線上發(fā)展到線下，從衣服延伸到鞋帽家居領(lǐng)域;KOMANIC柯瑪妮克除了收購策恩，未來也會開創(chuàng)新品牌，把經(jīng)營范圍逐步擴張到服裝鞋箱包等時尚服飾全領(lǐng)域，實現(xiàn)“品牌集群”發(fā)展戰(zhàn)略，滿足多元化的個性消費需求。

　　跟大部分的網(wǎng)絡(luò)收購不一樣的是，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌收購都會先從收購?fù)�一性別消費者產(chǎn)品，為什么收購男鞋品牌而不是女鞋品牌呢?林雙德給出的答案是“KOMANIC柯瑪妮克集團未來發(fā)展的方向是希望我們集團不同的產(chǎn)品可以完全覆蓋不同性別、不同年齡層的市場消費群體，所以從現(xiàn)在開始我們先從男性市場入手，更好理解男性時尚消費品的特點，為未來更大的市場發(fā)展做好部署，基于對商業(yè)的良好理解，我們對做好不同細分市場非常有信心，接下來將會有更多個性鮮明的品牌收購。非常希望更多希望借力我們平臺大力發(fā)展的品牌與我們溝通相關(guān)事宜�！�

　　收購策恩只是KOMANIC這匹“黑馬”跑馬圈地的開始，在實行“一個資源層支持下的多品牌運營”的戰(zhàn)略布局下，KOMANIC已經(jīng)開始全面發(fā)力，在“品牌集群”的戰(zhàn)略發(fā)展道路上撒腿狂奔了，KOMANIC下一個“獵物“是哪個品牌?”柯瑪?shù)蹏�“的版圖擴張速度如何?還會涉及到哪些意想不到的領(lǐng)域?我們拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）