從李寧2015年中期業(yè)績報告讀出啥？【五大看點】

     【中國鞋網-品牌動態(tài)】李寧公司今日釋放出財務上的利好消息。據報道顯示，“集團收入持續(xù)增長，同比增加16%至36.41億元人民幣。息稅前利潤加折舊及攤銷(EBITDA)轉虧回正，達2.6億元人民幣”。李寧公司在歷經了創(chuàng)始人回歸親自掌舵、跨界合作推出智能跑鞋、25周年之際宣布重啟品牌口號“一切皆有可能”、轉型“互聯(lián)網+運動生活體驗服務供應商”后，財務上的利好可謂是最好的交代。而除了數(shù)字本身，其實還有更多有意思的信息可以從中報里讀出來，以下是筆者的個人淺見。

　　看點一

　　創(chuàng)始人回歸、李寧精神回歸對企業(yè)發(fā)展的重要性

　　眾所周知，李寧公司由“體操王子”李寧創(chuàng)辦，是一個將體育精神、運動員經歷深入骨血的體育用品企業(yè)，對于這種運動員DNA的延續(xù)，李寧先生表示：“我想這種運動的特質，可能是這家企業(yè)因為我而起，而我又是因為有運動的經歷，受到了運動精神的訓練培養(yǎng)。”也正是因為這個獨特的因素，李寧公司充滿著“敢擔當、追求完美、自信到任性、無法馴服、就是要贏”的運動員精神的提煉和升華。

　　25周年之際重啟的“一切皆有可能”承載的不僅僅是一個品牌的口號、一個企業(yè)價值觀的定義，更多的是那種“心往一處想、勁兒往一處使”的精氣神，相信也引起了不少消費者、行業(yè)關注者的共鳴，畢竟這是李寧獨特的品牌口號，有著輝煌的過往和歷史，是一種情感上無法掙脫的凝聚力�？梢泽w會到，李寧公司從上到下為了那顆不改的初心，夢想依舊，大膽想象，在“互聯(lián)網+”時代在創(chuàng)始人李寧先生的帶領下勇于創(chuàng)新去實現(xiàn)“一切皆有可能”的決心。這對企業(yè)重回盈利軌道，無論是企業(yè)內部還是投資信心，都至關重要!

　　看點二

　　聚焦五大品類、深挖中國最廣泛的運動市場

　　中國政府的支持性政策、公眾對于體育運動與日俱增的參與熱性，以及消費者對運動用品愈發(fā)成熟的需求，都會使中國體育用品市場擁有消費放量的前景。對此，李寧選擇基于運動基礎最深厚的運動項目繼續(xù)聚焦核心五大品類(籃球、跑步、羽毛球、運動生活及訓練)的戰(zhàn)略非常明智，目標明確、思路清晰，并持續(xù)不斷深耕投入。

　　無論是在籃球方面成為CBA官方贊助伙伴、NBA明星韋德的合作、包攬國內四級籃球聯(lián)賽的贊助資源，或者是在跑步方面自主舉辦專業(yè)型賽事李寧十公里路跑聯(lián)賽、對各項馬拉松賽事的贊助、支持草根跑團等等，認準和找到最廣泛、最有價值的市場，并深入目標消費群體，才能談更多的消費細分、精細化服務和創(chuàng)新性服務。半年報的數(shù)據也顯示“五大核心品類的零售流水于上半年實現(xiàn)雙位數(shù)增長”，聚焦五大品類的策略已見成效。

　　看點三

　　傳統(tǒng)體育裝備供應商向互聯(lián)網+運動生活體驗服務提供商轉變

　　前幾日的李寧官方新聞稿里面描述得十分清晰，李寧公司將從“傳統(tǒng)的體育裝備供應商轉變?yōu)椤�互�?lián)網+運動生活體驗提供商’”，對于這個筆者認為，其實就是互聯(lián)網+體育的有機融合，基于消費者在“互聯(lián)網+”時代全新的裝備、運動需求，給予匹配的智能化專業(yè)運動裝備，并同時推動運動體驗進入智能化時代。

　　新近推出的李寧與華米科技跨界合作的智能跑鞋就是最好的例子。智能跑鞋除了具備即時采集跑者數(shù)據、前后掌落地狀態(tài)分析、精準步頻監(jiān)測以外，還能到一鍵社交分享將跑友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互動融合，形成智能跑步新體驗。不僅如此，還推出基于“線下體驗線上購買”的O2O銷售模式，即消費者到店體驗產品并完成一鍵下單，再由電商統(tǒng)一發(fā)貨配送。此外智能跑鞋在天貓獨家進行預售并首發(fā)，其后在李寧官方網站、李寧天貓旗艦店、李寧京東旗艦店和小米網同步發(fā)售。

　　看點四

　　用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去開拓新渠道、竭盡所能接近消費群體

　　筆者在看報道時留意到一個詞“新增銷售點”，如何理解?筆者認為這體現(xiàn)著一種創(chuàng)業(yè)者開辟新渠道、竭盡所能接近消費者的訴求。這里的銷售點，不意味著是維護和人力成本昂貴的地鋪、也許是一個鞋墻、也許是一個展柜，只要能賣貨、能深入消費群體，李寧貌似現(xiàn)在都想試一試。就像五一前李寧先生親帥渠道團隊深入走訪合作伙伴一樣，無論是跟大潤發(fā)、廣百集團還是上海百聯(lián)的合作，都本著“向新市場滲透，尋找新業(yè)務，開辟新戰(zhàn)場”的策略和原則。

　　再佐以數(shù)字化生意平臺的搭建，電商在其中不斷加強的份額占比，“公司預計在未來三至五年，將電商業(yè)務的收入占比提升至20%以上�！�。李寧在2014年財報時提及的“繼續(xù)強化與渠道伙伴的合作，開發(fā)基于互聯(lián)網環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng)”、2015半年報顯示的“公司重新啟動銷售點擴張計劃，已增至5,745個, 于上半年超過42%的新銷售點位于中國南部地區(qū)”，可見線上線下的立體化渠道布局可謂步步為營。

　　看點五

　　專業(yè)體育和運動生活兩手抓、不放棄任何一個運動市場消費群

　　按媒體報道所述“后半年李寧將進一步落實大眾市場策略，配合渠道數(shù)量的增加，深度拓展大眾運動生活市場的潛力，并推出李寧彈簧標”，筆者認為這也許是中報里最具有重磅的猛料：李寧除緊握專業(yè)運動市場，這次的舉措將觸手繼續(xù)深入到大眾運動生活市場領域，可謂不放過任何一個機會接近消費者。并且，為了“彈簧標”還將開辟“獨立店鋪”，也就是將專業(yè)產品和大眾運動生活的產品區(qū)別開來，讓越來越挑剔的消費者選購產品時更有針對性。這點也跟李寧2014年財報公布的“我們相信只有注重專業(yè)運動功能性與大眾消費趨勢的有效結合”不謀而合。

　　互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)體育用品企業(yè)也在尋找新的發(fā)展契機。重啟“一切皆有可能“的李寧打算怎樣回歸?就是這樣，在戰(zhàn)略、經營上緊握“互聯(lián)網+”市場機遇，在產品、渠道、銷售模式、消費者溝通上不斷開拓創(chuàng)新。正像網絡上有句話“李寧站在這條跑道的起跑點，既是領跑者，又是試錯者，不管道路荊棘密布還是坎坷難行，唯有全力以赴”。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：）