【觀察】下半年安踏將如何邁過(guò)百億門檻？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，安踏體育公布了今年上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，收益人民幣51.1億元，創(chuàng)下歷史新高。如果下半年延續(xù)上半年的增速，2015年安踏有希望成為本土運(yùn)動(dòng)品牌中第一家邁過(guò)收入100億元門檻的企業(yè)。此外，安踏股價(jià)也迎來(lái)了歷史最高點(diǎn)，昨天報(bào)收20.3元。

  百億企業(yè)是如何煉成的?

  先來(lái)看安踏的一組指標(biāo)：

  訂貨會(huì)表現(xiàn)：

  安踏2015年四個(gè)季度的訂貨會(huì)都已經(jīng)完成，其中今年第三季度和第四季度訂貨會(huì)的訂貨金額都實(shí)現(xiàn)了按年錄得低雙位數(shù)的升幅，此前2015年第一季度、第二季度訂貨會(huì)也是類似的表現(xiàn)。從訂貨會(huì)的表現(xiàn)來(lái)看，安踏2015全年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)已經(jīng)打好了基礎(chǔ)。

  門店減少：

  截至今年6月30日，安踏店數(shù)目為7340家，而2014年年底，安踏店數(shù)量是7622家，安踏門店不增反減，和去年年底相比，凈減少282家。

  店鋪改善：

  最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，安踏品牌產(chǎn)品之同店銷售增長(zhǎng)(按零售價(jià)格計(jì)算)與2014年同期比較取得高單位數(shù)的升幅。

  榮譽(yù)：

  今年成為連續(xù)第6年入選全球最大的綜合性品牌咨詢公司Iinterbrand 發(fā)布的《2015最佳中國(guó)品牌價(jià)值排行榜》，根據(jù)此排行榜的估值，安踏品牌價(jià)值按年上市9%至人民幣81.24億元，成為兩年唯一上榜的中國(guó)體育用品品牌。

  上半年安踏業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因

  1. 高性價(jià)比產(chǎn)品的原則：

  的專業(yè)跑鞋系列、代言安踏的NBA球員的頂級(jí)籃球系列，以及“安踏-NBA”聯(lián)名品牌系列皆極受跑步人士及NBA球迷歡迎，歡迎的原因就是以中國(guó)大眾市場(chǎng)消費(fèi)者可負(fù)擔(dān)的價(jià)格銷售。

  2. 營(yíng)銷方面高投入：

  贊助多項(xiàng)賽事，包括水上運(yùn)動(dòng)、冬季運(yùn)動(dòng)、跆拳道、體操，以及舉重摔跤、奧林匹克日長(zhǎng)跑等，自2014年起，安踏成為了NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴及NBA授權(quán)商。

  簽約NBA金州勇士隊(duì)明星得分后衛(wèi)克萊湯普森

  推出新的跑步戰(zhàn)略——你就是跑者，支持中國(guó)著名極限馬拉松跑手陳盆濱完成連續(xù)100日由廣州跑步至北京的極限挑戰(zhàn)跑步運(yùn)動(dòng)。

  3. 其他業(yè)務(wù)如兒童、FILA及電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)

  4. 改善零售商的盈利能力：

  透過(guò)采取全方位零售導(dǎo)向措施，協(xié)助零售商保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及改善盈利能力。比如實(shí)施精簡(jiǎn)的分銷架構(gòu)和講求零售效益，從ERP系統(tǒng)所得的實(shí)時(shí)零售表現(xiàn)和庫(kù)存變動(dòng)情況，并根據(jù)最新的市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者需求，來(lái)為零售商提供精準(zhǔn)的未來(lái)訂貨指引。

  下半年，將如何邁向百億?

  1.繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低效和面積小的分店進(jìn)行整合。對(duì)于下半年的開(kāi)(關(guān))店計(jì)劃，安踏表示，預(yù)計(jì)今年底安踏店鋪數(shù)目為7200家到7300家，也就是說(shuō)下半年安踏可能在上半年7340家店鋪的基礎(chǔ)上關(guān)店40家至140家。

  2.繼續(xù)發(fā)展兒童體育用品和FILA品牌。根據(jù)安踏的計(jì)劃，兒童體育用品系列店今年底將達(dá)到1400家至1500家，即下半年將開(kāi)店66家以上;FILA今年底的專賣店將達(dá)到550家至600家，下半年FILA將繼續(xù)開(kāi)店，但是開(kāi)店數(shù)量在56家以下。

  3.進(jìn)一步進(jìn)軍有潛力的跑步、籃球和綜訓(xùn)市場(chǎng)以獲得更多市場(chǎng)份額。

  4.繼續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，將搭建業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，透過(guò)ERP系統(tǒng)收集及發(fā)現(xiàn)到完整數(shù)據(jù)，提升零售店的運(yùn)營(yíng)。

  5. 此外，安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠還表示，安踏一直在尋找收購(gòu)機(jī)會(huì)，未來(lái)一段時(shí)間會(huì)有方向。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）