GAP說(shuō)想在中國(guó)賣(mài)出更多童裝 所以它做了這些事

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】最近如果你經(jīng)過(guò)Gap的門(mén)店，或許會(huì)看到Gap正在召集童裝代言人的海報(bào)。

　　這場(chǎng)名為“童顏無(wú)忌Gap Casting Call”的活動(dòng)從2006年起就在美國(guó)舉行，隨后又在加拿大、法國(guó)、英國(guó)等地發(fā)起過(guò)，目的是為Gap童裝在當(dāng)?shù)?-12歲的小朋友中選拔代言人，并為他們拍攝童裝廣告大片。而在今年夏天，它來(lái)到了中國(guó)。

　　“今年是Gap進(jìn)入中國(guó)的第五年，我們認(rèn)為這是一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)(將Casting Call活動(dòng)帶到中國(guó))�！盙ap品牌的母公司，蓋璞集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Abinta Malik對(duì)界面新聞表示。

　　看到了童裝在這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越樂(lè)觀的前景，Gap正希望能通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多父母的注意力。

　　2010年11月，Gap正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。而這家美國(guó)公司最初便把嬰童裝列為公司在電商渠道重點(diǎn)投入的產(chǎn)品線——2014年Gap在天貓開(kāi)店時(shí)，其實(shí)是分在童裝這一類產(chǎn)品目錄之下的。

　　“Gap在入駐天貓商城時(shí)，天貓的招商團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有直接把它放在女裝類目，而是放在了童裝類目。這是因?yàn)樘熵埓蟊P(pán)數(shù)據(jù)顯示母嬰服飾增速更快，有利于Gap的迅速起勢(shì)。Gap方面對(duì)這一點(diǎn)也很贊賞�！庇兄�情人士告訴界面記者。

　　在實(shí)體門(mén)店，Gap也為童裝投放了頗多資源。在門(mén)店的嬰童裝區(qū)域內(nèi)，Gap常會(huì)發(fā)起一些相關(guān)活動(dòng)，直接邀請(qǐng)進(jìn)入店鋪的家長(zhǎng)參與。比如正在舉行的“我們的第一次”活動(dòng)，就是邀請(qǐng)家長(zhǎng)在Gap店內(nèi)展示孩子的第一次——第一次生日會(huì)，第一次去海邊，通過(guò)打“情感牌”維系與消費(fèi)者的聯(lián)系。

　　“我本人也是一名母親，很喜歡曬小孩。父母對(duì)曬孩子的熱情其實(shí)是與曬自己不可比擬的。所以我們想通過(guò)像’童顏無(wú)忌’這樣的活動(dòng)，去了解跟接觸我們的目標(biāo)消費(fèi)者，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生情感共鳴�！盡alik說(shuō)道。

　　對(duì)于在中國(guó)姍姍來(lái)遲的Gap而言，選擇以嬰童裝為打開(kāi)市場(chǎng)的切入口頗為討巧。

　　無(wú)論是是實(shí)體店還是電商渠道，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA和H&M等品牌已經(jīng)讓中國(guó)的快時(shí)尚市場(chǎng)頗為擁擠。而在成人服裝范疇，后來(lái)者要搶占市場(chǎng)份額需要面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。和在本土市場(chǎng)美國(guó)不斷減少門(mén)店不同，Gap自2010年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直處于擴(kuò)張狀態(tài)，目前已經(jīng)在中國(guó)36個(gè)城市擁有超過(guò)120家門(mén)店，今年還計(jì)劃再開(kāi)20-30家。

　　不過(guò)，過(guò)去幾年里Gap在中國(guó)的成人時(shí)裝市場(chǎng)占有率上卻進(jìn)展緩慢。

　　歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2014年，Gap的成人男女裝占中國(guó)整體市場(chǎng)的份額都是0.1%，排在48位，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不如海瀾之家和優(yōu)衣庫(kù)。

　　而于此同時(shí)，Gap在童裝市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻要出色得多。

　　歐睿咨詢2015年發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng)報(bào)告》顯示，Gap在中國(guó)童裝市場(chǎng)份額已從2010年的0.1%上升到2014年的0.6%，2014年市場(chǎng)份額排名第七，也是唯一一個(gè)進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)前10名的外國(guó)快時(shí)尚品牌。

　　Gap的嬰童裝細(xì)分為男女童和男女?huà)胨膫�(gè)小類別，盡管沒(méi)有公開(kāi)童裝產(chǎn)品的具體營(yíng)收數(shù)據(jù)，但Abinta Malik稱，嬰童產(chǎn)品一直以來(lái)在全球各市場(chǎng)都是Gap的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線。

　　和其成人男女裝一樣，Gap的嬰童裝上新周期都是30天左右。Gap希望在較短的上新周期里，通過(guò)提供多樣的產(chǎn)品組合，讓孩子也能不間斷地穿Gap的服裝。這些產(chǎn)品有些是不斷更新的款式，滿足每個(gè)月更換的需求;有些是季節(jié)性的基本款，能保障更久的穿著時(shí)間。

　　而在童裝設(shè)計(jì)上，一些成人時(shí)裝的當(dāng)季流行元素也會(huì)被采用，比如這兩年在街拍里隨處可見(jiàn)的“一腳蹬休閑鞋”，也出現(xiàn)了Gap的童鞋選擇里。在紐約，Gap有一個(gè)專門(mén)的童裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，分別有一名首席設(shè)計(jì)師專門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)女童和男童服裝。

　　目前Gap在香港有兩家專賣(mài)嬰童裝的門(mén)店。雖然在內(nèi)地市場(chǎng)還沒(méi)有為童裝設(shè)立專賣(mài)店，但Malik稱，“香港兩家獨(dú)立童裝門(mén)店良好的業(yè)績(jī)?cè)黾恿宋覀兊男判�，未�?lái)也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)品項(xiàng)�！�

　　信心來(lái)自源源不斷、持續(xù)增長(zhǎng)的新生兒人數(shù)。歐睿咨詢稱，受到“單獨(dú)二胎”的政策影響，2014年中國(guó)的人口增長(zhǎng)率達(dá)12%，高于2013年的水平，時(shí)裝品牌對(duì)中國(guó)新生兒出生率也持有積極的預(yù)估。

　　并不是只有Gap看到了新的人口紅利，無(wú)論是本土品牌還是國(guó)外品牌，幾乎所有的快時(shí)尚品牌都在加快進(jìn)入童裝市場(chǎng)的速度。

　　以一直占據(jù)中國(guó)童裝市場(chǎng)份額第一的森馬為例，2014年森馬擴(kuò)張了它的童裝產(chǎn)品線，并增加了門(mén)店內(nèi)的童裝陳列空間。而這些商業(yè)決策，都是基于對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的積極預(yù)判。 2014年，森馬的童裝業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額高達(dá)3.6%，遠(yuǎn)高于排名第二位的0.9%。

　　而中國(guó)父母對(duì)童裝的要求也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。新一代的父母大多都是80后，和上一輩喜歡揀舊衣給孩子穿的習(xí)慣不同，80后的父母更喜歡給孩子買(mǎi)新衣服，也更看重衣服的材質(zhì)和舒適度。而且，Gap觀察到這些年輕的中國(guó)年輕父母?jìng)�，在�?gòu)買(mǎi)童裝的頻率、款式偏好上，已經(jīng)開(kāi)始與西方父母越來(lái)越接近。

　　對(duì)于一直主打美式休閑風(fēng)的Gap來(lái)說(shuō)，這讓他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行本土化時(shí)省了不少力。不久前，Gap還和美國(guó)脫口秀名嘴Ellen Degeneres合作了一個(gè)童裝系列，而這個(gè)系列也將會(huì)在中國(guó)銷(xiāo)售。

　　除了父母和祖父母是Gap童裝，Gap稱這些年越來(lái)越多人來(lái)到店里購(gòu)買(mǎi)嬰童裝作為禮物，送給這些新生兒和其他的小朋友們。

　　“這是我們看到的一個(gè)很大的趨勢(shì)。為了迎合這個(gè)趨勢(shì)，Gap在禮物包裝上下了一些功夫�！盡alik告訴界面新聞。此外，Gap還專門(mén)培訓(xùn)店鋪員工，確保他們有豐富的產(chǎn)品知識(shí)可以幫助消費(fèi)者挑選到合適的送禮產(chǎn)品，并在櫥窗和店內(nèi)標(biāo)牌上列出關(guān)于送禮產(chǎn)品的信息。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）