美特斯邦威：為什么我們要做“有范”
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】剛剛開(kāi)播的網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目《奇葩說(shuō)》第二季紅了自己也紅了一眾贊助商。統(tǒng)計(jì)顯示，第二季《奇葩說(shuō)》前兩期的總播放量三天便突破了3000萬(wàn)，節(jié)目話題頻頻登上各類社交和綜藝平臺(tái)的熱門話題榜和熱搜榜。節(jié)目的火爆也帶紅了相關(guān)贊助商。其中，本季冠名商“有范”成為背后的大贏家。相關(guān)APP在開(kāi)播當(dāng)夜便登上了蘋果APP STORE的熱搜榜前十名，下載量很快突破百萬(wàn)。甚至有數(shù)據(jù)顯示，收看《奇葩說(shuō)2》的觀眾中有19%都下載了“有范”APP，且其品牌回想度和關(guān)聯(lián)度均在這季節(jié)目的多個(gè)贊助商中拔得頭籌。
很多觀眾在下載“有范”時(shí)可能并不知道它背靠的“大樹(shù)”其實(shí)是這個(gè)擁有較高知名度的國(guó)民時(shí)尚品牌。同時(shí)，有范上也不只有美邦旗下產(chǎn)品，還有多個(gè)其他品牌在售。
“我們希望有范成為年輕人發(fā)現(xiàn)美和分享美的時(shí)尚平臺(tái)，”美邦相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“有范瞄準(zhǔn)的是時(shí)尚行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域——穿搭市場(chǎng)，這也是當(dāng)下聚焦了最多90后消費(fèi)者的新興市場(chǎng)之一。有范試圖解決的主要痛點(diǎn)是，消費(fèi)者對(duì)于穿衣配搭有疑惑卻無(wú)法得到有效建議。為了解決這個(gè)需求，引入其他品牌做大平臺(tái)是必然選擇�！�
從業(yè)內(nèi)人士的眼光來(lái)看，美邦毅然從做渠道改為做平臺(tái)，可能產(chǎn)生短期陣痛，但對(duì)長(zhǎng)期而言是非常必要的，而有范做純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是頗有遠(yuǎn)見(jiàn)之舉�！昂芏鄠鹘y(tǒng)業(yè)者覺(jué)得自己目前的局面是因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)會(huì)，但其實(shí)移動(dòng)端的商業(yè)價(jià)值更不容忽視，但能看到這一點(diǎn)還能成功落地的少之又少，”一位資深服裝業(yè)分析師認(rèn)為，“移動(dòng)端需要投入和培育，但如果現(xiàn)在不做，未來(lái)就很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位�！�
與很多傳統(tǒng)服裝品牌不同，美邦在互聯(lián)網(wǎng)化探索上一直非常積極。早在2010年，美邦的電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)就已上線。在O2O浪潮中，美邦的動(dòng)作甚至領(lǐng)先多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，率先實(shí)現(xiàn)了實(shí)體店內(nèi)掃碼消費(fèi)，一店缺貨全國(guó)尋貨，線上購(gòu)物線下退換等多項(xiàng)功能。而最近推出的“有范”則體現(xiàn)了這家老牌服裝企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的深刻領(lǐng)悟。
例如，有范的設(shè)計(jì)思路之一是，每一個(gè)消費(fèi)者都可以成為”有范”上的經(jīng)營(yíng)者，你的穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應(yīng)的收入分成，這突破了傳統(tǒng)商業(yè)零售中經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的邊界，讓”有范”成為一個(gè)更加眾籌化和去中心化的平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力無(wú)疑也更強(qiáng)。
美邦服飾董事長(zhǎng)周成建認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)帶來(lái)完全不一樣的生活形態(tài)和生意方式，未來(lái)的商業(yè)變革將是不再局限于商業(yè)信息是否對(duì)稱的變革，不再局限于信息技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再局限于以價(jià)格形態(tài)助推消費(fèi)需求的變革。
他進(jìn)一步解釋稱，未來(lái)基于移動(dòng)端的商業(yè)形態(tài)不再僅僅由信息對(duì)稱驅(qū)動(dòng)，在大數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)之上根據(jù)不同消費(fèi)者的個(gè)性化生活態(tài)度和生活方式而實(shí)施的精準(zhǔn)營(yíng)銷將會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色。“過(guò)往我們會(huì)覺(jué)得大眾的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)可能主要通過(guò)價(jià)格比較來(lái)推動(dòng)，但個(gè)性化信息可能會(huì)告訴我們，具有不同個(gè)性和生活態(tài)度的消費(fèi)者并不會(huì)局限于選擇最低價(jià)的商品，更應(yīng)該是有不同的價(jià)值判斷和追求�！�
他認(rèn)為，如果說(shuō)移動(dòng)端不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，而是人體器官的一種延伸，那么目前各家爭(zhēng)奪激烈的移動(dòng)端入口價(jià)值其實(shí)只是移動(dòng)端所帶來(lái)的總體價(jià)值的初級(jí)部分，移動(dòng)端所形成的商業(yè)化組織還有更多的價(jià)值等待我們?nèi)ネ诰�，“有范”平臺(tái)未來(lái)將聚焦于這一點(diǎn)。
事實(shí)上，美邦對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的布局遠(yuǎn)不止有范一個(gè)平臺(tái)。在其最新布局謀篇中，已確定投入巨資實(shí)施的，還有更上游的柔性供應(yīng)鏈和智能制造，以及作為基礎(chǔ)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)中心建設(shè)�！拔覀兿Ｍ芤愿ヂ�(lián)網(wǎng)的方式，來(lái)滿足在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的需求，”周成建表示，“誰(shuí)更能把握消費(fèi)者，誰(shuí)更能整合資源，誰(shuí)更能提供好的消費(fèi)者體驗(yàn)，誰(shuí)就能成為未來(lái)中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)兩萬(wàn)億市場(chǎng)的開(kāi)拓者、整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。我們相信我們將擁有這方面的巨大優(yōu)勢(shì)”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）
