第15屆CBME中國孕嬰童展 動(dòng)漫和電商成主打
【中國鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】第15屆CBME中國孕嬰童展(簡稱“上海嬰童展”)日前落下帷幕,在這個(gè)亞洲第一、全球第二的展會(huì)上,恒安集團(tuán)、抱抱熊、嘉利、鼻涕蟲、嬰舒寶、時(shí)代寶貝等晉江嬰童企業(yè),以其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷方式和特色的電商專區(qū),贏得了采購商的青睞,共同上演了一場嘉年華。
產(chǎn)品向全品類延伸 媽媽用品小試牛刀
與去年相比,今年展會(huì)現(xiàn)場整體表現(xiàn)出產(chǎn)品向全品類延伸的趨勢(shì)。
在恒安集團(tuán)的展館里,在以“淳一”嬰兒洗護(hù)為主力展品的基礎(chǔ)上,還推出了朵婭產(chǎn)婦巾、產(chǎn)褥墊、乳房干濕清潔套裝、純棉柔巾等全品類的婦用產(chǎn)品。
無獨(dú)有偶,晉江嘉年華嬰兒用品有限公司除了展示實(shí)力品牌抱抱熊之外,另一個(gè)全新品牌“寶寶愛”媽咪包也格外引人注目,其展示空間也由去年的小亮相變成今年的主亮相!按舜握箷(huì),我們主要以展示新推出的‘寶寶愛’媽咪包和‘抱抱熊’腰凳為主。在原有的基礎(chǔ)上,這兩大類產(chǎn)品都大量引入韓國的流行元素和設(shè)計(jì)理念!奔文耆A總經(jīng)理顏呈曉告訴記者。
緣何將媽咪包作為品類擴(kuò)張的首選?顏呈曉有著自己對(duì)行業(yè)的預(yù)判和決斷!耙粋(gè)媽媽,從女孩變成女人是一個(gè)特殊而敏感的過程,她們對(duì)于自己和寶寶的一切都格外敏感。她們希望給寶寶用最好的,同時(shí)也希望借助外力讓自己始終保持青春。近年來,關(guān)于孕媽媽的護(hù)膚品、衣服、包包等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),以滿足一個(gè)媽媽從懷孕、生產(chǎn)、喂養(yǎng)寶寶等各個(gè)領(lǐng)域的需求。”顏呈曉表示。
“向全品類延伸可以說是未來嬰童企業(yè)的一種趨勢(shì),因?yàn)樵袐胪闷返晷枰钠废嗪芏,不管是渠道商還是終端零售商,他們更愿意一次性采購多品類產(chǎn)品。”恒安集團(tuán)淳一發(fā)展部品牌管理分部經(jīng)理劉賢珍告訴記者。不過,劉賢珍也表示,雖然全品類是嬰童行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),但就目前而言,嬰童用品仍是主流,媽媽用品目前市場需求占比仍比較小,恒安雖然也進(jìn)行了媽媽用產(chǎn)品的展示,但目前仍是輔助性產(chǎn)品,主力產(chǎn)品仍是嬰童類別,例如洗護(hù)、紙尿褲。
動(dòng)漫情結(jié)頗為濃厚 動(dòng)漫營銷占據(jù)主流
此次上海嬰童展,晉江嬰童企業(yè)的“動(dòng)漫”情結(jié)也頗為濃厚。首次參加展會(huì)的新菱玩具亮出了“芭比娃娃”和“托馬斯和他的朋友”的授權(quán)、嘉利“快樂年華”則成為芝麻街中國唯一授權(quán)商、恒質(zhì)紙業(yè)則聯(lián)姻“豬豬俠”……
動(dòng)漫卡通授權(quán)大熱下,今年上海嬰童展繼續(xù)設(shè)立品牌授權(quán)專區(qū),幫助授權(quán)商與被授權(quán)商有效對(duì)接。美泰授權(quán)館、金鷹卡通授權(quán)館、功夫動(dòng)漫授權(quán)館等都格外引人注意。
美泰大中華區(qū)總經(jīng)理王峻楓指出,“過去三年,我們的品牌授權(quán)團(tuán)隊(duì)人員不斷增加,被授權(quán)方對(duì)我們的品牌都很感興趣,希望通過開放的伙伴關(guān)系達(dá)到雙贏!
“公司之前主要是外貿(mào)接單,去年開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)走自主品牌的路線,為了快速打開市場,公司拿下了兩個(gè)動(dòng)漫角色的授權(quán),分別為‘芭比’和‘托馬斯’,目前的效果還不錯(cuò)。授權(quán)時(shí)間為兩年,兩年時(shí)間到了可以續(xù)簽,若續(xù)簽不了的話也沒有關(guān)系,我們可以找其受歡迎的動(dòng)漫,我們的目的很簡單,就是要把產(chǎn)品賣出去,只要產(chǎn)品能賣得動(dòng),更換授權(quán)動(dòng)漫形象并無關(guān)系!睍x江新菱電子有限公司銷售總監(jiān)吳若明表示。
與上述企業(yè)不同,健兒鞋服、巢生、爹地寶貝、奇酷等本土品牌卻更愿意推出屬于自己的動(dòng)漫形象。
“此次參展,我們的展廳裝飾風(fēng)格主要來源于公司自主研發(fā)的兩只卡通蜜蜂形象。從參展的效果來看,關(guān)注度還是挺大的!睍x江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅向記者透露,目前以這兩只蜜蜂為卡通元素的動(dòng)漫片正在緊張地拍攝當(dāng)中。
“說實(shí)話,很多人不看好中小企業(yè)自制動(dòng)漫做品牌營銷,認(rèn)為這是一種燒錢卻買不到品牌未來的行為,可我卻不這么認(rèn)為!绷置氛J(rèn)為,企業(yè)自制動(dòng)漫形象雖然前期投入多一點(diǎn),但動(dòng)漫與品牌始終是捆綁著的,品牌的調(diào)性與風(fēng)格都由企業(yè)自己控制,這樣,企業(yè)也便擁有更多的主動(dòng)權(quán)。
專設(shè)電商展區(qū) 加大電商擴(kuò)張力度
電商已經(jīng)成為鞋服企業(yè)的標(biāo)配,在大趨勢(shì)下,嬰童企業(yè)也不甘示弱,與去年不同,今年多家企業(yè)均設(shè)立了電商專區(qū),突出電商元素。
“我們?cè)谡桂^里加入電商元素,是為了加大電商布局的力度,發(fā)展電商是公司今年很重要的一個(gè)工作!比甘想娚讨睜I負(fù)責(zé)人張清湖表示,雀氏啟動(dòng)電商已經(jīng)有5年時(shí)間,團(tuán)隊(duì)也從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百人,今年,雀氏還成為“聚劃算倚天會(huì)”首批受邀會(huì)員中唯一的紙尿褲品牌。
業(yè)內(nèi)人士指出,2015年,紙尿褲行業(yè)電商全網(wǎng)擴(kuò)張速度已達(dá)80%,電商已經(jīng)是嬰童企業(yè)必須重視的“戰(zhàn)場”,與線下相比,這也是個(gè)增速極快的板塊。
記者走訪展會(huì)看到,中聯(lián)世貿(mào)、跨境直郵等電商平臺(tái)都在尋求分銷代理;小浣熊、喜格兒、綠盒子等品牌則紛紛貼出尋求微分銷代理商。與此同時(shí),我答答展會(huì)在“O2O解決方案”的號(hào)召下,門庭若市。與去年相比,今年火爆的“微商+O2O”已逐漸走入人們的視野,并作為一種新興渠道被人們所重視。
“O2O帶來的互動(dòng)感受將是未來母嬰品牌競爭的焦點(diǎn)。”綠盒子展廳相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,綠盒子擁有強(qiáng)大的線上銷售資源整合與活動(dòng)資源分享能力,綠盒子在O2O項(xiàng)目上還有一系列創(chuàng)新的舉措,諸如,在社區(qū)開設(shè)綠盒子線下體驗(yàn)店、發(fā)放綠盒子“會(huì)員卡”、發(fā)力移動(dòng)終端。
我答答公司合伙人應(yīng)豪表示,嬰童產(chǎn)品屬于快消品,這個(gè)行業(yè)每個(gè)做嬰童門店的都有移動(dòng)分銷的需求,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的門店代理商模式最終會(huì)淘汰,只有建立自己新的商業(yè)模式,企業(yè)才有競爭力!艾F(xiàn)在是全民微商的時(shí)代,這個(gè)時(shí)候布局是最好的時(shí)機(jī),再過一兩年,市場先機(jī)已經(jīng)過了,競爭可能白熱化了!
與上述不同,嘉利則是通過打造“玩出品”APP來整合母嬰大數(shù)據(jù)資源,從而實(shí)現(xiàn)O2O粘度!澳壳,嘉利擁有嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園、快樂年華系列產(chǎn)品、晉江購、廈門申途科技有限公司等多個(gè)平臺(tái)資源,這些看似分散的平臺(tái),其實(shí)都是有核心關(guān)聯(lián)的!奔卫嚓P(guān)負(fù)責(zé)人陳昱升表示,“借助申途科技我們將搭建智能玩具品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái);借助嬰童產(chǎn)業(yè)園我們將整合產(chǎn)品資源;借助嘉利制造平臺(tái)則可實(shí)現(xiàn)品類的多樣化;借助‘玩出品’APP則用來實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀和流量聚焦,當(dāng)達(dá)到一定的量之后,則可順利過渡成為一個(gè)集社交、購物、分銷為主題的平臺(tái)。未來的競爭,一定不是品牌或者品類的競爭,而是基于產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的效益比拼,我們只是提前做了布局!保中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。:、)
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