【頭條】桐鄉(xiāng)女鞋抱團試水“聚劃算”

     【中國鞋網(wǎng)-國內動態(tài)】“桐鄉(xiāng)女鞋很時髦!我們要讓全國更多消費者知道，我們開始轉型了�！苯�日，鐘楚杰把桐鄉(xiāng)幾個做女鞋的電商老板聚到一起，謀劃著與“聚劃算”的合作。

　　鐘楚杰，這個桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)的小伙子，已經(jīng)“觸電”五六年了，專賣桐鄉(xiāng)女鞋。他說：“在很多人的觀念里，桐鄉(xiāng)女鞋是媽媽鞋，比較土，我們要讓大家看到，桐鄉(xiāng)女鞋在轉型、在突破。同時，也要讓桐鄉(xiāng)當?shù)氐男�企老板們看到，電子商務不是小打小鬧、一雙兩雙的事情，它的前途不可限量�！�

　　從“被忽視”到“以銷量說話”

　　“你們淘寶都是一雙兩雙賣的，我們沒法接單。”李淵至今記得剛開始去聯(lián)系廠商的時候，廠商那種不屑一顧的態(tài)度。

　　李淵是這次“聚劃算”活動參與者之一。他從2011年開始做電子商務，因為自己沒有工廠，只能到別的廠里去挑選款式，他遇到的絕大多數(shù)老板對電子商務不感興趣�！按笃髽I(yè)做做貼牌加工，小一點的企業(yè)做做檔口批發(fā)。一年到頭，量是很大，但利潤不高�！崩顪Y說，很多老板年歲大，不了解電子商務;另一方面，招聘電商人才也比較難，所以，很多企業(yè)那時候對電商不感興趣。

　　另一位參與者鐘笑利對此深有感觸。她父母開鞋廠，當鐘笑利把做電子商務的想法告訴父母時，后者完全不當一回事，甚至就說“你去玩玩吧。”現(xiàn)在鐘笑利一年能做七八萬雙的量了，父母仍然持觀望的態(tài)度，“因為他們做批發(fā)銷售一年能有幾十萬雙，所以我這點量對他們來說不算大。但是他們忽略了一點，那就是我的銷售量每年都在增加。”

　　從“跟風賣”到“私人定制”

　　盡管桐鄉(xiāng)女鞋電子商務起步才幾年，但是，他們都已經(jīng)開始轉型，從一開始的跟風，到有精準的定位以及原創(chuàng)設計。

　　“繽凰”品牌負責人沈其說，前幾年高跟防水臺流行，但是今年一下子不行了，造成了推廣失誤，“跟風只會越跟越累，找不到方向。所以從今年上半年開始，我專做歐美風，這樣能吸引一批穩(wěn)定的顧客�！�

　　李淵也經(jīng)歷了同樣的過程�！案�風賣，一方面要花更多的推廣費，才能超越其他店鋪，一方面造成顧客黏性不夠。因為風格不停變，顧客就會不停變，以致我們要不斷花推廣費去發(fā)展新顧客�！苯衲觊_始，李淵鎖定個子較矮的顧客，轉型做厚底和內增高的鞋子，通過固定的類型積累固定的客戶群，這樣今后的推廣成本就很低了，往后還可以以點帶面，擴大產(chǎn)品類型，良性循環(huán)。

　　“我們希望在網(wǎng)上打響桐鄉(xiāng)女鞋品牌，所以這次我們抱團與阿里巴巴‘聚劃算’開展合作。我們的活動獲得了洲泉鎮(zhèn)政府的大力支持�！辩姵�杰說，想通過活動進一步提升桐鄉(xiāng)女鞋的知名度;而阿里巴巴也將通過全國各種媒體平臺宣傳此次活動，幫助桐鄉(xiāng)女鞋“一炮走紅”。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）