凡客的“七字真言”能否再造服裝行業(yè)小米?

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】為什么說(shuō)雷軍和陳年是好基友呢?這個(gè)圈內(nèi)的人，只要提到凡客，提到陳年，就必然聯(lián)系到雷軍，雷軍和陳年這對(duì)好基友十幾年的“感情”可是圈內(nèi)人有目共睹的。

　　從最初雷軍和陳年一起創(chuàng)立卓越網(wǎng)結(jié)識(shí)，后2007陳年創(chuàng)辦凡客，雷軍是第一個(gè)投資者，14年凡客遭遇危機(jī)，雷軍仍然不離不棄。領(lǐng)投1億元，雷軍曾經(jīng)說(shuō)：“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客”，你以為他是后悔了嗎，不是，甜言蜜語(yǔ)在后面，因?yàn)椤皬哪且院缶椭荒艽┓部偷囊路�了”，套用一句流行詞：虐死單身狗有木有?果真在小米4的發(fā)布會(huì)上，雷軍親自為陳年代言，身著凡客的經(jīng)典“三件套”，一件不拉下，陳年對(duì)雷軍自然諸多感激，他說(shuō)：“我要操縱一架無(wú)人機(jī)，送一件T恤給雷軍，以表達(dá)我們之間濃濃的兄弟之情�！鼻蠡榈墓�(jié)奏都出來(lái)了有木有?

　　但編者今天可不是問(wèn)為了研究人家兩個(gè)之間的“基情”，而是探究小米和凡客的發(fā)展，凡客一筆一劃的再學(xué)雷軍的七字真言“專注、極致、口碑、快”，而小米在不停的品類擴(kuò)張，似乎看到了曾經(jīng)輝煌時(shí)刻的凡客的影子，那么究竟是凡客會(huì)再續(xù)小米的神話，還是小米重蹈凡客的覆轍?

　　凡客踐行“七字真言”，能否再造服裝界小米?

　　陳年自凡客危機(jī)爆發(fā)后，經(jīng)歷了鳳凰涅槃一樣的重生，經(jīng)歷了從高端跌落低谷，對(duì)過(guò)去已然能輕松自嘲，也要帶領(lǐng)凡客洗盡鉛華，去浮去躁，專注產(chǎn)品，專注口碑。

　　當(dāng)然好基友雷軍肯定是言傳身教了小米的七字真經(jīng)，所以，你在看凡客，你會(huì)覺(jué)得這完全就是小米成長(zhǎng)之路的又一次呈現(xiàn)：

　　凡客自停止IPO，大量裁員后，商城的品類也大幅減少，目前只有T恤、襯衫、帆布鞋、牛仔、卡其褲，戶外6大品類，這是舍棄規(guī)模，專注單品。而襯衫和帆布鞋都是強(qiáng)調(diào)的“打造極致的產(chǎn)品”，命名為80免燙襯衫，60帆布鞋，這是很明顯的科技產(chǎn)品的參數(shù)命名法。為了制造一件白襯衫，跑遍全國(guó)各地，尋找制造師，為了帆布鞋，陳年親自試穿不同品牌的600多雙鞋，用戶口碑成了陳年最關(guān)心的事，今年4月份的時(shí)候，凡客印花T恤舉行發(fā)布會(huì)，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)與小米發(fā)布會(huì)如出一轍。

　　而最近凡客的帆布鞋也同樣采用了“饑餓營(yíng)銷”法，這款帆布鞋其中一半左右標(biāo)有“斷碼”字樣。上個(gè)月底，公司員工甚至都訂不到帆布鞋，因?yàn)槿�公司只剩下一雙男款39碼的。凡客誠(chéng)品副總裁鐘愷欣說(shuō)，缺貨的原因，是因?yàn)樾伦龀龅囊慌鷺悠凡糠钟袏A腳的現(xiàn)象�！盀榱俗非髽O致，寧可損失許多銷售額，我們也沒(méi)有在網(wǎng)上賣，準(zhǔn)備等到解決了這個(gè)問(wèn)題以后，6月份再批量銷售。”

　　對(duì)于這種種“小米”的跡象，必然讓陳年又飽受質(zhì)疑，服裝行業(yè)和科技行業(yè)畢竟還是有很大的不同，全然照搬不一定取得相同效果，所以大部分業(yè)界人士都持不看好的態(tài)度，不過(guò)筆者到認(rèn)為，并不一定全不可取，起碼陳年對(duì)于產(chǎn)品的極致追求，對(duì)于中國(guó)的服裝行業(yè)將是一個(gè)好的促進(jìn)，讓中國(guó)的制作業(yè)也脫離浮躁，生產(chǎn)好服裝，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，客戶的可選擇性較多，質(zhì)量取勝必將是唯一道路。所以凡客是在等風(fēng)來(lái)，穿著幾件單薄的衣服硬挺著等待服裝行業(yè)變革的風(fēng)口到來(lái)。

　　小米品類擴(kuò)充，引發(fā)業(yè)界質(zhì)疑在走凡客老路

　　小米有著名的“鐵人三項(xiàng)”—“硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。根據(jù)這一戰(zhàn)略布置，為滿足硬件上的布置，小米自2013年4月推出小米盒子，9月推出小米電視;在2014年更是動(dòng)作頻頻，4月發(fā)布小米路由器、小米路由mini及小米盒子增強(qiáng)版，5月發(fā)布小米平板及小米電視2代，7月推出小米智能手環(huán)，12月推出空氣凈化器。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，小米還可能會(huì)推出自己的汽車。

　　這些舉動(dòng)都讓大家仿佛看到了當(dāng)初凡客的影子，最輝煌的時(shí)候凡客擴(kuò)張到了30多條產(chǎn)品線，銷售額也是成倍的上漲，然而過(guò)于巨大的庫(kù)存，成了凡客的喉頭的“棗核”，吐不出來(lái)，又咽不下去，最終才導(dǎo)致了凡客的落敗。然而小米的這些擴(kuò)張，筆者倒是認(rèn)為大家是在是不必過(guò)于擔(dān)心，雷軍的小米走的營(yíng)銷模式是饑餓營(yíng)銷，是用消費(fèi)者的需求量來(lái)倒推產(chǎn)品的產(chǎn)量，所以關(guān)于庫(kù)存無(wú)法消化這個(gè)事情應(yīng)該不會(huì)發(fā)生，同時(shí)雷軍在只能硬件上的布局還是只有幾種單一類的產(chǎn)品，比起當(dāng)年凡客的產(chǎn)品擴(kuò)充，恐怕就是百貨超市和文具店的對(duì)比，所以這個(gè)擴(kuò)張還是在合理范圍內(nèi)。

　　如此看來(lái)小米和凡客越來(lái)越有“夫妻相”，其實(shí)也并非壞事，不同行業(yè)仍有一些共通的道理，那就是產(chǎn)品，“產(chǎn)品做到極致就是營(yíng)銷”，所以不管凡客是不是適合“參數(shù)定價(jià)”，是不是適合“饑餓營(yíng)銷”，是不是適合“單品爆款”，小米適不適合“品類擴(kuò)張”，我們都還是有了一件好襯衫穿，有了一個(gè)好路由器用，這是一個(gè)好事情。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）