凡客的“七字真言”能否再造服裝行業(yè)小米?

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】為什么說雷軍和陳年是好基友呢?這個圈內(nèi)的人，只要提到凡客，提到陳年，就必然聯(lián)系到雷軍，雷軍和陳年這對好基友十幾年的“感情”可是圈內(nèi)人有目共睹的。

　　從最初雷軍和陳年一起創(chuàng)立卓越網(wǎng)結識，后2007陳年創(chuàng)辦凡客，雷軍是第一個投資者，14年凡客遭遇危機，雷軍仍然不離不棄。領投1億元，雷軍曾經(jīng)說：“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客”，你以為他是后悔了嗎，不是，甜言蜜語在后面，因為“從那以后就只能穿凡客的衣服了”，套用一句流行詞：虐死單身狗有木有?果真在小米4的發(fā)布會上，雷軍親自為陳年代言，身著凡客的經(jīng)典“三件套”，一件不拉下，陳年對雷軍自然諸多感激，他說：“我要操縱一架無人機，送一件T恤給雷軍，以表達我們之間濃濃的兄弟之情�！鼻蠡榈墓�(jié)奏都出來了有木有?

　　但編者今天可不是問為了研究人家兩個之間的“基情”，而是探究小米和凡客的發(fā)展，凡客一筆一劃的再學雷軍的七字真言“專注、極致、口碑、快”，而小米在不停的品類擴張，似乎看到了曾經(jīng)輝煌時刻的凡客的影子，那么究竟是凡客會再續(xù)小米的神話，還是小米重蹈凡客的覆轍?

　　凡客踐行“七字真言”，能否再造服裝界小米?

　　陳年自凡客危機爆發(fā)后，經(jīng)歷了鳳凰涅槃一樣的重生，經(jīng)歷了從高端跌落低谷，對過去已然能輕松自嘲，也要帶領凡客洗盡鉛華，去浮去躁，專注產(chǎn)品，專注口碑。

　　當然好基友雷軍肯定是言傳身教了小米的七字真經(jīng)，所以，你在看凡客，你會覺得這完全就是小米成長之路的又一次呈現(xiàn)：

　　凡客自停止IPO，大量裁員后，商城的品類也大幅減少，目前只有T恤、襯衫、帆布鞋、牛仔、卡其褲，戶外6大品類，這是舍棄規(guī)模，專注單品。而襯衫和帆布鞋都是強調(diào)的“打造極致的產(chǎn)品”，命名為80免燙襯衫，60帆布鞋，這是很明顯的科技產(chǎn)品的參數(shù)命名法。為了制造一件白襯衫，跑遍全國各地，尋找制造師，為了帆布鞋，陳年親自試穿不同品牌的600多雙鞋，用戶口碑成了陳年最關心的事，今年4月份的時候，凡客印花T恤舉行發(fā)布會，整場發(fā)布會與小米發(fā)布會如出一轍。

　　而最近凡客的帆布鞋也同樣采用了“饑餓營銷”法，這款帆布鞋其中一半左右標有“斷碼”字樣。上個月底，公司員工甚至都訂不到帆布鞋，因為全公司只剩下一雙男款39碼的。凡客誠品副總裁鐘愷欣說，缺貨的原因，是因為新做出的一批樣品部分有夾腳的現(xiàn)象�！盀榱俗非髽O致，寧可損失許多銷售額，我們也沒有在網(wǎng)上賣，準備等到解決了這個問題以后，6月份再批量銷售�！�

　　對于這種種“小米”的跡象，必然讓陳年又飽受質(zhì)疑，服裝行業(yè)和科技行業(yè)畢竟還是有很大的不同，全然照搬不一定取得相同效果，所以大部分業(yè)界人士都持不看好的態(tài)度，不過筆者到認為，并不一定全不可取，起碼陳年對于產(chǎn)品的極致追求，對于中國的服裝行業(yè)將是一個好的促進，讓中國的制作業(yè)也脫離浮躁，生產(chǎn)好服裝，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是消費經(jīng)濟，客戶的可選擇性較多，質(zhì)量取勝必將是唯一道路。所以凡客是在等風來，穿著幾件單薄的衣服硬挺著等待服裝行業(yè)變革的風口到來。

　　小米品類擴充，引發(fā)業(yè)界質(zhì)疑在走凡客老路

　　小米有著名的“鐵人三項”—“硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務”。根據(jù)這一戰(zhàn)略布置，為滿足硬件上的布置，小米自2013年4月推出小米盒子，9月推出小米電視;在2014年更是動作頻頻，4月發(fā)布小米路由器、小米路由mini及小米盒子增強版，5月發(fā)布小米平板及小米電視2代，7月推出小米智能手環(huán)，12月推出空氣凈化器。在不遠的將來，小米還可能會推出自己的汽車。

　　這些舉動都讓大家仿佛看到了當初凡客的影子，最輝煌的時候凡客擴張到了30多條產(chǎn)品線，銷售額也是成倍的上漲，然而過于巨大的庫存，成了凡客的喉頭的“棗核”，吐不出來，又咽不下去，最終才導致了凡客的落敗。然而小米的這些擴張，筆者倒是認為大家是在是不必過于擔心，雷軍的小米走的營銷模式是饑餓營銷，是用消費者的需求量來倒推產(chǎn)品的產(chǎn)量，所以關于庫存無法消化這個事情應該不會發(fā)生，同時雷軍在只能硬件上的布局還是只有幾種單一類的產(chǎn)品，比起當年凡客的產(chǎn)品擴充，恐怕就是百貨超市和文具店的對比，所以這個擴張還是在合理范圍內(nèi)。

　　如此看來小米和凡客越來越有“夫妻相”，其實也并非壞事，不同行業(yè)仍有一些共通的道理，那就是產(chǎn)品，“產(chǎn)品做到極致就是營銷”，所以不管凡客是不是適合“參數(shù)定價”，是不是適合“饑餓營銷”，是不是適合“單品爆款”，小米適不適合“品類擴張”，我們都還是有了一件好襯衫穿，有了一個好路由器用，這是一個好事情。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）