Zara怎么做到利潤增幅創(chuàng)下兩年來最高紀(jì)錄？

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】5月末的北京西單大悅城，一樓的在全面翻新后終于重新開業(yè)，門店原有的兩層銷售區(qū)域拓展為為三層，面積增加到1800平方米。而就在半年多前，上海最繁華的商業(yè)街南京東路，Zara選擇了把2000多平方米新旗艦店開在了這里。

　　快時尚品牌在中國從未像此時這樣擁擠，每個品牌都想盡辦法保持新鮮感，H&M把Alexander Wang拉來了上海舉行派對，而Zara則選擇開更多、更大的店。

　　6月10日，Inditex公布的2015第一財季業(yè)績提及，在過去三個月中，公司在全球27個國家新增了63家門店，并計劃2016年前在50-60個國家中開設(shè)新店。這一大手筆意味著近85%的資金支出將用于新開門店與翻修。當(dāng)然也包括中國的門店——從2006年Zara首次進(jìn)入中國市場至今，不少門店已經(jīng)老化。

　　事實證明，這一招的確頗有成效。2015第一財季業(yè)績報告來看，公司凈利潤增幅創(chuàng)兩年以來最高紀(jì)錄，同比大漲28%，達(dá)到5.21億歐元(約合36.5億元人民幣)。可作為對照的全球另一家快時尚品牌H&M自去年12月至今年2月的財度利潤僅為4.23億美元(約合26.25億元人民幣)。

　　受益于銷售大漲，公司創(chuàng)始人Amancio Ortega一舉超越股神巴菲特，成為彭博數(shù)億萬富排行榜上全球第二富有的人。盡管Zara所屬的Inditex集團(tuán)旗下還擁有Massimo Dutti、Bershka、Zara Home和Stradivarius等品牌，但在截止于4月30日的3個月中，約三分之二的公司營收依舊來自Zara。

　　分析師認(rèn)為歐元持續(xù)走低不失為Inditex利潤飆升的因素之一，但這份季報背后最大的功臣恐怕就屬門店擴(kuò)張戰(zhàn)略了。

　　Zara早在2013年就開始布局全球門店網(wǎng)絡(luò)，力圖從空間上鋪開收益范圍。哪怕在Inditex面臨凈利潤增長率僅為1%這個5年增幅最慢的關(guān)頭，公司高層仍舊頂著投資者的質(zhì)疑，宣布加大馬力在全球范圍內(nèi)開張新店。

　　從近幾年的年報中便可清晰看到Inditex幾乎以一天一家的速度急速擴(kuò)張：2012年為6009家，2013年為6340家，2014年為6683家。對于門店數(shù)量的“執(zhí)著”，恐怕它的競爭對手H&M和Gap都無法與之比肩。

　　普遍印象中，新店開張除了提高銷售意外，營運(yùn)成本支出也將隨之水漲船高。Zara擴(kuò)張策略實施近兩年后，從業(yè)績報告中28%的凈利潤增幅來看，擴(kuò)張策略效果相當(dāng)不錯。去年10月，Zara還把渠道拓寬到線上，在天貓開設(shè)了旗艦店，并試圖通過線上平臺為線下引流。在這次業(yè)績報告會上，Inditex還重申今年在臺灣、香港、澳門等地開設(shè)網(wǎng)店的計劃，這意味著品牌電子商務(wù)版圖即將擴(kuò)張至全球30個國家。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）