迪卡儂和奧庫運動超市,你會選擇誰？

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】最近，旅游業(yè)和戶外運動，在國家的大力支持下，十分火熱。而附屬的運動超市和各種戶外用品，隨之“火了一把”。就連我最好的朋友，也來找我，問我投資“旅游業(yè)”運動超市，這個項目怎么樣?

　　末學(xué)，我做為108個戶外養(yǎng)生群和公益活動義工群的群主或管理員，決定為這個市場做一下分析，和總結(jié)�？纯催@個運動超市能有多大的市場呢?于是我決定，先“擺渡”一下。

　　在百度中，搜索"運動超市"四個字，首先排名數(shù)一數(shù)二的是：迪卡儂、奧庫運動超市。于是我不甘心，一直瀏覽了20頁：奧庫運動超市占了55%的網(wǎng)頁，而其它的占了8%,迪卡儂占了37%，而且是來自全國的不同網(wǎng)站報導(dǎo)。

　　末學(xué)，對這個數(shù)據(jù)相當(dāng)好奇。既然朋友問我：迪卡儂和中國奧庫運動超市，選擇哪個投資?

　　于是我，決定，對他們，做一番的了解，和闡述。當(dāng)然，這個是站在投資者的角度去分析市場，不偏向于哪一邊，只針對我朋友的投資方向做個總結(jié)。

　　當(dāng)然，有人說，你這是為迪卡儂和中國奧庫做廣告。我只能這么回答你，我這篇文章：

　　你看它是廣告文章，它就是廣告文章。

　　你看它是：為消費市場做調(diào)查文章，它就是市場分析的文章。

　　你看它是：勵志的文章，他說是一篇勱志的文章。

　　你看它是：心靈雞湯，它就是心靈雞湯。

　　你看它是：公益宣傳的文章，它就是公益的文章。

　　你看它是：一篇宗教性的文章，它就是一篇宗教宣傳的文章。

　　總之，看你是用什么樣的心態(tài)去看待：這篇文章。

　　本性法師的{云中漫步｝這部書中，有句話說的好：因為，我們陷于分別之中。自然，是分別的，山有高低，樹有大小，石有軟硬，河有清濁，人有賢愚。對不同的人而言，生理，是分別的;心理，是分別的;知見，是分別的;思想，是分別的;靈魂，是分別的。

　　同一座廬山，橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。

　　同一個人，不同時處，生理、心理、知見、思想、靈魂的狀態(tài)亦不同。

　　言歸正傳，末學(xué)開始對“迪卡儂運動超市跟奧庫運動超市”以投資者的角度對優(yōu)勢進(jìn)行分析，俗話說：真金不怕火練，好東西還怕對比嗎?所以末學(xué)決定做一個，全面的檢測和總結(jié)。

　　一、搜索了相關(guān)的資料，得出了以下論據(jù)：

　　1、迪卡儂運動超市：【來自法國】

　　迪卡儂來自于法國，是全球領(lǐng)先的體育用品零售商。2003年迪卡儂進(jìn)入中國，至2015年1月已遍布全國51座城市116家商場。

　　迪卡儂都是直營的，非加盟形式的。都是選址后直接開店的。不接受加盟

　　迪卡儂是大型的運動品專業(yè)連鎖商店，迪卡儂公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營要求：將各類運動用品匯聚一堂，以相對最低的價格提供技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　要求的面積一般在2000至10000平方米，商場提供良好的售后服務(wù)，同時利用內(nèi)部或周圍的場地為客戶和周圍的居民提供運動鍛煉的機會。

　　2、中國奧庫運動超市：【來自中國】

　　奧庫運動用品有限公司成立于2010年，注冊資金500萬元人民幣。公司總部地處中國運動產(chǎn)業(yè)大省-福建，是國內(nèi)首家集戶外、運動、休閑為一體的綜合運動商業(yè)連鎖企業(yè)。公司前身早在2005年就一直專注于國內(nèi)戶內(nèi)外運動行業(yè)的縱深發(fā)展。

　　奧庫品牌運營中心位于福建省會福州市，在廣東、浙江及福建晉江等地設(shè)立研發(fā)及生產(chǎn)基地。憑借其獨特的品牌經(jīng)營理念和貨源優(yōu)勢，并結(jié)合多年外貿(mào)出口和批發(fā)經(jīng)驗，目前在國內(nèi)已有近200家會員店。

　　奧庫，戶外運動超市加盟品牌OUTCOOL是國內(nèi)首家集戶外、運動、休閑為一體的綜合運動商業(yè)連鎖品牌。奧庫戶外運動綜合店、匯集國內(nèi)數(shù)十個品牌廠家優(yōu)勢資源，鞋、服飾、戶外裝備、體育用品、健身器材等等，真正的戶外運動一站式，5000款精品，品類齊全、現(xiàn)貨供應(yīng)，超低價折扣，免費加盟，單店投資10-15萬，全國連鎖、開店送貨架，全程服務(wù)，預(yù)約上門指導(dǎo)，沒有經(jīng)驗也可以輕松開店!

　　值得指出：奧庫戶外運動超市市場這兩年訊猛發(fā)展被省級戶外旅游業(yè)重視，并得到國家旅游政策的相關(guān)支持，全國連鎖加盟這幾年如雨后的春筍，遍地開枝并結(jié)果。

　　福建奧庫運動用品有限公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指出：我們公司五年來起步這么快，主要是取決于我們憑借其獨特的品牌經(jīng)營理念和貨源優(yōu)勢，并結(jié)合十多年外貿(mào)出口和批發(fā)經(jīng)驗，目前在國內(nèi)已有近200家會員店。

　　企業(yè)文化資深經(jīng)理說：你想年收入過百萬，過千萬嗎?小本買賣，不賺差價，賺什么?他分享說：牢牢抓住客戶的心。急客戶之所急，想客戶之所想，你就成功了。

　　牢牢抓住客戶的心。急客戶之所急，想客戶之所想，你就成功了。

　　一個產(chǎn)品好不好?一看服務(wù)，二看質(zhì)檢，三看價格。服務(wù)，上網(wǎng)買很難體現(xiàn)。質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)上假貨多的是。價格，網(wǎng)上是便宜，看不到質(zhì)量，再便宜也是垃圾!為此怎么辦?就是實體店，直營，無代理，無差價。才是放心價。買東西很貴，上網(wǎng)買便宜，但是貨又不能試穿，很多品牌都是假冒的質(zhì)量不好?怎么辦?現(xiàn)在有直營店，直營加盟，無層層代理�？梢袁F(xiàn)場試穿，可以親手觸摸的質(zhì)感。

　　奧庫品牌，因為不做代理，到店可以買到網(wǎng)上價，真便宜，好便宜，去掉了代理的環(huán)節(jié)。讓商家和顧客，你有利可圖。便宜才是硬道理，試穿才是真放心!全國都有分店加盟，直營�，F(xiàn)在加盟還有優(yōu)惠!

　　二、末學(xué)(我)看完，這兩個分析數(shù)據(jù)，個人以投資者的角度來總結(jié)：

　　1、迪卡儂：

　　迪卡儂，來自【法國】，其品牌和經(jīng)營理念：高端、大氣、上檔次。其絕不做加盟，只做以法國的理念，做直營。直營的標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)?shù)膰?yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅。

　　而且：面積一般在2000至10000平方米，超大型的購物天地。

　　個人第一感覺好比：沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)方式。

　　末學(xué)個人初步第一意識是：如果你身家上億，或是有大的資金者，你可投入。如果【像我朋友】只有幾十萬的資本，是開不起這種直營店的。而且，要投入大量導(dǎo)購和經(jīng)營人員，對員工的工資或其它資金鏈，是很難起動的。針對的客戶群是全國20%具有相當(dāng)高的消費水平的人，才能消費的起的。屬于，上檔次的高端投資。

　　2、中國奧庫運動超市：

　　奧庫運動超市，來自【中國】。奧庫運動超市免費加盟，單店投資10-15萬，全國連鎖、開店送貨架，全程服務(wù)，預(yù)約上門指導(dǎo)，沒有經(jīng)驗也可以輕松開店!

　　1、免收 加盟費，適用于我的朋友。

　　2、沒有經(jīng)驗：上門培訓(xùn)和全程服務(wù)，預(yù)約上門指導(dǎo)、全國連鎖、開店送貨架。對于我那個沒有經(jīng)驗，又想投資的朋友，這是個很好的契機。

　　3、到店買到的是“網(wǎng)上價”無假貨。

　　4、市場占有率80%消費群體。而且總部在：戶外運動衣、褲、鞋生產(chǎn)的大省福建。福建，是所有紡織業(yè)(服裝、鞋帽、背包)生產(chǎn)的質(zhì)量最好出產(chǎn)量最大的一個省。浙江的義烏進(jìn)貨，就是靠近福建生產(chǎn)大省，而由此得名的。

　　5、實體店，直營，無代理，無差價。才是放心價。買東西很貴，上網(wǎng)買便宜，但是貨又不能試穿，很多品牌都是假冒的質(zhì)量不好?怎么辦?現(xiàn)在有直營店，直營加盟，無層層代理�？梢袁F(xiàn)場試穿，可以親手觸摸的質(zhì)感。奧庫品牌，因為不做代理，到店可以買到網(wǎng)上價，真便宜，好便宜，去掉了代理的環(huán)節(jié)。讓商家和顧客，你有利可圖。便宜才是硬道理，試穿才是真放心!

　　所以，末學(xué)根據(jù)我朋友的經(jīng)濟實力和經(jīng)營經(jīng)驗，決定建議她選擇：中國奧庫。

　　三、迪卡儂是否會收購：中國奧庫

　　朋友有問到這個問題，末學(xué)個人認(rèn)為：

　　1、以目前的市場分析：中國奧庫，是正在發(fā)展中的中國唯一的一家，以戶外旅游、戶外運動、和生活休閑為基礎(chǔ)的，唯一首家綜合型的運動超市。發(fā)展才五年，得到了國家政府的旅游政策的大力支持和市場的一致認(rèn)可。質(zhì)量，是福建生產(chǎn)的各大【知名】品牌絕對信得過的產(chǎn)品，其市場價格：如500元左右的市場價知名商品，以運動超市價100~280元左右就能買到。以網(wǎng)上價格便宜，絕對是可以買的。目前，發(fā)展的局勢，末學(xué)認(rèn)為，中國奧庫是不會轉(zhuǎn)讓其品牌權(quán)的。

　　2、以經(jīng)營模式分析：迪卡儂在中國，是來自法國的貴族品牌。其以直營為主，不做加盟。模式上以大型的綜合投資為主，其消費群體與中國奧庫并不沖突，所并不存在擔(dān)心會被收購的問題。

　　3、市場的促進(jìn)分析：沒有競爭，就沒有進(jìn)步。沒有對手，就沒有品質(zhì)。沒有互相的補促，就不會滿足市場的消費。所以末學(xué)個人認(rèn)為，是不會收購中國奧庫運動超市的。

　　總結(jié)：

　　1、【市場：銷售經(jīng)典語錄】

　�、兕櫩鸵�的不是便宜，要的是感到占了便宜。

　�、诓灰�與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　�、蹧]有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

　�、苜u什么不重要，重要的是怎么賣。

　�、輿]有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　�、逈]有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　�、叱晒Σ皇且驗榭�，而是因為有方法。

　　2、【成功正能量】

　　神馬都是浮云，浮著浮著總會浮出個馬云。

　　只有腳踏實地，堅持不“泄”，再土的土人也能造就個土豪。

　　不要看不起任何一個眾生，或一個人，或是任一家企業(yè);螞蟻多了，也能咬死大象。

　　有錢不一定快樂，財富越大，責(zé)任越大。記住老板都是為員工打工的，賺的多，欠的也多。

　　在那享受或揮霍的除了應(yīng)酬，就是(有福報)向父母討債的腦殘富二代。

　　富不學(xué)富不久，窮不學(xué)窮不盡，生活生存生命，看你自己怎么選，怎么繼續(xù)。

　　有些原創(chuàng)，有些摘抄，有些總結(jié)，有些感悟。

　　希望正能量，能為你燃起那份希望之燈。

　　3、釋本性大師的新作《云中漫步——中國禪的花朵》書中提出：

　　“工廠便是道場，工作便是修行。為此，商場亦是道場，而不是所謂的戰(zhàn)場。戰(zhàn)場與道場，只是一念之差啊，謬之毫厘，誤之千里啊。大家為什么當(dāng)官，服務(wù)眾生，為眾生作牛馬，為什么掙錢，為眾生創(chuàng)財富，福利眾生。因此，對當(dāng)官的而言，權(quán)拿來干什么?就是要使出來啊，為百姓造福，就是要實現(xiàn)公平正義。對經(jīng)商的而言，錢拿來干什么?就是要花出去啊，作有益眾生的投資，作幫助弱勢眾生的布施，扶持代表人類良知良心的宗教，用于提升自己的修養(yǎng)等等�！�

　　最后。末學(xué)，感嘆：修行，無處不在，工作、生活、商業(yè)、實踐，哪一種不是修行呢?（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）