愛(ài)馬仕到底做對(duì)了什么，讓人們這么欲罷不能？

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　　Hermès doesn’t make it easy for you to buy its stuff. That’s why it sells so well.

　　作為奢侈品中的奢侈品，從不打折的愛(ài)馬仕前陣子在香港的兩天五折「大甩賣(mài)」，讓人們以為這個(gè)品牌要下凡了。但現(xiàn)在看來(lái)，愛(ài)馬仕其實(shí)只是為了減輕一時(shí)的庫(kù)存壓力，讓自己變得更加「高冷」。

　　愛(ài)馬仕這個(gè)有著 180 年歷史，以制作馬具起家，后來(lái)靠幾萬(wàn)美元一只的鉑金包而成為奢侈品大佬的品牌，為了維持這種高不可攀的奢侈范兒，也是煞費(fèi)苦心。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，成功的奢侈品牌贏在體驗(yàn)而不是產(chǎn)品本身。

　　在美國(guó)首都華盛頓的 CityCenterDC 馬上要開(kāi)張的一系列奢侈品專(zhuān)賣(mài)店中，包括了 Louis Vuitton，Dior，Burberry， Hugo Boss ，Salvatore Ferragamo ，Carolina Herrera 等——但愛(ài)馬仕在這里也格外出挑。作為愛(ài)馬仕在美國(guó)的七個(gè)新店之一，這個(gè)占地 6000 平方英尺的新店里面并沒(méi)有拿著 iPad mini 給客人推銷(xiāo)的售貨員，反而在一入門(mén)的地板上鑲嵌著馬賽克圖標(biāo)，時(shí)刻提醒著人們，在這個(gè)可以直接上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)天橋上時(shí)裝的快時(shí)尚時(shí)代，愛(ài)馬仕喊你慢下來(lái)，認(rèn)真看看這個(gè)有歷史的品牌。

　　因此愛(ài)馬仕隨便就能把由兩塊皮革縫起來(lái)做成的卡片夾買(mǎi)到 335 美元，更能把手提包賣(mài)得跟汽車(chē)一樣貴的品牌——《華盛頓郵報(bào)》的 Robin Givhan (也是第一個(gè)因時(shí)裝報(bào)道而獲得普利策獎(jiǎng)的記者)吐槽道，大部分人懷胎十月生出一個(gè)娃的時(shí)間都賺不到買(mǎi)個(gè)包的錢(qián)。

　　在亞洲奢侈品消費(fèi)潮消停了一陣后，美國(guó)又成為第一大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。愛(ài)馬仕為了吸引忠實(shí)客戶，不但舉辦了新店開(kāi)張高檔宴席，從 2011 年開(kāi)始，每個(gè)月都會(huì)出售起價(jià)為 250 美元的神秘禮盒，里面充滿了愛(ài)馬仕手工作坊制作的皮具，絲巾等的邊角料，但愛(ài)馬仕能夠美其名為曰獨(dú)一無(wú)二的小飾品。

　　愛(ài)馬仕想與互聯(lián)網(wǎng)保持距離，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)世界被明星文化及網(wǎng)紅霸占了，甚至品牌設(shè)計(jì)師也會(huì)被炒作，但愛(ài)馬仕所要堅(jiān)持的品牌定位是「愛(ài)馬仕」這個(gè)金字招牌，而不是某個(gè)為愛(ài)馬仕畫(huà)圖的明星設(shè)計(jì)師。

　　這個(gè)奢侈品牌沒(méi)有刻意迎合這個(gè)時(shí)代，反而讓人們更加欲罷不能。Givhan 說(shuō)，這種與啤酒愛(ài)好者專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)，花費(fèi)兩倍的錢(qián)，去買(mǎi)獨(dú)立品牌的精釀啤酒是一個(gè)心理。物以稀為貴，也許某天終于可以網(wǎng)購(gòu)一只鉑金包了，但愛(ài)馬仕肯定會(huì)讓你等上好一陣子。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）