西安戶外店“錢景”：最早的戶外店大多虧損

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】西安戶外行業(yè)前景廣闊，但開戶外店已經(jīng)沒有前幾年那么容易，三位一體的運營模式已經(jīng)變了。西安多位業(yè)內(nèi)人士稱，由于競爭激烈加上網(wǎng)購沖擊，雖然有西安每年至少50萬驢友進(jìn)山，但需求相對穩(wěn)定，競爭激烈加上網(wǎng)購沖擊，西安戶外用品市場已經(jīng)接近飽和。

　　現(xiàn)狀天氣漸熱山里背包客增多 西安戶外用品市場火爆

　　在太華路附近大明宮遺址公園，不少游客坐在帳篷下乘涼。據(jù)了解，這種睡袋帳篷都是在戶外店里購買的。而在子午路附近一處農(nóng)家樂，華商報記者遇到了幾位背包的中年男士，他們說剛從山上下來，在農(nóng)家樂買水喝、歇腳，然后趕公交車回市區(qū)。

　　在省體育場附近的一家戶外用品店，店內(nèi)擺放著擺著帳篷、登山鞋、繩子、防潮墊等戶外行頭，門口張貼著各種宣傳海報。據(jù)一位女店員介紹，最近秦嶺山里的樹木和草都綠了，最近戶外用品銷量不錯，四月份是戶外用品店銷售旺季的開始，僅4月份他們店就賣出了十幾款帳篷和睡袋。大多數(shù)的新“驢友”在剛開始購買時都會選擇便宜基礎(chǔ)戶外用品，了解后，才會選擇防風(fēng)、防潮、防雨更強的高端產(chǎn)品。

　　正在選購帳篷的市民張先生對華商記者說，他3月份去南五臺山還比較荒涼，最近都綠了�！澳墙幸粋�翠綠，既涼快空氣也好，真想在山里住幾天�！�

　　開店往事戶外店老板大多是愛好者 西安最早的戶外店大多虧損

　　服裝、鞋帽、睡袋、帳篷……在西安土門附近一家戶外用品店門口，幾乎每天都擺放著這些裝備。早上擺出來下午收進(jìn)門，像最近太陽大，還擺著一張桌子幾個凳子，一個遮陽傘，帳篷等。幾乎每天，李戈都要安排員工完成擺放戶外裝備這個工作。李戈是一家大型戶外店的經(jīng)理，他對華商記者講述了西安戶外店的發(fā)展過程。

　　大約2000年前后，西安就開始有戶外用品店鋪了，最早的店鋪，是一些到過東南沿海地區(qū)的人開的，他們自己喜歡戶外，在外地了解過戶外相關(guān)的市場后，在西安開起戶外用品店當(dāng)了小老板。最早大家對戶外和裝備不怎么接受，最早的戶外用品店前期大多在虧損。李戈說。

　　直到2005年前后，隨著市民越來越重視健康和戶外運動，一些戶外店生意開始好轉(zhuǎn)，開店的也多了。特別是2010年前后新開很多，最早是一些商戶代理外地品牌，后來有驢友自己開店，有的在街邊，有的就在小區(qū)樓里，因為體育賽事比較多，在省體育場集中出現(xiàn)了幾家戶外店。再往后，一些戶外用品店開始擴(kuò)散到雁塔路、小寨附近。

　　“沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，西安戶外店非常多，有的是在寫字樓，不太好統(tǒng)計，有新開也有倒閉的，大家模式各自不同，有的代銷品牌，有的驢友帶隊熟悉了自己也開店，很多開在寫字樓，邊帶隊邊賣�！蔽靼矐敉鈪f(xié)會秘書長謝偉表示，西安每年至少50萬驢友進(jìn)山。西安戶外店的運營模式有戶外店和俱樂部以及網(wǎng)站、微博微信等三位一體的方式，也有單一的出租、出售戶外用品的。而俱樂部運營主要是采用會員模式，營銷方式主要是發(fā)展會員、后續(xù)服務(wù)、組織賽事等。發(fā)展放緩高峰期近10個店如今僅剩五六個

　　據(jù)專業(yè)人士介紹，目前在選購戶外用品上，消費群體有一定的年齡劃分，年輕人喜歡戶外燒烤，選購燒烤為主的用品;中年人更喜歡折疊桌、帳篷、吊床等可供全家娛樂休閑的用品，還有一些老驢友要求高端，甚至私人定制的用品。同時，戶外用品消費越來與轉(zhuǎn)向以家庭為主。

　　另外一家戶外店店長陳軍偉(化名)有點悲觀，他說，背包、穿登山鞋，只要出門就有購買需求，但并不是開上去那么簡單。他自己喜歡戶外，但一個月能去一次就算比較頻繁了，秦嶺72個峪口常去的三四個，大部分時間跟家人一起。比如西安最高峰的時候，有一家野外用品在西安開設(shè)了10家戶外店，到2013年底，戶外用品店慢慢開始縮減。數(shù)據(jù)顯示戶外用品的網(wǎng)購人群最高峰值在25-35歲，這類人群對戶外更有熱情，但是不太購買裝備，自己進(jìn)山的比例也在增加。

　　而戶外的代表探路者2013年的毛利率也出現(xiàn)下滑，探路者董秘張成在股東大會上表示“說明戶外用品市場競爭進(jìn)入白熱化階段”。在戶外用品行業(yè)吸引越來越多的品牌投資的同時，這個行業(yè)的市場競爭加劇也導(dǎo)致戶外用品價格下降，盈利下降。

　　“這兩年西安戶外市場變化非常大，一方面是網(wǎng)購影響，一方面是行業(yè)競爭激烈，比如五環(huán)體育也開始從做體育到做戶外了，個人覺得西安戶外用品市場現(xiàn)在已經(jīng)接近飽和了。”謝偉有點擔(dān)憂地說，受房租增加和網(wǎng)購影響，一些店鋪營業(yè)額下滑。目前運營比較好的，保守估計一年在1000萬以上。但從2013年開始，戶外行業(yè)有點萎縮，需求量很大但更新比較慢，市場基本是飽和狀態(tài)。為了搶占市場，大部分戶外專賣店都會組織戶外活動培養(yǎng)新驢友來搶占市場，帶動銷售。今年很多戶外店都在轉(zhuǎn)型，有的戶外店還開始跨界經(jīng)營，進(jìn)入別的行業(yè)，比如旅游活動、養(yǎng)生、茶藝等。

　　趨勢三位一體 還需繼續(xù)創(chuàng)新親子等戶外市場開始細(xì)分

　　業(yè)內(nèi)人士表示，以前戶外運營方面最流行的就是戶外店、戶外俱樂部、網(wǎng)站，這是一種三位一體的經(jīng)營方式。

　　“擺裝備也是一種營銷方式。除了經(jīng)營店鋪，戶外店要想維持人氣，必須經(jīng)常舉辦戶外登山活動�！崩罡暾f，開店不是擺著不管，單店撐不起運營，要想盈利最終需要銷售產(chǎn)品，還需要戶外活動策劃組織以及戶外裝備銷售為一體的服務(wù)俱樂部。“開店數(shù)量能在一定程度上反映市場情況，但戶外還是健康行業(yè)、朝陽行業(yè)�！崩罡暾f，國務(wù)院新近頒布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，讓大家看到的希望。電視節(jié)目也開始關(guān)注戶外。

　　“戶外用品店是朝陽產(chǎn)業(yè)�！眲⒂抡f，隨著品牌商調(diào)整與分化，開店坐等客戶上門的商業(yè)模式早就過時了。戶外和釣魚、攝影類似，都是講究技藝，對設(shè)備，雖然說裝備越精良越好，但沒有嚴(yán)格限制�！白约旱巧揭菜闶菓敉猓�可以拿個手杖，像年輕人只需要帶上干糧和飲用水和手機這些基本的物品就可以了，沒必要追求高精尖。”

　　《中國戶外用品市場2014年度調(diào)查報告》顯示，相對于之前持續(xù)數(shù)年的高速增長，2014年中國戶外用品市場增速有所下降，戶外市場由過去的粗放增長階段，轉(zhuǎn)向精細(xì)、深化階段。國內(nèi)參與戶外活動的人數(shù)越來越多，尤其在汽車普及化的背景下，戶外活動更加豐富多彩。跑步、滑雪、騎行、水上項目、空中項目等專項活動，已有越來越多的愛好者加入。戶外消費者正從被教育者、被引導(dǎo)者的角色，逐漸轉(zhuǎn)變到主動者，在掌握充分信息的前提下，在戶外用品消費中更主動、更理性、要求更高。在消費內(nèi)容上，也開始從基礎(chǔ)裝備轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)、細(xì)分、品類裝備。隨著對品牌、品質(zhì)的要求越來越高，戶外消費者對戶外用品的價格更加敏感，網(wǎng)上購物呈上升態(tài)勢。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策的影響，消費相對更為收縮、保守，高消費明顯減少，自駕、“親子游”、騎行、跑步、釣魚等細(xì)分消費者開始形成輪廓并呈現(xiàn)上升勢頭。戶外用品的種類越來越豐富，已開始緩慢走出鞋服為主導(dǎo)的初級階段，同時渠道競爭更加激烈，進(jìn)入重新洗牌階段，缺乏功底的品牌面臨淘汰。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）