驚！愛(ài)馬仕大減價(jià) 半價(jià)清“倉(cāng)底貨”

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】奢侈品遇冷，奢侈品牌陸續(xù)開(kāi)倉(cāng)大減價(jià)。據(jù)報(bào)道，愛(ài)馬仕(Hermès)將自本周五(22日)起，租用香港金鐘港麗酒店進(jìn)行兩天減價(jià)促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品更低至半價(jià)。不過(guò)，這次減價(jià)并不包括手袋，主要是成衣，包括衣履帽和配飾。 本次減價(jià)將對(duì)公眾開(kāi)放，主要出售“倉(cāng)底貨”，至于新貨則不在減價(jià)之列。

　　“破天荒”的不光是愛(ài)馬仕，去年5月中旬，F(xiàn)erragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌，也將把特賣(mài)會(huì)開(kāi)到商場(chǎng)里，特賣(mài)的貨品中將首次出現(xiàn)上一年的次新款。不做特賣(mài)、不在商場(chǎng)做特賣(mài)、不賣(mài)新款……這些原本大牌堅(jiān)守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場(chǎng)特賣(mài)會(huì)，揭開(kāi)了大牌們的面子和里子，這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向：賣(mài)貨比什么都重要。

　　對(duì)于特賣(mài)會(huì)，大牌們不愿過(guò)分宣傳，卻又離不開(kāi)。在去年愛(ài)馬仕入杭首次特賣(mài)之后，有更多的大牌將接過(guò)“特賣(mài)”的交接棒，有意思的是，今不少大牌將打破陳規(guī)做特賣(mài)。

　　不賣(mài)新品，這在大牌特賣(mài)會(huì)上是理所當(dāng)然的事，所謂“特賣(mài)會(huì)”，就是品牌開(kāi)出低至四五折的優(yōu)惠價(jià)格，賣(mài)掉一些兩三年前，甚至更早積壓下來(lái)的庫(kù)存，年份越久，價(jià)格越低。而特賣(mài)會(huì)上還會(huì)出現(xiàn)上一年剛賣(mài)過(guò)的款。而品牌方的這個(gè)舉動(dòng)最主要的目的是增加特賣(mài)場(chǎng)的吸引力，但也有老客人認(rèn)為，這樣做會(huì)讓去年原價(jià)購(gòu)入的客人感到不舒服。

　　除了不賣(mài)新品，大牌特賣(mài)都會(huì)遠(yuǎn)離商場(chǎng)，以免影響到商場(chǎng)專(zhuān)柜的正價(jià)商品的銷(xiāo)售，而在那之后， 兩家闊別商場(chǎng)特賣(mài)三四年的大牌Boss和Armani重返商場(chǎng)做特賣(mài)會(huì)�！癇oss和Armani在工廠店奧特萊斯都有專(zhuān)柜，可以說(shuō)是有名正言順?shù)N庫(kù)存的地方，所以商場(chǎng)不會(huì)是他們做特賣(mài)會(huì)的首選場(chǎng)地，但這次情況不同�！卑儇浀甑南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　奢侈品的尷尬：賣(mài)掉比什么都重要?

　　眼下的大牌，打破了諸多禁忌，這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向：賣(mài)掉比什么都重要。

　　“奢侈品近幾年的日子都不好過(guò)，銷(xiāo)售下滑所產(chǎn)生的大庫(kù)存也是困擾大牌的重要原因，這點(diǎn)在各家的特賣(mài)會(huì)上很看得出來(lái)�！卑儇浀晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)悉，包括愛(ài)馬仕在內(nèi)的眾多大牌，最大的庫(kù)存量集中在服裝品類(lèi)上，由于服裝的單價(jià)動(dòng)輒幾萬(wàn)元、款式又易過(guò)時(shí)，所以理所當(dāng)然成為每次特賣(mài)的主力軍。

　　從愛(ài)馬仕去年選擇特賣(mài)的時(shí)間點(diǎn)看，也頗有深意，眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，Chanel方面也在4月份開(kāi)始對(duì)經(jīng)典款進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，愛(ài)馬仕率先發(fā)動(dòng)特賣(mài)，也是想爭(zhēng)搶最佳銷(xiāo)售時(shí)段。

　　此外，近兩年買(mǎi)家消費(fèi)心理的變化，也是大牌特賣(mài)會(huì)策略調(diào)整的依據(jù)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專(zhuān)柜客人和特賣(mài)客人的重合度正在提高�！霸�先我們一直覺(jué)得特賣(mài)場(chǎng)地不能離正價(jià)產(chǎn)品太近，現(xiàn)在看來(lái)，其實(shí)很多原先買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品的客人也會(huì)成為特賣(mài)產(chǎn)品的買(mǎi)家，這是消費(fèi)理性化的表現(xiàn)�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

　　百貨店里做特賣(mài)無(wú)疑會(huì)折損大牌的形象，但眼下看來(lái)，只要能推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大牌們似乎也不那么在乎了。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）