授權松綁 國內電商搶占奢侈品風口

     【中國鞋網-國內動態(tài)】香奈兒在中國降價不僅攪動了奢侈品牌的價格體系，也讓中國這個大越發(fā)成為戰(zhàn)略要地。已經擁有6萬多個供應商的京東上周末宣布，與眼鏡巨頭陸遜梯卡達成合作，后者旗下Ray-Ban、VOGUE、OAKLEY三個太陽鏡品牌首批在京東開售。在真假質疑聲中，電商都在試圖通過與奢侈品直接合作自營建立信譽度，然而對于國內電商而言，這種模式仍是稀缺資源。

　　聯(lián)姻大牌 破冰第一步

　　京東奢侈品禮品部總經理欒霽接受北京商報記者采訪時表示，在奢侈品類目的運營中，京東采用自營和平臺結合的策略，相對標準化的包袋、配飾品類以自營為主，但以女裝為代表的非標準品則主要靠平臺�！癝KU數(shù)量太多，全部自營會產生大量庫存�！睋�(jù)了解，為了保證自營奢侈品的品質，京東奢侈品部設有約40名買手，其中有管培生，也有從品牌方轉型而來的專業(yè)買手。欒霽表示，京東奢侈品的目標是盡量做到“渠道上游化”，與更多品牌商達成深層合作關系。

　　京東集團副總裁、京東開放平臺事業(yè)部總經理辛利軍表示，奢侈品消費者的價格敏感度偏低，但對服務的敏感度更高，因此京東“正品行貨”的形象貼近奢侈品用戶的需求。

　　奢侈品自營 供應渠道仍難

　　從家電到百貨再到奢侈，京東、蘇寧易購、阿里巴巴對于產品的側重和選擇，也體現(xiàn)了目前大型電商的發(fā)展風向標。然而，京東與上述眼鏡品牌的合作只是電商實現(xiàn)與奢侈品牌真正聯(lián)手的第一步。目前，除了京東等大型電商外，走秀網、第五大道奢侈品網、尚品網等都在經營奢侈品牌。然而，真正與電商平臺直接合作的奢侈品牌并不多。

　　一位接近國際奢侈品牌的業(yè)內人士告訴北京商報記者，奢侈品牌在考量電商平臺時，對流量的要求并不高，但極為看重平臺的品牌氛圍，與實體店選址時對相鄰品牌的要求類似，奢侈品品牌絕不會讓自己的廣告與數(shù)百元的國產品牌廣告出現(xiàn)在同一頁面。從這一層面看，奢侈品牌還沒有完全對中國電商高看一眼。

　　據(jù)奢侈品業(yè)內人士透露，即便是買手制，奢侈品行業(yè)的渠道管理難度也很大。目前奢侈品電商的主要進貨渠道為少量的與奢侈品牌合作拿貨、從代理商處拿貨、從貿易公司拿貨，這樣的渠道均是以批發(fā)價進貨，質量和利潤均有保障。但打通這三個渠道并非易事，而且很多品牌代理商并沒有權利自行決定與電商平臺的合作，而是需上報并經品牌方同意方可供貨。這直接導致貨源數(shù)量和時間難以保證。

　　如果跳過上述渠道，也有電商平臺采取類似代購方式進貨，即委托部分有海外資源的個人或商家，以奧特萊斯購物、專柜購買和逃稅進關方式，拿到奢侈品的海外價格。不過，這種模式與傳統(tǒng)代購沒有差別難保真，且產品數(shù)量有限，很難做大。電商平臺自營奢侈品的最大難度是完善采買供應鏈，只有獲得品牌相關合作授權，才能解決量與保真的問題。

　　降價利好 有望全面松綁

　　自3月中旬頂級奢侈品牌香奈兒宣布在華降價20%以來，大牌在中國的高冷姿態(tài)被打破。隨后，香奈兒迅速登錄國際奢侈品電商平臺Net-a-Porter，并以全球同價模式首發(fā)珠寶系列。奢侈品與電商平臺的關系再次升溫。第五大道奢侈品網創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲表示，此前一直排斥電子商務的大牌正在嘗試專業(yè)電商平臺合作，未來與品牌定位相符的平臺將更容易拿到奢侈品牌的授權和合作。據(jù)她介紹，目前第五大道奢侈品網已獲得范思哲、Hugo Boss、Coach等品牌或代理商的部分授權合作，當季新品能以品牌專柜VIP價格出售，尾貨商品則以更低折扣銷售。

　　業(yè)內人士還稱，此前Burberry登陸天貓開設旗艦店銷量極低，更早以前Coach曾在天貓試水數(shù)月，僅賣出20余包袋。這些都令奢侈品牌謹慎考量與大型電商的合作。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）