紅蜻蜓發(fā)力渠道布局 拉動全產(chǎn)品營銷力

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】浙江主營業(yè)務(wù)為男女皮鞋的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,兼營皮具及兒童用品業(yè)務(wù),核心品牌“紅蜻蜓”面對25-40歲,購買中高檔商務(wù)、休閑皮鞋為主的消費(fèi)者,產(chǎn)品針對二、三線城市及一線城市二、三線商區(qū),在國內(nèi)鞋類市場占有率1.4%(按2013年零售終端銷售額統(tǒng)計(jì)),名列第三。公司堅(jiān)持自主設(shè)計(jì),擁有251人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),生產(chǎn)基地主要分布在溫州、肇慶和重慶,28條生產(chǎn)線產(chǎn)能1120萬雙/年。截至2014年末,公司的門店數(shù)量為4321間，同時(shí)發(fā)力布局電子商務(wù)渠道。

　　國內(nèi)皮鞋行業(yè)競爭激烈,伴隨消費(fèi)市場逐年增大,國內(nèi)外知名競相爭奪市場份額,然而,渠道壁壘及產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng),形成寡頭壟斷格局。鞋類產(chǎn)品兼?zhèn)涔δ芘c時(shí)尚性,考慮到原材料選擇范圍有限,鞋履產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上難有服裝中運(yùn)用元素的豐富性,因而一定程度上造成了產(chǎn)品檔次劃分相對籠統(tǒng),對應(yīng)消費(fèi)群體劃分寬泛。由于鞋履購買選擇多樣性的需求特征,導(dǎo)致相對較低的品牌忠誠度,新品牌的推出多數(shù)是為了覆蓋更多的消費(fèi)群體。中高檔鞋履市場的主要分銷渠道始終集中于能與其定位匹配且集群效應(yīng)明顯的百貨公司,商場柜面資源的稀缺性導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯,渠道布局將構(gòu)成行業(yè)的進(jìn)入壁壘。

　　在供應(yīng)鏈整合方面,公司早于國內(nèi)同行與外協(xié)工廠合作,推廣外協(xié)生產(chǎn)。同時(shí),根據(jù)國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)分布格局,前瞻性地在鞋資源重點(diǎn)集中區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)銷布局,充分整合利用各地產(chǎn)品信息、生產(chǎn)原材料、勞動力資源以及市場銷售資源。公司先后在溫州、廣州、上海等地建立基地及物流中心,集研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售為一體,利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本;同時(shí),公司將生產(chǎn)基地與市場對接,形成了完整、系統(tǒng)的快速反應(yīng)鏈,提高了補(bǔ)單速度,降低了運(yùn)輸成本,為市場競爭提供資源保障。

　　店鋪升級、擴(kuò)充下的品牌知名度提升,以及研發(fā)實(shí)力不斷增進(jìn)下產(chǎn)品設(shè)計(jì)的適銷度增強(qiáng),預(yù)計(jì)將成為公司業(yè)績增長的重要驅(qū)動。

　　本次募集資金擬用于營銷渠道建設(shè)及信息系統(tǒng)提升。公司計(jì)劃未來三年新增門店約1500間,預(yù)計(jì)三年后直營店和加盟店總數(shù)約6000間。公司未來直營店擴(kuò)張將采取街邊獨(dú)立店和商場店共進(jìn)、并以街邊獨(dú)立店為主的策略。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)