解密：海瀾之家“Hi-T彩虹墻”背后的營(yíng)銷(xiāo)大戲

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀(guān)察】在春色綻放的四月，海瀾之家“Hi-T彩虹墻”在日均40萬(wàn)人流量的上海陸家嘴地鐵站驚艷眾多行人的目光。行色匆匆的人們不由放慢腳步在由400多件多彩T恤創(chuàng)意陳列的“Hi-T彩虹墻”前拍照留影，愉悅心情，海瀾之家新一季“Hi-T”也借此開(kāi)啟繽紛的營(yíng)銷(xiāo)之旅，展現(xiàn)在活力多彩的夏天。

　　“Hi-T”是海瀾之家的T-shirt品牌，今年已是第三季。前兩季的熱賣(mài)成功幫助品牌吸引年輕人的喜愛(ài)，不僅增添了時(shí)尚元素和穿著風(fēng)景，更帶動(dòng)了關(guān)聯(lián)搭配商品的銷(xiāo)售。海瀾之家通過(guò)“Hi-T”商品品牌的塑造，成功映射出品牌背后所追求的“物超所值”的經(jīng)營(yíng)理念以及高品質(zhì)的商品體驗(yàn)，更幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕化、時(shí)尚化，開(kāi)創(chuàng)了全新的生意增長(zhǎng)領(lǐng)域。

　　T-shirt作為自由表達(dá)個(gè)性的媒介，可以滿(mǎn)足各個(gè)年齡層次，不同風(fēng)格男士的著裝需求。海瀾之家新一季“Hi-T”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將靈感視線(xiàn)投放于潮流文化前沿、藝術(shù)世界以及先進(jìn)的印染技術(shù)、燙畫(huà)工藝。通過(guò)格紋、拼接、漸變、波點(diǎn)、卡通、涂鴉等繽紛款型設(shè)計(jì)，印染絢麗色彩，盡情表達(dá)各式男人的個(gè)性風(fēng)格與彩虹般的Hi心情。追求時(shí)尚度的同時(shí)也不放棄穿著感，海瀾之家在面料的甄選上優(yōu)中選優(yōu)：純粹天然纖維的全棉厚料、透氣性、吸濕性更加顯著的花紗面料、親和肌膚、柔軟貼身但不粘身的拉架棉……然而消費(fèi)者穿著高品質(zhì)的“Hi-T”并不意味著花費(fèi)更多，海瀾之家憑借極致簡(jiǎn)潔的供應(yīng)鏈、規(guī)模化訂單，將節(jié)約的生產(chǎn)和流通成本讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用最實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到最高性?xún)r(jià)比的服裝，這是海瀾之家始終恪守的理念，也是海瀾之家一直以來(lái)“物超所值”的魅力所在。

　　“Hi-T彩虹墻”展示期間，很多路過(guò)的年輕人被絢彩的視覺(jué)瞬間感染。一道彩虹的風(fēng)景在單調(diào)的場(chǎng)景里出奇不意地愉悅他們的心情，也自然加深了他們對(duì)海瀾之家品牌時(shí)尚度的認(rèn)知以及對(duì)品牌的美好印象。爭(zhēng)取年輕一代，讓品牌更具活力感，是近年來(lái)海瀾之家品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要使命。作為代表時(shí)尚、個(gè)性穿著符號(hào)的“Hi-T”，如何跟年輕人溝通共同語(yǔ)言、建立積極的社交互動(dòng)，俘獲眼球，觸動(dòng)歡心?除了高品質(zhì)、設(shè)計(jì)時(shí)尚的商品表現(xiàn)，海瀾之家顛覆以往傳播慣例，以更具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段展現(xiàn)在更加多元、碎片化的媒體環(huán)境�！癏i-T彩虹墻”的創(chuàng)新展示僅僅只是開(kāi)始，第二波“來(lái)罐Hi-T”現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)啟�！耙粋�(gè)飲料罐+一件Hi-T”，賦予巧妙關(guān)聯(lián)，展開(kāi)激情碰撞。海瀾之家跨界玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意組合，進(jìn)入年輕群體的興趣世界，讓“罐裝Hi-T”，打開(kāi)品牌的繽紛活力。

　　“Hi-T彩虹墻”是海瀾之家首次在國(guó)際時(shí)尚都市上海開(kāi)展地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這背后也彰顯出品牌搶占一線(xiàn)城市的實(shí)力和雄心。在中國(guó)男裝品牌整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，海瀾之家依然保持旺盛的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，當(dāng)之無(wú)愧成為中國(guó)男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。海瀾之家商品中心總監(jiān)周立宸表示：“我們之前的發(fā)展重點(diǎn)一直在華東地區(qū)和二三線(xiàn)城市，但進(jìn)北京和上海等一線(xiàn)城市的核心商圈一直是我們的夢(mèng)想，事實(shí)上，我們不僅對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)，包括北方市場(chǎng)都已經(jīng)加大了投入的力度”。今年2月，營(yíng)業(yè)面積550平方米的海瀾之家在北京最大的旗艦店王府井店正式開(kāi)業(yè)，無(wú)疑是海瀾之家對(duì)于一線(xiàn)市場(chǎng)布局的重要信號(hào)釋放。在一線(xiàn)城市的核心商圈，海瀾之家門(mén)店與品牌將更加醒目，品牌領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力也將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　此次“Hi-T彩虹墻”集中展示了400多件款式各樣，花色各異的T恤，這還只是這一季“Hi-T”的一小部分。“Hi-T”作為海瀾之家實(shí)施商品戰(zhàn)略的先行者，前兩季的成功推出及其優(yōu)異銷(xiāo)售表現(xiàn)足以證明海瀾之家打造商品品類(lèi)品牌以及發(fā)力單品營(yíng)銷(xiāo)的遠(yuǎn)見(jiàn)。通過(guò)商品的研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟全新增長(zhǎng)空間，展現(xiàn)“物超所值”的理念以及商品的魅力與質(zhì)感。2015年一季度，海瀾之家經(jīng)營(yíng)收入再次顯著增長(zhǎng)，主要的貢獻(xiàn)在于去年冬季推出的另一商品品類(lèi)品牌“品質(zhì)羽絨”。商品內(nèi)外的高品質(zhì)感、豐富款型選擇以及合理價(jià)位使品質(zhì)羽絨首次推廣就收獲450萬(wàn)件的銷(xiāo)量。今年下半年，海瀾之家還將推出“極致單品”系列，市場(chǎng)前景令人期待，品牌的發(fā)展?jié)摿Ρ桓鼜V更深挖掘。

　　“Hi-T彩虹墻”的背后，綻放的是海瀾之家品牌的時(shí)尚新鮮感，抓取年輕人的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)思維與行為，搶占一線(xiàn)城市的雄心和實(shí)力，以及實(shí)施商品戰(zhàn)略激發(fā)的增長(zhǎng)活力與絢麗發(fā)展前景。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)