解密：海瀾之家“Hi-T彩虹墻”背后的營銷大戲

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在春色綻放的四月，海瀾之家“Hi-T彩虹墻”在日均40萬人流量的上海陸家嘴地鐵站驚艷眾多行人的目光。行色匆匆的人們不由放慢腳步在由400多件多彩T恤創(chuàng)意陳列的“Hi-T彩虹墻”前拍照留影，愉悅心情，海瀾之家新一季“Hi-T”也借此開啟繽紛的營銷之旅，展現(xiàn)在活力多彩的夏天。

　　“Hi-T”是海瀾之家的T-shirt品牌，今年已是第三季。前兩季的熱賣成功幫助品牌吸引年輕人的喜愛，不僅增添了時尚元素和穿著風景，更帶動了關(guān)聯(lián)搭配商品的銷售。海瀾之家通過“Hi-T”商品品牌的塑造，成功映射出品牌背后所追求的“物超所值”的經(jīng)營理念以及高品質(zhì)的商品體驗，更幫助品牌實現(xiàn)年輕化、時尚化，開創(chuàng)了全新的生意增長領(lǐng)域。

　　T-shirt作為自由表達個性的媒介，可以滿足各個年齡層次，不同風格男士的著裝需求。海瀾之家新一季“Hi-T”的設(shè)計團隊將靈感視線投放于潮流文化前沿、藝術(shù)世界以及先進的印染技術(shù)、燙畫工藝。通過格紋、拼接、漸變、波點、卡通、涂鴉等繽紛款型設(shè)計，印染絢麗色彩，盡情表達各式男人的個性風格與彩虹般的Hi心情。追求時尚度的同時也不放棄穿著感，海瀾之家在面料的甄選上優(yōu)中選優(yōu)：純粹天然纖維的全棉厚料、透氣性、吸濕性更加顯著的花紗面料、親和肌膚、柔軟貼身但不粘身的拉架棉……然而消費者穿著高品質(zhì)的“Hi-T”并不意味著花費更多，海瀾之家憑借極致簡潔的供應(yīng)鏈、規(guī)�；�訂單，將節(jié)約的生產(chǎn)和流通成本讓利給消費者，讓消費者用最實惠的價格買到最高性價比的服裝，這是海瀾之家始終恪守的理念，也是海瀾之家一直以來“物超所值”的魅力所在。

　　“Hi-T彩虹墻”展示期間，很多路過的年輕人被絢彩的視覺瞬間感染。一道彩虹的風景在單調(diào)的場景里出奇不意地愉悅他們的心情，也自然加深了他們對海瀾之家品牌時尚度的認知以及對品牌的美好印象。爭取年輕一代，讓品牌更具活力感，是近年來海瀾之家品牌營銷的重要使命。作為代表時尚、個性穿著符號的“Hi-T”，如何跟年輕人溝通共同語言、建立積極的社交互動，俘獲眼球，觸動歡心?除了高品質(zhì)、設(shè)計時尚的商品表現(xiàn)，海瀾之家顛覆以往傳播慣例，以更具創(chuàng)意的營銷手段展現(xiàn)在更加多元、碎片化的媒體環(huán)境�！癏i-T彩虹墻”的創(chuàng)新展示僅僅只是開始，第二波“來罐Hi-T”現(xiàn)在已經(jīng)開啟。“一個飲料罐+一件Hi-T”，賦予巧妙關(guān)聯(lián)，展開激情碰撞。海瀾之家跨界玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意組合，進入年輕群體的興趣世界，讓“罐裝Hi-T”，打開品牌的繽紛活力。

　　“Hi-T彩虹墻”是海瀾之家首次在國際時尚都市上海開展地面營銷活動。這背后也彰顯出品牌搶占一線城市的實力和雄心。在中國男裝品牌整體低迷的市場環(huán)境下，海瀾之家依然保持旺盛的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績屢創(chuàng)新高，當之無愧成為中國男裝的領(lǐng)導品牌。海瀾之家商品中心總監(jiān)周立宸表示：“我們之前的發(fā)展重點一直在華東地區(qū)和二三線城市，但進北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想，事實上，我們不僅對一線市場，包括北方市場都已經(jīng)加大了投入的力度”。今年2月，營業(yè)面積550平方米的海瀾之家在北京最大的旗艦店王府井店正式開業(yè)，無疑是海瀾之家對于一線市場布局的重要信號釋放。在一線城市的核心商圈，海瀾之家門店與品牌將更加醒目，品牌領(lǐng)導實力也將得到進一步增強。

　　此次“Hi-T彩虹墻”集中展示了400多件款式各樣，花色各異的T恤，這還只是這一季“Hi-T”的一小部分。“Hi-T”作為海瀾之家實施商品戰(zhàn)略的先行者，前兩季的成功推出及其優(yōu)異銷售表現(xiàn)足以證明海瀾之家打造商品品類品牌以及發(fā)力單品營銷的遠見。通過商品的研發(fā)與營銷，開辟全新增長空間，展現(xiàn)“物超所值”的理念以及商品的魅力與質(zhì)感。2015年一季度，海瀾之家經(jīng)營收入再次顯著增長，主要的貢獻在于去年冬季推出的另一商品品類品牌“品質(zhì)羽絨”。商品內(nèi)外的高品質(zhì)感、豐富款型選擇以及合理價位使品質(zhì)羽絨首次推廣就收獲450萬件的銷量。今年下半年，海瀾之家還將推出“極致單品”系列，市場前景令人期待，品牌的發(fā)展?jié)摿Ρ桓鼜V更深挖掘。

　　“Hi-T彩虹墻”的背后，綻放的是海瀾之家品牌的時尚新鮮感，抓取年輕人的創(chuàng)意營銷思維與行為，搶占一線城市的雄心和實力，以及實施商品戰(zhàn)略激發(fā)的增長活力與絢麗發(fā)展前景。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)