紅蜻蜓深耕“精零售” 綜合布局穩(wěn)健發(fā)展

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】毫無(wú)疑問(wèn)的是，近年來(lái)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)類(lèi)企業(yè)正在進(jìn)入一場(chǎng)殘酷考驗(yàn)期。在面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境變化，競(jìng)爭(zhēng)力水平不斷增強(qiáng)，國(guó)際大牌的內(nèi)外夾擊下，國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)品牌面臨生存危機(jī)，行業(yè)大洗牌在所難免。

　　面對(duì)不斷變化的高競(jìng)爭(zhēng)，如何布局而謀求穩(wěn)健發(fā)展，打造更具抵抗力的綜合實(shí)力成為國(guó)產(chǎn)品牌面臨的最大問(wèn)題，此時(shí)，國(guó)內(nèi)知名品牌—鞋業(yè)也處于發(fā)展的十字路口上，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)與需求判斷之下，強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)能力仍是鞋企最有力的手段，而拓展新興市場(chǎng)，豐富和精細(xì)化產(chǎn)品線(xiàn)，則讓發(fā)展勢(shì)頭更為穩(wěn)健，為此，紅蜻蜓提出了“強(qiáng)終端、精零售、廣布局”的可發(fā)展路徑，通過(guò)精細(xì)化的管理措施，實(shí)現(xiàn)更為全面的綜合性發(fā)展。

　　根據(jù)Euromonitor報(bào)告，按2013年零售終端銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)，紅蜻蜓皮鞋市場(chǎng)占有率為1.4%，在所有皮鞋企業(yè)中位居第三位，僅次于百麗國(guó)際和達(dá)芙妮國(guó)際。相較百麗等一線(xiàn)城市主打品牌，紅蜻蜓的發(fā)展根基一直在二、三線(xiàn)城市之中，其品牌文化屬性與門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋都占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).

　　在快速發(fā)展初期，紅蜻蜓采用了直營(yíng)與特許加盟相結(jié)合的渠道模式，有效整合自身和加盟商資源，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)�？焖贁U(kuò)張。目前，紅蜻蜓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省、直轄市和自治區(qū)，并且在華東、華南、西南占據(jù)領(lǐng)先市場(chǎng)地位.截至2014年12月31日，紅蜻蜓的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端達(dá)到4,321間，其中直營(yíng)店502間。

　　隨著鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)整期來(lái)臨，紅蜻蜓將“擴(kuò)張”模式迅速轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罡�”模式，主要為增加高品質(zhì)直營(yíng)店面比例，增加大面積、高品質(zhì)綜合性旗艦店，篩選掉了部分小、低型加盟商戶(hù)，增強(qiáng)品牌輻射力度，增加銷(xiāo)售投入，從整體上拉動(dòng)紅蜻蜓走向品質(zhì)型、高性?xún)r(jià)比的綜合皮具生產(chǎn)商，其產(chǎn)品類(lèi)型上也從傳統(tǒng)女鞋、男鞋，增加了皮具配品以及等。

　　2010年，紅蜻蜓收購(gòu)紅蜻蜓兒童用品，產(chǎn)品延展至兒童用品業(yè)務(wù)，其旗下的紅蜻蜓童鞋等開(kāi)始獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)銷(xiāo)量，而這只是紅蜻蜓布局新興市場(chǎng)的第一步，未來(lái)，紅蜻蜓還將繼續(xù)推進(jìn)單品牌、多品類(lèi)的產(chǎn)品格局，形成更能抵御市場(chǎng)動(dòng)蕩的實(shí)力資本，走出穩(wěn)健發(fā)展的新步伐。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）