美特斯邦威斷腕轉(zhuǎn)型 押寶90后

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】帶點(diǎn)唐裝風(fēng)的上衣，一條窄腳的休閑褲，腳上蹬一雙帆布鞋，在服飾(以下簡(jiǎn)稱美邦)20周年慶的臺(tái)上，董事長(zhǎng)周成建輕松地聊起美邦的一個(gè)“跨界”之舉———即將發(fā)布一款聚合眾多知名品牌，并且集搭配、購(gòu)買、分享、創(chuàng)業(yè)于一體的APP。末了，他90后的兒子周邦威帥氣登場(chǎng)為父親站臺(tái)，現(xiàn)身說(shuō)起90后對(duì)時(shí)尚的理解。這兩個(gè)看似沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)的細(xì)節(jié)似乎透露了美邦這個(gè)服巨頭三年轉(zhuǎn)型陣痛之后對(duì)自己全新的思考：互聯(lián)網(wǎng)+思維的轉(zhuǎn)型及押寶90后�！懊腊钜欢〞�(huì)用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思維深化自身品牌，讓自身不斷適應(yīng)當(dāng)下90后的消費(fèi)群的需求�！敝艹山ㄈ绱藢�(duì)南都記者表示。歷經(jīng)三年?duì)I收和凈利潤(rùn)不斷下滑之后，昔日的這個(gè)百億巨頭又將為服裝行業(yè)帶來(lái)怎樣的轉(zhuǎn)型思考呢?

　　用互聯(lián)網(wǎng)手段改造實(shí)體店

　　在這輪行業(yè)調(diào)整當(dāng)中，關(guān)店和門(mén)店形態(tài)優(yōu)化一直是鞋服行業(yè)的一個(gè)重要命題。2014年，美邦依然承受著關(guān)店的陣痛，盡管數(shù)據(jù)顯示，去年其仍有4000多家門(mén)店。

　　對(duì)于關(guān)店，周成建更愿意將其看做是行業(yè)過(guò)去瘋狂擴(kuò)張之后的反思。“在渠道為王的時(shí)代，過(guò)去很多企業(yè)砸渠道，其中很多門(mén)店肯定不掙錢(qián)，但即使如此還是繼續(xù)開(kāi)店。美邦過(guò)去的直營(yíng)系統(tǒng)中也有很多類似情況。”周成建認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不再是渠道為王、流量為王，它最大的特點(diǎn)是要精選和借一個(gè)點(diǎn)釋放最大的作用。

　　一方面忍受著關(guān)店陣痛，另一方面則要進(jìn)行一輪門(mén)店的“革命”，面對(duì)這種局面，美邦采取的做法是踩著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“風(fēng)口”。

　　就在一年半前，他們悄然用“一城一文化”的思維推出升級(jí)版門(mén)店。門(mén)店設(shè)有產(chǎn)品電子視頻化展示體驗(yàn)、電子預(yù)約試衣體驗(yàn)等服務(wù)，他們希望以此增加消費(fèi)者的粘性�！斑@種門(mén)店模式算是成功的，但在現(xiàn)在看來(lái)，還不夠�！泵鎸�(duì)南都記者的提問(wèn)，周成建透露，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維之下，未來(lái)要把資產(chǎn)和門(mén)店變得更輕、要讓門(mén)店用更小的面積承載更大的能力，讓運(yùn)營(yíng)成本大幅下降。

　　在美邦上�？偛�，南都記者見(jiàn)識(shí)到了一個(gè)更新的門(mén)店形態(tài)———云門(mén)店。其設(shè)計(jì)風(fēng)格更強(qiáng)調(diào)潮流感：比如用炫彩玻璃的豐富顏色營(yíng)造出空間感;試衣間面積不僅比傳統(tǒng)門(mén)店大，里面還增加了電子化設(shè)備，如果消費(fèi)者覺(jué)得尺碼或顏色不合適，可通過(guò)電子設(shè)備挑選更換，衣服就能通過(guò)一個(gè)特殊管道滑進(jìn)試衣件，整個(gè)試衣流程更簡(jiǎn)化。

　　“在同樣的銷售面積下，云門(mén)店盡可能多地陳列最多產(chǎn)品款式與搭配，比傳統(tǒng)店鋪陳列增加了近3倍SK U。”美邦市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人向南都記者透露，消費(fèi)者挑好衣服后，可通過(guò)掃碼在線支付。如果不想拎著一大袋衣服走，還可以選擇快遞到家。而最令南都記者意外的是，云門(mén)店居然出現(xiàn)了耐克、匡威等第三方品牌的身影。

　　加入與美邦相似生活態(tài)度的海量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借助多種電子移動(dòng)設(shè)備，包括試衣間、收銀臺(tái)、支付系統(tǒng)等以及未來(lái)運(yùn)用有范A PP平臺(tái)，支持購(gòu)買及掃碼在線支付，實(shí)現(xiàn)真正一站式購(gòu)物流程，這總結(jié)起來(lái)應(yīng)該就是周成建正在著手打造的“云”概念，而這也將是美邦新發(fā)展渠道推廣的核心產(chǎn)品。至于傳統(tǒng)門(mén)店，上述美邦市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，將進(jìn)行互聯(lián)化改造，通過(guò)整合上游供應(yīng)鏈資源，讓傳統(tǒng)店鋪擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從而使資產(chǎn)變輕，運(yùn)營(yíng)成本下降。

　　線下門(mén)店向平臺(tái)轉(zhuǎn)化

　　除了對(duì)門(mén)店用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行改造，在互聯(lián)網(wǎng)+這波風(fēng)浪之下，傳統(tǒng)企業(yè)如何站在這個(gè)“風(fēng)口”上是周成建另一個(gè)深思的問(wèn)題。

　　就在周三，美邦高調(diào)發(fā)布了一個(gè)A PP平臺(tái)“有范”。在周成建看來(lái)，這個(gè)平臺(tái)除了穿搭建議和一鍵購(gòu)買之外，還有專業(yè)造型師入駐、全球時(shí)尚品牌資源的整合、用戶搭配的分享及獲得分成收益等功能。

　　一個(gè)服裝推一個(gè)A PP平臺(tái)，周成建有著自己的考量——— 如何將線下門(mén)店的用戶轉(zhuǎn)化出來(lái)。

　　無(wú)論是美邦還是森馬、佐丹奴等休閑服飾巨頭，過(guò)去黃金時(shí)代的瘋狂擴(kuò)張，讓其具備了先天的優(yōu)勢(shì)：數(shù)以千計(jì)的門(mén)店，擁有現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家最為艷羨的一個(gè)資源———龐大的人流。對(duì)于這些人群，我們之前看到不少服裝企業(yè)紛紛通過(guò)會(huì)員體系的加碼，以大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做更精準(zhǔn)的研發(fā)。然而，周成建卻想得更遠(yuǎn)。

　　目前美邦線下4000多家門(mén)店的年人流量高達(dá)3.5億人次�！耙粋�(gè)平臺(tái)要做幾千萬(wàn)、上億的流量，需要投入很多錢(qián)，但我們已經(jīng)有流量窗口設(shè)在各個(gè)門(mén)店所在的城市�！敝艹山ǚQ，以前只是沒(méi)有手段和工具把這個(gè)優(yōu)勢(shì)用起來(lái)，現(xiàn)在有工具和組織推動(dòng)后，這就變成美邦巨大的優(yōu)勢(shì)。

　　借助這個(gè)龐大的消費(fèi)群，美邦相比起其他類似時(shí)尚平臺(tái)似乎有著更多的籌碼。在美邦發(fā)布會(huì)的背景板上，南都記者見(jiàn)到了阿迪達(dá)斯、、PU M A、等眾多品牌的身影。美邦預(yù)期，2015年平臺(tái)上將有300多個(gè)品牌，10000多款單品供消費(fèi)者選擇;2016年預(yù)計(jì)品牌會(huì)超過(guò)千個(gè)，單款超過(guò)40000款。

　　周成建對(duì)記者稱，轉(zhuǎn)型中的服裝企業(yè)，只要能做到比傳統(tǒng)企業(yè)更懂互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂行業(yè)、品牌和零售，這里是有很大的機(jī)會(huì)。

　　【CEO心得】周成建：互聯(lián)網(wǎng)+的一場(chǎng)“革命”之旅

　　但不容回避的是，轉(zhuǎn)型讓美邦的業(yè)績(jī)承受到巨大的壓力。2014財(cái)年，美邦的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別是66.21億元和1.46億元，這已是其連續(xù)第三年業(yè)績(jī)下滑�！皬南露�決心轉(zhuǎn)型，我已經(jīng)放下了追求當(dāng)下利潤(rùn)。”周成建將這個(gè)決定笑稱為是壯士斷腕�！耙獜氐邹D(zhuǎn)型適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的價(jià)值會(huì)更大。”周成建直指出，如果要追利潤(rùn)，把虧損的門(mén)店關(guān)掉、不投資，相信美邦的利潤(rùn)會(huì)是現(xiàn)在的若干倍。

　　“轉(zhuǎn)型一定是痛苦的�！敝艹山ㄖ赋觯瑐鹘y(tǒng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是是否有壯士斷腕的決心�！叭绻麤](méi)有，冬天會(huì)越來(lái)越冷，如果有，我認(rèn)為春天會(huì)越來(lái)越快到來(lái)�！�(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )