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超300鞋廠加盟，020模式席卷惠東鞋膠市場

2015-04-08 14:40:50 來源：中國鞋網(wǎng)/企業(yè)投稿中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】如果你以為電商020模式僅限于食品、服裝、家電等個體消費者市場，那么你就out了。近日，電商020采購模式在惠東鞋膠市場悄悄火熱起來。

　　超300用戶加盟，風(fēng)頭正勁遠(yuǎn)超老牌鞋膠品牌

　　記者探訪發(fā)現(xiàn)，相比其他行業(yè)020模式，惠東鞋膠市場的020模式更加符合鞋廠用戶的需求。先是020電商上門給鞋廠免費試膠，分析膠水使用的環(huán)境、鞋材材質(zhì)、烘干溫度、時長等，并根據(jù)試膠結(jié)果提供相應(yīng)的膠水;再次是第一批次訂貨，為解除鞋廠擔(dān)心后期膠水質(zhì)量問題，020電商允許押款后期收錢;最后，從第二批次開始實行020模式。

東方樹脂

　　該模式完全從鞋廠利益角度出發(fā)，符合了他們的需求，在短短半年不到的時間內(nèi)，就有超過300家鞋廠用戶加盟020，風(fēng)頭正勁遠(yuǎn)超在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年的老牌鞋膠品牌。

　　價格便宜，服務(wù)到位是關(guān)鍵

　　據(jù)悉，020在惠東鞋膠市場火熱，究其原因就在于價格便宜�；輺|市場PU膠價格普遍在230-240元/桶，貴一點的270-300元/桶， 020電商拿貨價格才190元/桶，比一般PU膠便宜40-50元/桶，成本降低了18-21%;相比貴的PU膠便宜80-110元/桶，成本降低了30-37%。據(jù)核算，銀行貸款年利息是6-7%，就算貸款采購膠水，成本也可降低11-30%!超低價格，造就了020市場火爆。

東方樹脂

　　造就市場火爆的另一原因就是服務(wù)非常到位，相比于老牌鞋膠品牌十天半個月才上門服務(wù)一次，且拖拉散漫的態(tài)度，該電商公司在惠東市場配置了一個營銷團(tuán)隊，并設(shè)有鞋膠倉庫，完全實現(xiàn)技術(shù)問題隨叫隨到，24小時內(nèi)送貨上門服務(wù)，其敬業(yè)態(tài)度遠(yuǎn)超其他同行。

　　價格低，但是質(zhì)量有保障

　　在惠東鞋膠市場運營電商020的是一家叫東方之子的電子商務(wù)公司。該家公司在惠東市場非常低調(diào)，不見代理商、沒有大型戶外廣告，只有團(tuán)隊上門服務(wù)，但就是這樣一家新興公司，在鞋膠品牌云集的惠東市場混得風(fēng)生水起。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到該公司在惠東的負(fù)責(zé)人，做出以下采訪：

　　“徐總，你好，你們的020價格為什么那么低”，記者問道。

　　“傳統(tǒng)的鞋膠營銷模式是鞋膠廠到代理商再到鞋廠用戶手中，而020則省去了中間代理商環(huán)節(jié)，直接實現(xiàn)鞋膠廠對鞋廠，我們再將省去的代理差價落實到產(chǎn)品上，所以價格就低了許多�！毙炜偦卮鸬馈�

　　“既然價格那么低，那質(zhì)量有保障嗎?”記者又問道。

　　“當(dāng)然有保障!我們公司僅注冊資金就達(dá)1000萬，是由行業(yè)某知名鞋用膠企業(yè)投資成立的，專用于電商營銷。我們是生產(chǎn)設(shè)施還是研發(fā)設(shè)施，都屬于行業(yè)一流，品質(zhì)方面完全放心�！毙炜偦氐馈�

　　“下一步，我們將推廣到全國“

　　記者又提起東方之子為何走鞋膠020路子。

　　徐總談道：“之前，我們專注于為鞋廠客戶提供鞋膠整體解決方案，后來我們發(fā)現(xiàn)許多鞋廠客戶對代理商乃至鞋膠生產(chǎn)廠家的服務(wù)相當(dāng)不滿意，究其原因在于溝通環(huán)節(jié)太多，我們又發(fā)現(xiàn)如果直接將從代理商的差價返還給鞋廠，鞋廠非常樂意，于是就有了現(xiàn)在的020”。

　　“那下一步你們有什么打算呢”記者問道。

　　“我們也沒想到短短時間內(nèi)020試膠用戶就達(dá)到300家，而且現(xiàn)在已經(jīng)成功上線100多條生長線。在惠東市場成功后，我們將逐步推廣到全國其他鞋膠市場!我相信，這將是鞋膠行業(yè)的一場變革，它不僅打破了鞋膠行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，而且節(jié)省了中間成本，為鞋膠行業(yè)資源整合做出了貢獻(xiàn)!”徐總?cè)缡谴鸬馈?中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)