低價(jià)帶來(lái)銷售增長(zhǎng) ASOS未來(lái)“錢(qián)”景被看好
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】低價(jià)位在競(jìng)價(jià)猛烈的快時(shí)尚領(lǐng)域，造成的最直觀影響，有時(shí)并不在于品牌形象，而是在公司短期內(nèi)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。據(jù)最新的報(bào)告顯示，截至2015年2月28日，英國(guó)最大的時(shí)尚電商ASOS Plc在上半年利潤(rùn)下跌了10%，稅前利潤(rùn)降至1800萬(wàn)英鎊(約合人民幣1.66億元)，主要原因在于其全新的低價(jià)戰(zhàn)略，以及為加速物流服務(wù)而投入的資本。
英國(guó)的高街時(shí)尚品牌近幾年持續(xù)低迷。去年，ASOS遭遇了位于英國(guó)中北部南約克郡的巴恩斯利市的倉(cāng)庫(kù)大火，曾導(dǎo)致網(wǎng)站在48小時(shí)內(nèi)被迫關(guān)閉。雖然ASOS在英國(guó)股票市場(chǎng)表現(xiàn)一直良好，2014年2月股價(jià)一度飆升至71.95英鎊。但由于英鎊走強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，ASOS收到了一系列的利潤(rùn)警報(bào)，它的海外市場(chǎng)一度蕭索難振，品牌擴(kuò)張也走得異常艱辛。
目前從國(guó)際市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)看來(lái)，受到經(jīng)濟(jì)增速放緩和地區(qū)政治動(dòng)蕩的制約，歐洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)退步最大。ASOS轉(zhuǎn)投新興市場(chǎng)的路也是一波三折，俄羅斯因國(guó)際局勢(shì)而導(dǎo)致銷售滑坡6%。在中國(guó)市場(chǎng)入駐天貓，也還有待時(shí)間才能穩(wěn)定根基。ASOS在2013年11月發(fā)布了中國(guó)官網(wǎng)，成為了為數(shù)不多的外國(guó)電商在中國(guó)開(kāi)設(shè)專營(yíng)官網(wǎng)的商家之一，在中國(guó)建立獨(dú)立的物流中心和庫(kù)存。為了彌補(bǔ)實(shí)體店鋪的缺失，ASOS還需持續(xù)在渠道和品牌宣傳上投入更多的成本。
在加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)投資的形勢(shì)下采取降價(jià)策略，致使ASOS的銷售毛利率在全球市場(chǎng)下降了2%。
但伴隨利潤(rùn)下跌而來(lái)的，卻是ASOS充滿自信的繼續(xù)投資計(jì)劃和美好的市場(chǎng)愿景。因?yàn)榻刂翀?bào)告發(fā)布的半年內(nèi)，ASOS在英國(guó)的銷量提振了27%，國(guó)際銷量也增加了5%。由于抓住了2014年的圣誕節(jié)促銷，ASOS的銷售額借此提升了14%。除此以外，開(kāi)展在萬(wàn)圣節(jié)和情人節(jié)的促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也越來(lái)越有吸引力，這也都將成為ASOS未來(lái)想要增加促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)。
銷售增加雖然目前還未彌補(bǔ)利潤(rùn)下跌的缺口，但隨著近日ASOS的財(cái)報(bào)發(fā)布，它的股價(jià)開(kāi)盤(pán)大漲近6%。ASOS在上半年賣(mài)得最好的商品是運(yùn)動(dòng)裝、連衣褲、襯衫、運(yùn)動(dòng)鞋、和Oversized(超大尺寸)外套和絲巾。
“隨著我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)繼續(xù)投資和通過(guò)降價(jià)策略提高競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)勢(shì)頭正在積聚。這使得我們對(duì)下半年乃至全年的利潤(rùn)都充滿信心，它們將符合我們的預(yù)期�！盇SOS的CEO Nick Robertson對(duì)其未來(lái)的發(fā)展很是看好。
而根據(jù)BBC報(bào)道，一位Hargreaves Lansdown Stockbrokers的股票分析師也認(rèn)為：“銷售額出乎意料地大增，這是全年利潤(rùn)的保障�！盇SOS的活躍用戶也于過(guò)去的一年里增加了13%，移動(dòng)設(shè)備端的訪問(wèn)流量已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)站訪問(wèn)流量的50%。但這一定程度上將使得消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率要被重新計(jì)算。
根據(jù)一份預(yù)測(cè)顯示，到今年8月，ASOS的銷售額將在本個(gè)財(cái)年共達(dá)到11.5億英鎊。到2020年，這個(gè)數(shù)字還將飛躍至25億英鎊。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
