匡威營(yíng)銷做得好，三季度銷量大漲

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】近 4 年來(lái)匡威發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，2012 財(cái)年和 2013 財(cái)年的營(yíng)收分別為 13.24 億美元和14.49 億美元，2014 年?duì)I收達(dá) 16.84 億美元，那一年同比大增 16.22% 。要大于其主品牌耐克 9.35% 的增速。今年的銷售狀況怎樣?依舊大漲。根據(jù)耐克集團(tuán)公布的 Q3 季度的財(cái)報(bào)顯示，截止到 2 月 28 日，匡威在第三季度的營(yíng)收達(dá) 5 億 3800 萬(wàn)美元，比第二季度增長(zhǎng)了 24%。

　　營(yíng)收的增長(zhǎng)部分得益于巨額的營(yíng)銷費(fèi)用。據(jù)媒體報(bào)道，匡威 2015 年度的宣傳預(yù)算與前兩年持平，而此次“ Made by You ”則是 2015 年全年宣傳活動(dòng)的重中之重，將用去第一季度絕大多數(shù)的宣傳預(yù)算。根據(jù)媒體分析機(jī)構(gòu)坎塔爾媒體的數(shù)據(jù)，2013 年，匡威在美國(guó)市場(chǎng)的宣傳預(yù)算為 5400 萬(wàn)美元，而 2014 年 1 月到 11 月匡威共在美國(guó)市場(chǎng)投入了 6900 萬(wàn)元的宣傳花費(fèi)。

　　最近，北京三里屯的噴泉區(qū)豎起巨大的展板，這是匡威最新的營(yíng)銷活動(dòng)“ Made by you”的空間，匡威借著 Chuck Taylor All Star 系列推出 98 年的契機(jī)，展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來(lái)的，名人包括日本模特吉田沙世、時(shí)尚雜志主編 Jefferson Hack 等。

　　Made By You 系列活動(dòng)的宣傳圖

　　當(dāng)消費(fèi)者們高興地穿著在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎?他們會(huì)聯(lián)想到多年的偶像 Patti Smith ，會(huì)聯(lián)想到 Andy Warhol 的才華，甚至?xí)��?lián)想到自己尚未開(kāi)啟的滑板夢(mèng)……這是匡威以“人”為核心營(yíng)銷的成功之處。

　　在 1940 年代，匡威被張伯倫和比爾·拉塞爾這些球星帶入了 NBA 賽場(chǎng)，那時(shí)候匡威還曾投身到美軍軍需品的行業(yè)，一直到 80 年代中期以前，NBA 球員幾乎都穿匡威鞋。但隨著后來(lái)耐克等品牌的崛起，匡威開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向輕時(shí)尚領(lǐng)域，更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，注重 street fashion/ sports casual 系列的開(kāi)發(fā)。2003 年，耐克以 3.05 億美元對(duì)匡威完成收購(gòu)，這在一定程度上補(bǔ)充了耐克在 sports casual 上的不足。

　　目前美國(guó)、中國(guó)和英國(guó)是匡威前三大市場(chǎng)，在中國(guó)，他們必將開(kāi)展更多的營(yíng)銷活動(dòng)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )