不是所有奢侈品牌都過得不好 還有Valentino一枝獨(dú)秀

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】正當(dāng)奢侈品一片低迷，公司業(yè)績普遍停滯不前甚至陷入負(fù)增長，意大利老牌時(shí)裝屋Valentino卻異軍突起，在過去一年中表現(xiàn)強(qiáng)勁：息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)同比增長57%，銷售同比增幅達(dá)到36%。

　　Valentino首席執(zhí)行官Stefano Sassi在接受《女裝日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)預(yù)測：“我們成功吸引到新的客戶群，同時(shí)公司運(yùn)營穩(wěn)定，全球范圍內(nèi)的全品類擴(kuò)張正在進(jìn)行中，有了這些，相信新一年里增長勢頭仍將持續(xù)。”他還表示，2015年新增的門店數(shù)量或?qū)⒃?0到30家之間。

　　與同樣來自意大利的Gucci和Prada相比，Valentino屬于“大器晚成”。1998年意大利天才設(shè)計(jì)師Valentino Garavani將其同名品牌以3億美元出售。此后公司歷經(jīng)3次易手，直到2012年卡塔爾王室控股的私人投資集團(tuán)Mayhoola for Investments(下稱Mayhoola)以7億歐元(約合47.1億元人民幣)將其收入麾下，Valentino才開始真正步入上升通道，重回奢侈品一線行列。

　　在接受《女裝日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，Valentino首席執(zhí)行官Stefano Sassi提到，Mayhoola自接手以來全力支持品牌進(jìn)行全球性推廣，“公司兩年來一路持續(xù)增長。”當(dāng)2013年奢侈品市場增長僅為2%時(shí)(據(jù)貝恩咨詢公司數(shù)據(jù))，Valentino的銷售收入同比增幅達(dá)到驚人的25%。當(dāng)然，這一躥的成因之一源于它原本的基數(shù)太小。

　　2006年加入Valentino工作的Stefano Sassi回憶起當(dāng)時(shí)的公司規(guī)模：“為什么Gucci和Chanel的商業(yè)規(guī)模是我們的8到10倍?Valentino的品牌名氣與獨(dú)家性分明與它們處于同一級(jí)別，我們亟需升級(jí)。”于是，在創(chuàng)始人Valentino Garavani手下工作逾十年的Maria Grazia與Pierpaolo從2008年前出任公司創(chuàng)意總監(jiān)，并著手“復(fù)興工程”，兩人標(biāo)志性的浪漫、古怪與前衛(wèi)風(fēng)格使商品同時(shí)兼顧女性出席正式與非正式場合的需求。

　　由于這對(duì)拍檔均出自配件部門，Valentino鉚釘包袋與鞋履系列一經(jīng)推出就受到IT Girl們的追捧，男士迷彩休閑鞋同樣掀起一股流行風(fēng)潮。目前，配飾與成衣線分別占營收的50%與30%，其余的20%則來自于男裝與針對(duì)年輕女士的副線品牌Red Valentino。

　　除了設(shè)計(jì)方面更有底氣，背靠中東金主卡塔爾王室的Valentino不忘進(jìn)行垂直整合。2014年，這家意大利時(shí)裝屋先是宣布以2000萬歐元(約合1.3億元人民幣)收購了自己的上游供應(yīng)商意大利手袋制造商Pelletterie Sant’Agostino 51%的股權(quán)，又在7月購入了意大利手袋金屬配件供應(yīng)商Figli di Enio Pescini Srl41%的股權(quán)，后者還同時(shí)為Gucci供應(yīng)產(chǎn)品。

　　2013年，Valentino在上海IAPM商場開設(shè)了700多平方米的旗艦店。為配合新店開幕，同時(shí)拓展中國市場，品牌還舉辦了一場上海定制秀，由兩位創(chuàng)意總監(jiān)為中國市場設(shè)計(jì)出一個(gè)獨(dú)立完整的系列，整套作品還大膽選用極具中國文化色彩的紅色。2014年，紐約曼哈頓第五大道開張了1500平方米的旗艦店;同年10月，香港最大專賣店登陸廣東道;今年3月底或4月，Valentino將在大本營、羅馬西班牙廣場開設(shè)2000平方米的巨型旗艦店。

　　CEO Stefano Sassi解釋說：“門店現(xiàn)在是最好的溝通方式之一，它能傳遞品牌形象與未來走向�！碑�(dāng)被問及為何其他奢侈品牌紛紛縮減新店數(shù)量，而Valentino卻實(shí)行零售擴(kuò)張策略時(shí)，他回答稱：“我們門店個(gè)數(shù)起點(diǎn)低，因而需要新增店面來加強(qiáng)品牌曝光度。”去年，零售占銷售收入的比例達(dá)到60%。

　　在Mayhoola的支持下，品牌全球擴(kuò)張計(jì)劃日益成熟，目前全球門店個(gè)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了160家。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）