回顧：耐克品牌Air Jordan的30年發(fā)展史

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】今年是Air Jordan品牌成立30年，進入而立之年的Jordan還在遙遠(yuǎn)的中國跟中國體育品牌中國喬丹打著官司。盡管這個官司還沒有最終結(jié)束，但Jordan已經(jīng)在包括中國在內(nèi)的市場取得成功——它直接決定了耐克最終成為體育品牌的巨無霸。

　　始于1985年的Jordan Brand，正步入極其輝煌的第30個年頭。剛剛過去的NBA全明星周末，紐約的大街上都還Air Jordan的大海報，這是AJ30周年的第一波活動，Jordan Brand旗下的NBA球星，紛紛喊出“I’m not Michael,I am Jordan.”口號，這廣告語巧妙拆開了喬丹的英文名字，透露出的意思是——我不是邁克爾·喬丹，我是之隊一員，韻味十足。

　　回溯到1984年，21歲的喬丹在NBA選秀首輪第3位被芝加哥公牛隊選中，在那之前，喬丹的經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)·法爾克(David Falk)就已經(jīng)著手為他尋找一個球鞋贊助商。法爾克和喬丹都沒有想到，他們?nèi)蘸髸�重新定義籃球鞋的概念和商業(yè)模式。

　　當(dāng)時美國的鞋業(yè)競爭異常殘酷，耐克公司正處于一個困難境地，他們發(fā)現(xiàn)了喬丹，盡管后者不怎么中意這個品牌，他們還是決定把賭注全部押在這個菜鳥身上。

　　現(xiàn)在我們都知道，耐克贏得了這場豪賭。

　　實際上，一開始都沒進入喬丹的考慮范圍。喬丹想投奔阿迪達斯麾下，如果不行就去匡威——那個時代的行業(yè)領(lǐng)軍者，旗下簽有“魔術(shù)師”約翰遜、“J博士”朱利葉斯·歐文和“大鳥”拉里·伯德等超級球星。但是，這些球星都沒有專屬的簽名球鞋，匡威甚至沒有為他們量身打造的電視廣告。

　　“曾是我最喜歡的球鞋，”喬丹曾在接受電子郵件采訪時寫道，“我在比賽中穿匡威鞋，但我訓(xùn)練的時候總穿阿迪達斯。大衛(wèi)當(dāng)時跟耐克談，想讓他們?yōu)槲覍ｉT打造一條生產(chǎn)線。而我已經(jīng)去匡威、Spot-Bilt和新百倫公司拜訪過了，我甚至都不想去跟耐克談�！�

　　耐克公司并不灰心，他們制作了一個喬丹扣籃的短片，送給喬丹一家。喬丹父母被打動了，勸喬丹去見見耐克，并且逼著他上了飛機。

　　喬丹看到關(guān)于自己的片子很驚訝，他說那是他第一次發(fā)覺打籃球可以成為一種藝術(shù)。隨后喬丹和耐克會了面，雙方有一個不錯的溝通。與此相反，喬丹和阿迪達斯老板的幾次會面極其不舒心，而且阿迪達斯不愿意花大價錢簽下喬丹�！爱�(dāng)耐克正式報價后，我又回去找阿迪達斯，看他們是否匹配合同，結(jié)果他們沒有，給的合同報價差遠(yuǎn)了。最終我選擇了與耐克簽約�！�

　　正是法爾克，他看到了“喬丹”品牌的輝煌未來——他不僅是NBA的超級巨星，還會成為一個品牌的傳奇。

　　“我跟耐克說，這不是錢的問題，”法爾克說，“他們必須為‘喬丹’專門打造一系列產(chǎn)品�！狈�爾克建議耐克將這系列產(chǎn)品命名為“邁克爾·喬丹”，但隨后被耐克高管RobStrasser吐槽了。

　　“Rob說沒人會相信一個20歲的籃球運動員能成為設(shè)計師，”法爾克說，“我說，那系列‘簽名鞋沒有球星簽名怎么行?’Rob坦言這確實是個問題�！�

　　當(dāng)時耐克正在為它的跑鞋AirSole做宣傳，法爾克瞬間靈感突現(xiàn)，想出了AirJordan這個名字。“(我起這個名字)就花了兩分鐘，”法爾克說。

　　法爾克與耐克達成協(xié)議，喬丹拿到的代言合同是5年250萬美元，50萬美元的年代言費在現(xiàn)在看來不值得一提，但在當(dāng)年，匡威旗下那些頂級球星，每年也就10萬美元級別。除此之外，法爾克還為喬丹爭取到了1500股的耐克股票，耐克還承諾，在AirJordan球鞋發(fā)行后的前六個月，至少投入100萬美元做營銷推廣。

　　這無疑是當(dāng)時所有職業(yè)運動歷史上最大的風(fēng)險投資。

　　“邁克爾仍常跟我開玩笑，‘(這筆生意)是你的第一個好主意，也是最后一個!”法爾克說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）