放長線釣大魚：美邦電商未來不只賣美邦

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】一身ME&CITY服裝，走到哪里，全國政協(xié)委員、董事長周成建都在為自己的品牌代言。周成建自嘲道，“他們知道我窮，買不起別的衣服”，但已有20年歷史的美邦品牌已是本土最大的休閑服裝品牌。從傳統(tǒng)服裝企業(yè)，到美特斯邦威品牌，周成建昨日在接受記者采訪時透露，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，美邦將進(jìn)行第三次巨變，美邦企業(yè)將變得更加包容，與加盟商的關(guān)系將有新的考慮。

　　“美邦不只有美邦”

　　今年“兩會”，周成建帶了兩份關(guān)于電商的議案。一份是對品質(zhì)電商的研究;另一份為自有貿(mào)易試驗區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　涉足電商五年，從全資子公司回購邦購網(wǎng)一年時間，談到做邦購網(wǎng)的這五年，周成建毫不避諱地講，“邦購網(wǎng)沒有做起來，但收獲了不少經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)很多”。

　　在傳統(tǒng)商業(yè)時期，美邦全速發(fā)展，開出了千家門店，這一階段是成功的。過渡到互聯(lián)網(wǎng)時期，周成建說，美邦不夠重視也導(dǎo)致實體商業(yè)與線上業(yè)務(wù)沒有嫁接好。美邦2014年業(yè)績快報顯示，營業(yè)總收入下降16%至66.2億元，凈利潤下滑64%至1.46億元。財務(wù)報表近年連續(xù)向下的走勢讓美邦必須抓住移動互聯(lián)時代的第三次變革。

　　周成建透露，兩個月后，美邦將正式對外發(fā)布清晰的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營模式。其中，邦購網(wǎng)與實體店將有很大變化。過去，邦購網(wǎng)里只有美邦、ME&CITY等旗下品牌，未來的邦購網(wǎng)將更加包容。邦購網(wǎng)中將接入服飾類相關(guān)產(chǎn)品，引入非美邦品牌，并將在實體店也有相關(guān)呈現(xiàn)。對跨境貿(mào)易方面，美邦也抱有想法。過去，美邦的原材料、代工廠主要取材國內(nèi)資源，未來將整合全球資源，不僅對美邦品牌進(jìn)行輸出，還將在制造等領(lǐng)域進(jìn)行全球化互動。

　　幫商把資產(chǎn)變輕

　　在服飾類領(lǐng)域，電商沖擊很嚴(yán)重，這也讓不少加盟商信心不足。周成建表示，美邦去年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑比預(yù)期大很多，在三四線市場，由于以加盟為主，業(yè)績確實不夠理想。不過，以直營為主的一二線市場轉(zhuǎn)型速度超出預(yù)期，業(yè)績表現(xiàn)符合預(yù)期。周成建說，這說明美邦還可以為加盟商帶來信心。

　　在空間戰(zhàn)略布局方面，美邦對加盟商有依賴。美邦方面認(rèn)為，原有加盟管理模式已不能完全適應(yīng)新的市場環(huán)境，經(jīng)營管理水平提升滯后直營體系。去年下半年開始，美邦逐步實施直營加盟商品、管理一體化的運營機制，加快將直營的經(jīng)驗復(fù)制到加盟市場，挖掘三四線市場潛力。

　　目前，部分服裝品牌降低了加盟門檻，但這只是激勵制度發(fā)生變化，能有一定效果，并沒有發(fā)生質(zhì)變。周成建表示，美邦對加盟模式有新的思考，也在嘗試不斷幫加盟商減輕資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。在北商商業(yè)研究院方面看來，投資民營銀行也許是美邦為與加盟商關(guān)系改變提前鋪設(shè)的一步棋。去年，美邦出資5億元參股華瑞銀行，投資設(shè)立民營銀行能夠優(yōu)化配置公司的資源，提高未來的資本回報率。

　　還是要放長線

　　對于美邦而言，從加工社會化、市場加盟商化，它一直走得比傳統(tǒng)服裝企業(yè)快一步。談到業(yè)績預(yù)期，周成建說，美邦不是不能讓財務(wù)有起色，但現(xiàn)階段著眼點不在利益，而是要扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)商業(yè)模式造成的被動局面，看長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展與品牌價值。

　　在2014年快報簡短的經(jīng)營業(yè)績說明中也顯示，由于轉(zhuǎn)型升級效果完整顯現(xiàn)仍需時日，短期內(nèi)公司業(yè)績?nèi)杂袎毫�。對�?015年的業(yè)績是否會轉(zhuǎn)暖，周成建表示還很難說，轉(zhuǎn)型的效果不會立竿見影，這其中必定會有痛苦的過程。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）