泉州鞋服紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開辟跨境電商新藍海

   【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】外向型經(jīng)濟明顯的泉州，擁有鞋服、紡織、食品、機械等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)一大批高性價比的服裝、鞋帽、休閑食品等民生用品。優(yōu)良的制造及外貿(mào)的國際化基因，讓泉州成為培育跨境電商的天然孵化器。

　　個體的電子外貿(mào)

　　故事從一間狹小的出租屋開始。兩年前，M還是“屌絲中的蘿卜絲”，大專院校畢業(yè)后，面試一路敗北。一番感嘆人生不得志后，自起爐灶，租了間屋子就哼哧干起來了。

　　一年后，M已經(jīng)入手了20萬元的中檔小轎車一臺，而這一年里，她只做一件事，把晉江的鞋和石獅的衣服賣給國外“屌絲中的蘿卜絲”。

　　由此掙了多少無從得知，但M已成立自己的公司，招兵買馬，從向廠家采購到自己建廠，順利晉升M總。

　　M做的就是跨境電商的初級形勢：電子外貿(mào)。而像M一樣白手起家無生產(chǎn)線的采銷型跨境電商，大有人在。

　　“對于我們來說，不斷增加類目的理由來自于產(chǎn)品的銷售平臺，當前不少中國賣家進駐的Amazon、eBay和阿里速賣通，其實都類似于淘寶。”M總告訴記者，除此之外，還要了解客戶使用的場景，“比如同一個手電筒，在澳大利亞的潛水運動愛好者面前，可能要多介紹其防水性能，而在一些內(nèi)陸國家的戶外運動愛好者面前，則要多介紹其耐摔防震的功能。”

　　泉企刮起“跨境風”

　　據(jù)了解，在泉州做跨境電商的企業(yè)可以分為三大類：第一類是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗的工廠;第二類是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè);第三類是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的生產(chǎn)，純粹看到跨境電商火熱想插一腳。不難預見，未來將有更多的企業(yè)，甚至像M一樣的個體，通過外貿(mào)零售電商平臺將產(chǎn)品賣到全世界。

　　事實上，前兩類企業(yè)在多年的制造或者外貿(mào)經(jīng)驗中已經(jīng)累積了很多的“大數(shù)據(jù)”，比如，某個產(chǎn)品以何種標準出口、主要市場是哪個國家等，這些對于從事跨境電商時目標市場的選擇有著非常重要的參考價值。

　　一直以來，海外市場都是泉州企業(yè)發(fā)力的重點，并占據(jù)著巨大的份額。近年來，受全球經(jīng)濟下行、復蘇乏力的印象，“做外貿(mào)難”一時間成為不少外貿(mào)企業(yè)老板的口頭禪，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

　　泉州中小企業(yè)眾多，民營經(jīng)濟發(fā)達，特別是對新模式、新市場變化敏銳。在轉(zhuǎn)型升級過程中，不少企業(yè)選擇轉(zhuǎn)身做內(nèi)銷，有的企業(yè)則另辟蹊徑，做起了跨境電商。泉州新絲路電子商務有限公司便是泉州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的先行者。

　　2010年，泉州新絲路電子商務有限公司總經(jīng)理林時來便開始了自己的跨境電商之路，當時只是純粹的倒賣產(chǎn)品�！半S著跨境行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭必然不斷加劇，如果沒有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)很難做大，也不可能形成品牌�！痹诹謺r來看來，晉江擁有完整的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，同樣也是發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢之一。他選擇回到泉州，創(chuàng)立時尚童裝品牌“SICIBAY”，開啟了跨境電商全新征程。

　　“有了產(chǎn)業(yè)鏈支撐，有了產(chǎn)品，我們才有可能進一步在渠道、營銷等方面做進一步的布局�！绷謺r來介紹道，目前“SICIBAY”在渠道戰(zhàn)略上以橫縱交叉為主�！皺M向方面以亞馬遜、EBAY、速賣通和獨立平臺為主。縱向方面則會向國外分銷網(wǎng)站進行滲透。力求在不同的國家和地區(qū)形成組合市場，以便于產(chǎn)品的定位和庫存之間的平衡�！�

　　電商平臺海外拓展

　　有著眾多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和悠久外貿(mào)歷史的泉州，無疑是培育跨境電商成長的沃土。而對于眾多正在謀求轉(zhuǎn)型的泉企來說，跨境電商的崛起也無疑是一個利好消息。長期的外貿(mào)使得泉州在產(chǎn)品供應鏈上占據(jù)了優(yōu)勢，自然也就可以快人一步。

　　不僅是加工企業(yè)，工貿(mào)一體化企業(yè)及個體經(jīng)營者也看到了外貿(mào)電商零售的前景，原本致力于國內(nèi)垂直電商的平臺商也把目光投向了海外市場。

　　日前，記者從摳摳集團了解到，世界四大會計機構(gòu)之一的KPMG(畢馬威)日前對摳摳集團旗下六大生態(tài)平臺進行市值評估，評估報告截至2014年7月30日，其公司資產(chǎn)總值超過376億人民幣，約合60億美金。

　　在跨境電商方面，中國僑聯(lián)和摳摳集團簽了5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議�！翱缇畴娚涛覀兎謨刹剑汉椭袊鴥S聯(lián)、外交部成立了一個僑聯(lián)通，以東盟為切入點，國內(nèi)的機構(gòu)以福建、浙江、山東為切入點，把國外的品牌引進來，把國內(nèi)的商品推出去;其次打造‘互聯(lián)化的廣交會’，把廣州所有的商品交易市場網(wǎng)羅起來，針對跨境做市場�！睋笓讣瘓F總裁李林彬認為，開展跨境電商適應了全球市場互相滲透、融合發(fā)展的新趨勢。

　　在資本市場上，專門做“海淘”的電商平臺方興未艾、風頭正勁。去年7月蜜芽寶貝完成了2000萬美元的融資;成立僅1年的蜜淘網(wǎng)拿到3000萬美金B(yǎng)輪融資，估值超過1億美元;做C2C海淘模式的洋碼頭也完成最新一輪融資，金額超過5000萬美金。

　　多元經(jīng)營趨勢明顯

　　目前，泉州的跨境電商多元化經(jīng)營趨勢明顯。一部分的電商實現(xiàn)了eBay、Amazon、速賣通、敦煌等全網(wǎng)營銷，部分規(guī)模較大的跨境電商出口企業(yè)自建銷售平臺，實現(xiàn)了銷售平臺多元化;產(chǎn)品涉及服裝、飾品、箱包、鞋類、對講機、家電等幾十個品類，實現(xiàn)了經(jīng)營商品多元化;出口銷售目的國覆蓋了歐美、俄羅斯、南美、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了銷售區(qū)域多元化。除了經(jīng)營企業(yè)和第三方交易平臺以外，跨境電商服務商也隨之興起。

　　作為全球母嬰電商服務商的電子商務公司，泉州市勾勾手電子商務有限公司以“讓天下沒有難做的母嬰電商”理念，協(xié)助國內(nèi)外母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型升級并助力中國產(chǎn)品走向全世界。勾勾手CEO斛輝介紹說，“母嬰品類產(chǎn)品具有較強的用戶黏性，用戶重復購買率高，能夠給電商帶來持續(xù)的流量、用戶和銷售業(yè)績。”

　　同林時來一樣看準泉州鞋服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的還有福建省新時穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時樂。

　　“鞋服裝備即是生活的必需品，同時也是電商平臺中市場份額加大的品類，再加上泉州得天獨厚的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。從鞋服品類著手，對于我們來說就顯得更容易去做電子商務�！绷謺r樂表示，做跨境電商的重要一點就是要懂得利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，這樣可以少走許多彎路。

　　“外貿(mào)電商當中依靠B2C模式的跨境小額零售外貿(mào)數(shù)據(jù)我們尚無法掌握�！比�州海關(guān)相關(guān)人士說，作為擁有強大外貿(mào)加工能力的城市，已經(jīng)有越來越多的泉州外貿(mào)企業(yè)加入到外貿(mào)電商的大軍當中，跨境零售的交易額也正逐步上升。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）