泉州網(wǎng)商抱團打造區(qū)域品牌 個性化定制突圍

   【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】“我們開發(fā)出來的，只要在網(wǎng)上熱銷，不超過一周，就會有其他區(qū)域的生產(chǎn)同款的鞋子，而且出廠價比我們便宜十多元，雖然用的材料有差別，但是消費者從外觀上根本無法識別。”盡管已經(jīng)身處制鞋產(chǎn)業(yè)基地，南安豐州鎮(zhèn)素雅村的林榮輝，仍然被價格戰(zhàn)逼得利潤節(jié)節(jié)縮水。

　　林榮輝的困局，已經(jīng)成為淘寶村中小網(wǎng)商的普遍困局，在同質(zhì)化競爭加劇、中小網(wǎng)商創(chuàng)牌艱難的背景下，淘寶村如何轉(zhuǎn)型，成為新的課題。

　　尋藍(lán)海 個性化定制突圍

　　“花架類的產(chǎn)品原來在淘寶上是以木頭材料為主，通過電子商務(wù)，我們將安溪的鐵藝花架搬上網(wǎng)絡(luò)，成為花架類銷量最多的產(chǎn)品�！卑蚕�縣尚卿鄉(xiāng)翰卿村網(wǎng)商廖錦東告訴記者，盡管藤鐵產(chǎn)品一開始是屬于小類目，并沒有太多人關(guān)注，但是隨著尚卿鄉(xiāng)網(wǎng)店越來越多，小類目的競爭也越來越激烈，同樣的花架，從三四年前的一件100多元，降到了現(xiàn)在的一件60—70元。

　　面對同質(zhì)化競爭的困局，廖錦東開始在藝上進一步改良，將鐵藝與陶瓷、樹脂、實木等結(jié)合起來，開發(fā)出一些既美觀又更具功能性的產(chǎn)品。同時，廖錦東還提供了定制服務(wù)，不僅僅是簡單的來圖定制，而是可以根據(jù)消費者房子的面積、結(jié)構(gòu)、期望的效果等，量身定制適合的產(chǎn)品。“定制服務(wù)提升了產(chǎn)品的附加值，也增加了客戶的黏度�！绷五\東告訴記者，鐵藝家居屬于相對大件的產(chǎn)品，消費者第一次購買一般比較謹(jǐn)慎，但是第一次體驗比較好之后，基本上第二次購買數(shù)量就比較多。

　　德化縣潯中鎮(zhèn)潯中村的網(wǎng)商孫義輝也在尋找藍(lán)海�！拔覐�2009年開始在網(wǎng)上銷售陶瓷茶具，看著陶瓷茶具的普遍利潤從30%降到了10%以下�！睘榇�，孫義輝將目光投向了檀木手鏈等。孫義輝告訴記者，檀木制品的主產(chǎn)地在莆田，檀木手鏈基本上屬于檀木產(chǎn)業(yè)中最后一個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，產(chǎn)品雖然不起眼，但利潤相對可觀。“目前只是嘗試，也希望為將來的轉(zhuǎn)型找一個新方向。”

　　抱大樹 與線下品牌合作

　　與廖錦東、孫義輝個體的轉(zhuǎn)型嘗試不同。南安市樂峰鎮(zhèn)飛云村的模式，則是村委會引導(dǎo)，集體“抱大樹”。2008年，在泉州上班的村民小潘開起飛云村的第一家淘寶店，從此，這個沒有產(chǎn)業(yè)基地，甚至交通都不便利的小村莊就與淘寶有了不解之緣。2014年，村里的網(wǎng)店有1000多家，每年的銷售額9000多元。

　　不過，大部分網(wǎng)商仍然處于“小、散、弱”的狀態(tài)，很多網(wǎng)商從批發(fā)市場進貨，采用一件代發(fā)的模式，銷售的產(chǎn)品單價偏低，利潤就更低。為此，2013年10月30日，借用村委會的場所，村里組建了飛云淘寶村電商中心，并通過電商中心與好利來、貝哥、留祥鳥、大灰狼等鞋服企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，由這些品牌提供貨源，同時在泉州萬祥商城建立了統(tǒng)一的物流配送中心，村里的網(wǎng)商只需提供產(chǎn)品編號和消費者地址，由物流中心統(tǒng)一發(fā)貨。通過與品牌企業(yè)合作“抱大樹”的模式，飛云村網(wǎng)商銷售的產(chǎn)品品質(zhì)和單價都有普遍提升。

　　同樣，南安市霞美鎮(zhèn)長福村的大多數(shù)網(wǎng)商也是依靠“抱大樹”，與傳統(tǒng)企業(yè)合作而發(fā)展壯大。長福村是對講機生產(chǎn)基地，網(wǎng)商陳金強原本在深圳銷售對講機，從深圳回村后，陳金強與南安市寶鋒電子有限公司合作，幫助寶鋒在網(wǎng)上銷售對講機，銷路打開后，又開始注冊自己的品牌，在寶鋒下單生產(chǎn)�！澳壳�50%的產(chǎn)品是直接幫寶鋒賣貨，50%的產(chǎn)品是自己下單生產(chǎn)。”陳金強告訴記者。

　　通過合作，網(wǎng)商和傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢互補、相互促進、協(xié)同作戰(zhàn)。目前，在長福村有30%的網(wǎng)商是幫寶鋒賣貨，而這種合作，也使得長福村的網(wǎng)商幾乎占據(jù)了網(wǎng)上對講機市場90%的份額。

　　靠自己 抱團打造區(qū)域品牌

　　品牌化發(fā)展也是解決惡性價格競爭的途徑之一。對于淘寶村而言，這種品牌不僅僅是企業(yè)品牌，更重要的是集體品牌和地域品牌。

　　實際上，對于淘寶村的網(wǎng)商而言，由于缺少資金和人才，要建立企業(yè)品牌并不容易，大部分淘寶村以淘寶C店為主，天貓店數(shù)量寥寥無幾，但是，憑借產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢，抱團打造區(qū)域品牌則相對容易。

　　比如，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)，作為最早的淘寶村所在地，正在做的就是往品牌化方向發(fā)展。目前，一個沙集鎮(zhèn)有幾百個天貓店�！皟�(yōu)秀賣家入駐天貓進行品牌化運營，改善服務(wù)質(zhì)量，一定程度上避免了產(chǎn)品惡性競爭和同質(zhì)化�！苯�蘇沙集網(wǎng)商帶頭人孫寒表示。

　　而針對另一個同質(zhì)化惡性價格競爭的問題——全村都生產(chǎn)同一種產(chǎn)品導(dǎo)致的惡性競爭，一部分淘寶村的解決辦法是成立村里的電子商務(wù)協(xié)會，由協(xié)會出面抑制惡性價格競爭，讓村中打造一個強勢品牌，其他小品牌有的轉(zhuǎn)作這個強勢品牌的代理商。

　　“依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造一個大的區(qū)域品牌，在這個基礎(chǔ)上，鼓勵中小網(wǎng)商發(fā)展自己的企業(yè)品牌�！痹谌�州師范學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院講師、阿里巴巴“活水計劃”合作學(xué)者陳火全看來，淘寶村的轉(zhuǎn)型，離不開抱團的力量。

　　而在阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略中，對淘寶村的扶持也是重要的一步棋。“除了信貸扶持、培訓(xùn)扶持外，還有推廣扶持，將推出針對淘寶村賣家的專場活動，包括定期特色淘寶村推廣、專門活動板塊、地方政府聯(lián)合推廣等方式�！比�州市電商協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這也正是淘寶村抱團拓展市場、打造區(qū)域品牌的良好契機。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）