本土戶外品牌如何突圍 借鑒凱樂石與火楓

   【中國鞋網-品牌觀察】戶外用品市場一直是國際的天下，近年來，大批本土企業(yè)仍在加速進入這一細分市場，夾縫中的本土戶外品牌如何突圍?和大部分傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展路徑相似，國內戶外品牌多數也是由貼牌加工起家，進而自建品牌進行生產和銷售。這樣的結果是，本土品牌在產品研發(fā)功能方面相對薄弱，對國際大牌的裝備等用品甚至實行“拿來主義”，這是中國代工企業(yè)在產業(yè)升級過程中普遍面臨的問題，也投射在戶外上，如何將借來的內化為自有技藝則需要依靠自主的研發(fā)和創(chuàng)新。

　　凱樂石與火楓，這兩個自主品牌的突圍之路，或可為中國本土戶外品牌提供借鑒。

　　5年前，本土戶外品牌凱樂石只是一家淹沒在諸多中小型戶外企業(yè)中的本土品牌，但此后它逐漸脫穎而出，受到戶外專業(yè)人群的高度關注和認可，在極為分散的戶外市場站穩(wěn)了腳跟。

　　凱樂石市場總監(jiān)曹駿介紹，經過創(chuàng)立初期的一段時間摸索，2004年凱樂石明確了走“專業(yè)化”道路的目標，并開始在產品研發(fā)方面投入大量資源，深耕專業(yè)戶外裝備和用品。以產品研發(fā)為例，在凱樂石，研發(fā)人員與銷售人員的比例為1：1，近年來每年開發(fā)的專利數都超過10個。2007年，凱樂石成立了器械部，進軍技術門檻頗高、要求嚴苛的戶外技術裝備領域。這樣選擇的邏輯在于，如果能把專業(yè)裝備做好，再去做其他戶外用品就是相對簡單、水到渠成的事了。選擇這個方向很辛苦，但對培養(yǎng)我們團隊的能力卻是大有益處的。

　　另一個因重視產品研發(fā)創(chuàng)新而受到市場認可的戶外專業(yè)品牌為火楓。火楓總經理呂旗頂介紹，專注于生產戶外爐炊具的火楓從2007年開始進行自主研發(fā)，相關費用逐年遞增，2013年研發(fā)投入約200萬元，而其當年的銷售額也不過數千萬元。目前，火楓占據了國內爐炊具50%以上的，而其產品在2013年獲得ISPO大獎后也逐漸得到了歐洲、北美等市場的信任和接納。專注于提升產品品質、積極創(chuàng)新，再加上當時的環(huán)境也給了我們很多成長空間，火楓才能迅速成長起來。

　　結語：借助產品創(chuàng)新和長時間的積累，一些國內戶外品牌已經逐漸崛起，戶外用品格局正在改變。但目前整個戶外行業(yè)的品牌數量還是太多、市場比較擁擠，如果蛋糕不繼續(xù)做大肯定會淘汰掉一批企業(yè)，就像大浪淘沙，那些重視產品研發(fā)、創(chuàng)新的品牌活下來的概率會大得”。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）