圣弗萊：專屬戶外品牌DNA 從“你的眼”開始

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】林勁松，圣弗萊戶外用品有限公司品牌經(jīng)理，在服裝行業(yè)深耕10年之久，具有打造品牌視覺力的豐富經(jīng)驗，去年5月，加入圣弗萊戶外用品有限公司，運用多年品牌運營經(jīng)驗，從品牌、產(chǎn)品、終端、陳列等多方面進行精益化升級，用更多的文化重塑圣弗萊“走出去”的品牌DNA。

　　從視覺設(shè)計一步一個腳印成長起來，從事男裝行業(yè)近十年，林勁松積累大量打造品牌視覺力的經(jīng)驗，并對品牌精細化運作有著自己獨到的見解。如今，他更將自己在男裝行業(yè)的所思所感，付諸于戶外品牌的精細錘煉上，希望打造不一樣的戶外品牌DNA。

　　打造從視覺認知開始

　　每一次新品拍攝前，林勁松總是不厭其煩地與外協(xié)團隊就拍攝腳本反復溝通，他希望他腦海中的視覺印象能夠百分百還原出來。在他眼中，那種視覺印象不僅僅是產(chǎn)品特性的表現(xiàn)，還夾雜更多的品牌調(diào)調(diào)。

　　在拍攝圣弗萊春夏新推輕薄款皮膚衣時，原本只需要一天拍攝剪輯的小短片，林勁松卻花了一個星期，從制作到拍攝到剪輯跟了個全程，最終才將一支幾近完美的產(chǎn)品短片打磨出來。

　　林勁松告訴記者，在老板所給的預(yù)算下，他盡力做到完美。這支短片的畫面簡單別致，一件件輕薄的虹衣隨風吹起，在素凈的背景下，虹衣的色彩柔軟地展開。

　　“一個品牌的最初印象從何而來，首先是平面，再就是視頻，最后才到終端店鋪。所以，品牌的表現(xiàn)力必須能給消費者一種平面到立體的視覺體驗，這也是品牌零售體驗的重中之重�！绷謩潘膳e了個例子，七匹狼男裝給人的第一視覺印象，是優(yōu)雅商務(wù)帶有休閑的著裝體驗。那么，戶外品牌呢?穿上戶外服裝，消費者需要體驗到的是產(chǎn)品的安全及科技功能的保障，如何把這樣的功能訴求通過第一視覺體驗表現(xiàn)出來，就是重點。

　　事實上，相比高度成熟的男裝行業(yè)，整體戶外用品行業(yè)的發(fā)展還處于摸著石頭過河的階段，在品牌塑造和零售體驗方面尚處于粗獷的狀態(tài)中。打磨精細的戶外品牌體驗，得先從視覺認知開始，再到立體終端店鋪，所以林勁松在心里暗暗使勁，默默努力。

　　“在日趨同質(zhì)化且崇尚眼球經(jīng)濟的今天，作為直接面對顧客的終端賣場，如何吸引消費者注意力，遠比讓消費者掏錢更重要。戶外品牌應(yīng)該在打造終端形象和購物氛圍上投入大量精力，甚至不亞于對產(chǎn)品科技和工藝的投入�！绷謩潘上蛴浾弑硎荆�終端就像一個大秀場，而品牌終端形象充分結(jié)合時代發(fā)展和消費者趨勢，不僅要滿足商品展示和銷售的需求，同時兼具品牌個性。

　　精準營銷創(chuàng)造增長點

　　在男裝行業(yè)從業(yè)近十年，林勁松對男裝成熟的精準營銷體驗感觸頗深。在男裝，企業(yè)常常斥重金投放廣告，叫響品牌，還在終端店面上幾近完美地對產(chǎn)品和品牌理念做出演繹，最后通過對終端VIP客戶數(shù)據(jù)的采集、管理到后期追蹤跟進，保持著與消費者之間近距離的互動，形成圈子營銷。

　　如今，到了戶外行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，戶外品牌的店鋪面積沒有男裝那么大。這就意味著，終端陳列也不可能像男裝那樣豐富。那么，要如何在有限的店鋪空間中讓消費者最大限度地接觸到商品信息和品牌元素呢?戶外品牌投放的高空廣告幾乎為零，沒有男裝鋪天蓋地的廣告宣傳，在有限的傳播下，在有限的店鋪數(shù)量下，如何才能實現(xiàn)銷售和品牌雙豐收?

　　林勁松認為，男裝行業(yè)的精準營銷便可以借鑒。戶外品牌通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，獲得更多機會接觸戶外生活，了解戶外生活方式，這就創(chuàng)造了新的戶外消費市場增長點。對于任何一個品牌來說，如果能為購買產(chǎn)品的消費者提供新的服務(wù)模式，就能抓住新增長點，創(chuàng)造消費者戶外體驗方式，就能在市場中搶占先機，領(lǐng)先競爭對手。

　　林勁松覺得，來到圣弗萊后收獲了更多的成就感，這份成就感源于老板和團隊對自己的信任。他帶領(lǐng)團隊努力付諸實踐，最終圣弗萊網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“卡拉恰”正式上線。這也意味著，本地戶外鞋服品牌啟動了全新的營銷模式，解決了戶外品牌如何在有限的品牌傳播下，在特定局限的店鋪零售運營中，實現(xiàn)最大的銷售和品牌提升的問題。

　　接下來，他想要做的就是將顧客體驗作為品牌發(fā)展的依據(jù)，從鋪天蓋地的宣傳陣勢中脫穎而出，回歸原點。換言之，戶外品牌當前的主要方向就是回歸原點與消費者進行溝通，進行精準營銷。

　　他認為，隨著各種戶外社區(qū)的全面上線，戶外品牌完全可以采用以“精準圈層營銷”為核心的品牌推廣戰(zhàn)略。林勁松指出，“通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進行營銷，其實是對傳統(tǒng)營銷方式的一種變革。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)口碑相傳的力量，或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)將喜歡同一生活方式、同一類產(chǎn)品或者品牌的用戶聚集在一起，建立交流平臺，讓用戶自由交流使用感受，多層次展現(xiàn)自我個性，從而有效維系品牌忠誠度。實際上，這也是以用戶為中心的營銷嘗試�！�

　　人物印象：用精致的態(tài)度對待工作和生活

　　林勁松，個高人壯。記者原本以為，塊頭大的人，應(yīng)該是一個粗線條的人，沒有想到他卻是如此追求精致的人。他的精致從生活到工作，小到一個泡茶器皿的挑選，大到辦公室的布置，從日常生活中的烹飪，到工作中對于品牌的塑造，無一不講究。

　　他相信一點，人只有先把日子過得精致，感悟體會精致帶來的感覺，所做出的工作也才能精致和有品位。就像他在煎牛排時，除了對主材挑剔選擇外，對配料也同樣挑剔，他甚至會不怕麻煩地選擇海淘，淘來一瓶正宗意大利的醬汁，在任何一個細節(jié)都追求精致，只為了做出來的整道菜有精致的味道�！盁o論是生活，還是工作，我們都要拿出精致的態(tài)度，追求完美的過程�！绷謩潘烧f。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）