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石門女鞋發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)合力開拓電商“藍(lán)!

2014-12-31 15:13:02 來源:中國(guó)鞋網(wǎng)/中國(guó)皮革網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】石門鎮(zhèn)羔羊村片區(qū),自上世紀(jì)80年代起從事女鞋制造業(yè)至今,真皮女鞋產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)鬲?dú)有的塊狀經(jīng)濟(jì)帶,也是桐鄉(xiāng)的五大特色產(chǎn)業(yè)之一,目前已在全國(guó)具有一定知名度。

  石門女鞋歷經(jīng)三十多年的發(fā)展,目前已有680余家鞋業(yè)企業(yè)集聚石門。今年石門女鞋的產(chǎn)量將超過6000萬雙,產(chǎn)值突破80億元,真皮女鞋的數(shù)量占浙江省的35%、全國(guó)的20%。

  目前,以石門為主的桐鄉(xiāng)制造產(chǎn)業(yè)位列溫州、成都、廣州之后,排名全國(guó)第四,并以每年20%以上的速度遞增。特別是在今年疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下,石門鞋業(yè)卻以70%的產(chǎn)值增長(zhǎng)速度發(fā)展壯大。

  石門以其頗具規(guī)模和優(yōu)勢(shì)的塊狀特色的真皮女鞋發(fā)展模式,成為桐鄉(xiāng)市個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一個(gè)重要富民產(chǎn)業(yè)。今年9月,石門還被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)授予了“中國(guó)女鞋名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。

  為更好地服務(wù)本地企業(yè),一個(gè)由石門鎮(zhèn)政府控股,集研發(fā)、交易、電商、物流、倉(cāng)儲(chǔ)于一體的成品鞋交易平臺(tái)——石門灣鞋業(yè)城也已正式動(dòng)工。

  不得不說,線下,石門女鞋正在不斷完善生產(chǎn)銷售模式。

  但是受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的擠壓,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存空間日漸狹窄,走電子商務(wù)之路勢(shì)在必行。沈坤林是石門鞋業(yè)協(xié)會(huì)的老秘書長(zhǎng),幾乎見證著石門鞋業(yè)的起落壯大,對(duì)于當(dāng)?shù)卮笮⌒蟮倪\(yùn)營(yíng)狀態(tài)更是熟稔。

  提到電子商務(wù),老沈想了好一會(huì):“雖然沒有具體統(tǒng)計(jì)過,但很多企業(yè)通過不同平臺(tái)都在運(yùn)作,好點(diǎn)的一年有一百五六十萬銷售收入,可要放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)中,實(shí)在微不足道!

  在走訪中,記者強(qiáng)烈感受到鞋企對(duì)于融入電商這一平臺(tái)的迫切,但受制于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的根深蒂固、對(duì)新環(huán)境的陌生、鞋類的特殊性等諸多問題,很多傳統(tǒng)鞋企表示心之向往,卻身陷迷茫。

  樣本一:電商試水喜憂參半

  見到記者,春秋鞋業(yè)的石洪濤用“喜憂參半”形容自己的觸網(wǎng)經(jīng)歷。

  五六年前,根本不知道何為電子商務(wù)的他一次去溫州出差,因?yàn)槌閭(gè)煙借個(gè)火,認(rèn)識(shí)了已在網(wǎng)上打拼兩年的溫商老林。回去后,面對(duì)對(duì)方發(fā)來的訂貨單,石洪濤沒有放在心上,而是將生意介紹給了同在做鞋的朋友。

  4個(gè)月,這個(gè)朋友為老林發(fā)去兩三萬雙貨。事后石洪濤直拍大腿后悔:如此效率,放在傳統(tǒng)銷售模式中根本不敢想象。他說這是第一次見識(shí)到電商的魅力。

  之后,在網(wǎng)絡(luò)的另一端,石洪濤見證著老林不斷刷新的網(wǎng)絡(luò)奇跡,如今老林每年網(wǎng)上銷售收入能達(dá)8000多萬元。雖然一直穩(wěn)定地做著老林的重要供貨商,但石洪濤還是希望復(fù)制這樣的奇跡。

  2年前,石洪濤注冊(cè)的女鞋品牌“夢(mèng)洛曼”在天貓商城上線了!罢麄(gè)操作主要外包給嘉興一家運(yùn)營(yíng)公司,還請(qǐng)了代言人對(duì)品牌進(jìn)行包裝。”但有時(shí)現(xiàn)實(shí)就這么骨感,雖然有后臺(tái)工廠為基礎(chǔ),但兩年下來生意差強(qiáng)人意!八闵细鞣N花費(fèi),今年估計(jì)要虧掉小幾十萬元!

  同樣網(wǎng)上賣鞋,為何差距如此之大?石洪濤坦言,一則搶灘市場(chǎng)有先后,更重要的是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)背后隱匿的“潛規(guī)則”:店小享受的活動(dòng)少,外加各種扣點(diǎn)、各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及自身庫(kù)存也讓鞋企不堪重負(fù)!耙浑p鞋按顏色尺碼,可能會(huì)有10個(gè)規(guī)格,為了規(guī)避庫(kù)存,只能采用單邊下貨的方式!

  即便如此,石洪濤也從未想放棄電商這塊大蛋糕,只是反復(fù)思索突破之道。“明年想退出天貓,直接走C店!笔闈fC店門檻更低,而且身邊也有不少人運(yùn)作的風(fēng)生水起。

  現(xiàn)在企業(yè)規(guī)劃了新的土地,正在建新廠房!耙诰W(wǎng)上做好女鞋,一定要沉下心!笔闈龑⑵拮铀偷教詫毚髮W(xué)培訓(xùn)了兩期,收獲更多新興理念。而在新廠房里,他也規(guī)劃了一層電子商務(wù)部,準(zhǔn)備組建專門的團(tuán)隊(duì),同時(shí)精選熟練工人成立專做網(wǎng)絡(luò)訂單的流水線!熬W(wǎng)上下單到鞋子出貨,只要5小時(shí)!

  樣本二:“創(chuàng)二代”改變電商困局

  現(xiàn)在石門女鞋電商呈現(xiàn)出一個(gè)很特別的現(xiàn)象,操作者都是“創(chuàng)二代”。父輩在上世紀(jì)八九十年代開辟女鞋疆土,現(xiàn)在還是循規(guī)蹈矩走著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。但“創(chuàng)二代”不同,他們更愿接受電商這種新媒介,希望以更現(xiàn)代的方式為產(chǎn)業(yè)注入生命力。

  嘉興市圣丹麗鞋業(yè)有限公司是石門女鞋的領(lǐng)頭羊,其實(shí)開拓電商平臺(tái)疆域,從父輩鐘洪興那里就有了盤算!半娚贪l(fā)展是必然趨勢(shì)!辩姾榕d特別注冊(cè)一個(gè)品牌“漁歌”,主要就是走網(wǎng)絡(luò)銷售,但由于沒有專人打理,這個(gè)品牌運(yùn)作得不溫不火。

  這兩年,大學(xué)畢業(yè)的兒子鐘杰開始慢慢接手生意,他最先將目光鎖定電子商務(wù)。

  今年下半年,公司專門成立了一個(gè)電子商務(wù)部,請(qǐng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)。電子商務(wù)總監(jiān)錢斐,經(jīng)過幾番對(duì)比權(quán)衡,決定將公司旗下的兩個(gè)品牌“卡迪爾鱷魚”和“茉莉花”的推廣重心放到“唯品會(huì)”平臺(tái)。

  錢斐說,這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)有一定影響力,而唯品會(huì)相比天貓少了很多推廣環(huán)節(jié),以公司目前的團(tuán)隊(duì)框架來講更為適合。

  幾個(gè)月運(yùn)作下來,證明這步棋走對(duì)了。以前在天貓一年產(chǎn)值可能就100多萬元,但這個(gè)數(shù)值一兩個(gè)月就被輕易打破。

  對(duì)于女鞋走網(wǎng)絡(luò)渠道雖然有很多“水土不服”,如對(duì)尺碼和舒適度要求高,退貨率高。但鐘杰更看中其中的優(yōu)勢(shì),“女鞋在線上銷售的時(shí)間明顯比線下更長(zhǎng),從線上反映出的風(fēng)向標(biāo)可以及時(shí)落實(shí)到生產(chǎn)中,同時(shí),在線上做大做強(qiáng)一個(gè)品牌明顯比線下輕松。”

  按照如此發(fā)展態(tài)勢(shì),錢斐說到明年網(wǎng)上銷售產(chǎn)值可突破兩三千萬元。企業(yè)也計(jì)劃通過3年運(yùn)作實(shí)現(xiàn)女鞋線上線下同步,讓網(wǎng)絡(luò)銷量攀上總銷售量的50%,真正的平分秋色。

  不過在暢游網(wǎng)絡(luò)“藍(lán)!钡臅r(shí)候,鐘杰和其他幾家石門鞋企的“創(chuàng)二代”都提到一個(gè)問題:專業(yè)人才難覓。

  嘉興詩(shī)妮鞋業(yè)有限公司電商總監(jiān)李少杰表示,目前最大的困難就是美工和運(yùn)營(yíng)人才難招,而且招聘過來的人才也很難留住。

  樣本三:走一條與父輩不同的路

  年輕的李青云也是一名“創(chuàng)二代”,不過靠著獨(dú)有的電子商務(wù)運(yùn)作思路,儼然走上了一條與父輩截然不同的經(jīng)營(yíng)之路。

  青云皮鞋廠是李青云父親歷經(jīng)20多年創(chuàng)立起來的。但直到她畢業(yè)到廠里工作,企業(yè)還是沒有一個(gè)自主品牌。

  對(duì)于經(jīng)營(yíng)一竅不通的李青云在父親的支持下,開始嘗試電子商務(wù)。“可交了不少學(xué)費(fèi)呢。”李青云笑說,專門注冊(cè)了牌子“布諾依”進(jìn)軍天貓,還專門找了一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),但第一個(gè)月卻失意而歸。

  李青云不放棄,重新組團(tuán)再戰(zhàn),“選人真的很重要!比缃,鞋廠的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)有10多人,涵蓋推廣、客服、倉(cāng)管、運(yùn)營(yíng)等全方面運(yùn)作。

  今年,李青云的“布諾依”進(jìn)入雙“十一”分會(huì)場(chǎng),雖然戰(zhàn)績(jī)保密,但從她臉上的笑容看得出非常可觀。“現(xiàn)在電商這塊銷量已占到企業(yè)總銷量的6成以上!崩钋嘣七提到了網(wǎng)絡(luò)銷售中的最常見問題,庫(kù)存消化。

  這時(shí)候,靦腆的女孩表現(xiàn)出一種執(zhí)拗,“不能把希望寄托于降價(jià)處理,這只能陷入惡性循環(huán)。”李青云選擇折800等第三方平臺(tái)進(jìn)行清貨。

  延伸思考

  雖然目前石門女鞋的“觸網(wǎng)”只停留在試水和適應(yīng)階段,但要想把女鞋產(chǎn)業(yè)打造成為石門富民強(qiáng)鎮(zhèn)的支柱性產(chǎn)業(yè),這一步是必須經(jīng)歷的。

  面對(duì)困局,傳統(tǒng)鞋企該如何轉(zhuǎn)變思維,尋找解決之道,成為擺在他們面前的重要問題,而這也是政府關(guān)注的重點(diǎn)。

  石門分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)呂梁表示,接下來石門鎮(zhèn)政府也將通過一系列舉措讓傳統(tǒng)女鞋盡快融入電商平臺(tái),真正實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O模式

  如馬上投建的石門灣鞋業(yè)城,就將開辟專門的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),為電商企業(yè)配套集采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、招聘、培訓(xùn)、融資為一體的“一站式”服務(wù),解決便利的網(wǎng)上交易和繁雜的線下業(yè)務(wù)之間的矛盾,以培訓(xùn)人員創(chuàng)業(yè)來促進(jìn)流通產(chǎn)品經(jīng)濟(jì),縮短上下產(chǎn)業(yè)鏈空間。

  針對(duì)電商發(fā)展中遇到的人才荒問題,政府也將通過專門的扶持政策, 吸引人才留住人才。同時(shí)政府將著力推動(dòng)石門真皮女鞋區(qū)域品牌的創(chuàng)建,形成合力提高線上線下的影響力。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

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