美邦5千萬(wàn)冠名《奇葩說(shuō)》 營(yíng)銷(xiāo)邏輯異于常規(guī)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀(guān)察】吸引了大量眼球和圍觀(guān)之后，你想搜搜這個(gè)節(jié)目看?對(duì)不起，當(dāng)時(shí)還沒(méi)開(kāi)播。也就是說(shuō)，節(jié)目還沒(méi)開(kāi)始播，就引來(lái)了大量關(guān)注。這還沒(méi)完，緊接著又爆出了《奇葩說(shuō)》奪得視頻網(wǎng)站自制節(jié)目第一大單的消息。網(wǎng)絡(luò)自制綜藝規(guī)�；�，是2015年網(wǎng)絡(luò)視頻的重要趨勢(shì)，而規(guī)�；�的底氣，則來(lái)源于成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系。美特斯·邦威5000萬(wàn)元買(mǎi)下愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》的總冠，成就史上最大網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目冠名的同時(shí)，也注定使《奇葩說(shuō)》成為2014年最受矚目的現(xiàn)象級(jí)自制綜藝節(jié)目。

　　吸睛大法

　　《奇葩說(shuō)》是2014年愛(ài)奇藝打造的中國(guó)首檔說(shuō)話(huà)達(dá)人秀，這檔節(jié)目選了三個(gè)最會(huì)說(shuō)話(huà)的男人來(lái)“站臺(tái)”——高曉松從《曉說(shuō)》跳槽到《曉松奇談》后加盟《奇葩說(shuō)》;蔡康永則是《康熙來(lái)了》這一華語(yǔ)綜藝標(biāo)桿節(jié)目的主KEY;馬東則是《挑戰(zhàn)主持人》、《漢字英雄》的主持人。

　　這樣三位，拎出時(shí)下最吸睛的幾大話(huà)題，扔到18位奇葩君面前，任其挑選立場(chǎng)，確定陣營(yíng)，兩軍對(duì)壘，開(kāi)打一場(chǎng)曠日持久的口水戰(zhàn)，根據(jù)跑票群眾數(shù)量形象地判斷輸贏(yíng)，還不夠吸引眼球嗎?!流量是所有營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，吸睛正是《奇葩說(shuō)》營(yíng)銷(xiāo)邏輯的第一環(huán)。

　　雙重契合

　　定位是年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌理念是：不走尋常路。整個(gè)品牌給消費(fèi)者的感覺(jué)就是年輕好玩。而《奇葩說(shuō)》的口號(hào)是：You can you bibi，主旨思想是“獨(dú)特觀(guān)點(diǎn)、個(gè)性表述、與眾不同”，旨在突出當(dāng)今時(shí)代下，最有獨(dú)特觀(guān)點(diǎn)、最具人格魅力的人。這與美特斯·邦威的品牌理念深度契合。

　　除了品牌定位與節(jié)目風(fēng)格之間的契合，《奇葩說(shuō)》的受眾群定位也與美特斯·邦威的消費(fèi)群深度契合。無(wú)論是嘉賓設(shè)置還是話(huà)題選擇，都直接瞄準(zhǔn)80、90后。從目前已經(jīng)曝光和播出的節(jié)目來(lái)看，包括找工作、婚戀等社會(huì)熱門(mén)話(huà)題都囊括其中，甚至還包括“漂亮女孩應(yīng)該拼男人還是拼事業(yè)”等題目。這些對(duì)于成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后來(lái)說(shuō)，都是他們?cè)谏�活中所遇到的真�?shí)問(wèn)題。

　　如今作為“自時(shí)代”代表的80、90后已然成為主力消費(fèi)者，《奇葩說(shuō)》作為一檔85后制作給年輕人看的節(jié)目，目標(biāo)受眾也是年輕人群。對(duì)于一個(gè)強(qiáng)調(diào)不走尋常路的品牌而言，美特斯·邦威看中的就是《奇葩說(shuō)》的理念與內(nèi)容。美特斯·邦威的受眾人群是年輕人，但是品牌會(huì)跟著受眾人群的年齡增長(zhǎng)、老化，而美特斯·邦威現(xiàn)在要做的就是，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，品牌不斷創(chuàng)新，抓住每個(gè)時(shí)代的年輕人。

　　深度互動(dòng)

　　相較于電視綜藝節(jié)目，視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就在于強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下即時(shí)互動(dòng)，這也成為此次《奇葩說(shuō)》節(jié)目的最大殺手锏，比如將彈幕這一眼下最受網(wǎng)友追捧的形式放到節(jié)目中�？垂�(jié)目不是為了看，而是為了吐槽交流�！镀孑庹f(shuō)》開(kāi)播同時(shí)，愛(ài)奇藝還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“官?gòu)棥杯h(huán)節(jié)，神秘導(dǎo)師與網(wǎng)友一同吐槽，網(wǎng)友可以通過(guò)彈幕這種形式互動(dòng)，即時(shí)將想法和吐槽觀(guān)點(diǎn)推送到節(jié)目中。而對(duì)于節(jié)目所選出的辛辣話(huà)題以及選手的奇葩表現(xiàn)，網(wǎng)友的吐槽段子有可能成為節(jié)目的另外一大看點(diǎn)。

　　除此之外，每期節(jié)目話(huà)題的設(shè)定都會(huì)提前放到網(wǎng)上，讓網(wǎng)友投票產(chǎn)生關(guān)注度高的話(huà)題。這樣的及時(shí)性，對(duì)于衛(wèi)視的綜藝節(jié)目來(lái)說(shuō)，顯然是不可能完成的。這也成為視頻網(wǎng)站最大的優(yōu)勢(shì)，即時(shí)互動(dòng)增強(qiáng)網(wǎng)友的參與感。

　　有了這么好的互動(dòng)平臺(tái)，美特斯·邦威顯然希望不僅僅是冠名這么簡(jiǎn)單。據(jù)說(shuō)“You can you bibi”的口號(hào)，就是美特斯·邦威和《奇葩說(shuō)》的制作團(tuán)隊(duì)一起交流后敲定的。不僅如此，為配合此次冠名，美特斯·邦威還參與了《奇葩說(shuō)》的制作，并且還為《奇葩說(shuō)》定制了有趣的Logo、服裝、口罩等周邊產(chǎn)品。節(jié)目中出現(xiàn)的衣服和周邊產(chǎn)品，都會(huì)在美特斯·邦威門(mén)店和線(xiàn)上商城做各種推廣，讓觀(guān)眾在觀(guān)看節(jié)目之余，也可以和美特斯·邦威品牌進(jìn)行線(xiàn)下互動(dòng)，展開(kāi)多維、立體的情感溝通。

　　除了創(chuàng)新性的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之外，愛(ài)奇藝?yán)�用各種廣告形式，全方位地展示美特斯·邦威的，比如視頻頁(yè)兩側(cè)懸停條幅廣告、橫幅廣告、視頻前貼片、暫停廣告、主持人口播、背景板展示等，使觀(guān)眾淹沒(méi)在品牌的海洋中。

　　以愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》為開(kāi)端，這類(lèi)高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)自制綜藝，必將帶來(lái)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)綜藝價(jià)值的重新審視，同時(shí)，為廣告主創(chuàng)造深度挖掘視頻營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:）