比愛靚點營銷總監(jiān)：態(tài)度決定品牌高度

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】時尚女鞋品牌隸屬香港比愛國際集團，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已基本奠定國內(nèi)女鞋行業(yè)的領先位置。一流的產(chǎn)品設計開發(fā)，創(chuàng)新的經(jīng)營理念，全方位的顧客服務，完善的店鋪形象使之努力成為口碑與。比愛靚點女鞋品牌營銷總監(jiān)譚增進在接受中國鞋網(wǎng)采訪時指出，在未來的發(fā)展中，公司將選擇最適合企業(yè)發(fā)展的發(fā)展方案，分三大步布局品牌營銷網(wǎng)絡。同時進一步解讀了比愛靚點在擴大市場、贏取客戶發(fā)展戰(zhàn)略上的經(jīng)驗。

　　以下是中國鞋網(wǎng)記者與營銷總監(jiān)譚增進的訪談實錄：

　　中國鞋網(wǎng)：首先，請譚總監(jiān)給我們介紹一下品牌?

　　譚總監(jiān)：比愛靚點是香港比愛國際集團旗下的女鞋品牌，授權廣州歐加寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)銷售內(nèi)地市場。歐加寶鞋業(yè)一直承擔哈森、森達、卡斯諾、百思圖等知名品牌的主要生產(chǎn)商，擁有一線生產(chǎn)工藝技術，這為比愛靚點品牌的發(fā)展打下了深厚的制鞋基礎。從2008年開第一家品牌店鋪以來，至今已經(jīng)擁有三百多家網(wǎng)點渠道，并以高性價比的產(chǎn)品贏得了非常好的市場口碑。

　　中國鞋網(wǎng)：我們知道，這兩年鞋業(yè)市場一直處在蕭條期，比愛靚點品牌卻在這兩年發(fā)展得最快，這其中關鍵的決定因素是什么?

　　譚總監(jiān)：從宏觀上來看，這兩年外圍經(jīng)濟確實存在很多不如人意。可自古以來，任何一件事情的發(fā)展都是有利弊兩方面，俗話說“物競天擇，強者生存”，從我們公司入駐內(nèi)地市場那一刻起，比愛靚點全體員工都是時刻準備克服任何困難，這就是所謂態(tài)度往往可以決定一件事情的發(fā)展趨勢。

　　中國鞋網(wǎng)：是的，態(tài)度也可以決定品牌的優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是比愛靚點的優(yōu)勢之一，你們是如何保障這一大優(yōu)勢的?

　　譚總監(jiān)：質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產(chǎn)品質(zhì)量，并牢固樹立質(zhì)量意識，嚴格控制和執(zhí)行好產(chǎn)品的操作流程，比愛靚點每對鞋子到達消費者手中，都是經(jīng)過260道工序、18道檢驗，每個工位都是配備專人監(jiān)督。

　　中國鞋網(wǎng)：“從腳下走出商機”這句品牌宣傳語令人印象深刻，比愛靚點是如何創(chuàng)造商機，吸引更多的經(jīng)銷商投資加盟呢?

　　譚總監(jiān)：所謂商戰(zhàn)，不亞于槍林彈雨的戰(zhàn)場，而如何把握商機正是商戰(zhàn)的制勝關鍵。比愛靚點以專業(yè)的態(tài)度在經(jīng)營每一家分店，而鞋子從行業(yè)的角度來講是屬于門檻比較低的，“進門”比較容易的投資項目。但是要想做好可不容易，鞋子看起來很簡單，一雙鞋底，一張皮，裝起來就是一雙鞋子，但是如果你把這個鞋子做到附加值很高的話確實很難。就是有這樣的感悟，比愛靚點在同行中的品質(zhì)一直領先同行，而價格是低于同行百分之二十以上，真正讓利給我們的經(jīng)銷商，而產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格執(zhí)行國家三包，保修保養(yǎng)期限也是免費執(zhí)行，更好的服務消費者，讓體驗過比愛靚點產(chǎn)品的客戶一傳十，十傳百。

　　再一個是目前大家都認識到內(nèi)地現(xiàn)在市場占有率最高的無非是百麗、千百度、星期六等品牌，它們的產(chǎn)品結構與風格都是大同小異，但比愛靚點的產(chǎn)品是比較豐富的，時尚類、休閑類的設計風格和款式都走在潮流的尖端，像“實力比愛”、“ 見證靚點”等系列產(chǎn)品這也是比愛靚點創(chuàng)造商機的核心所在。

　　中國鞋網(wǎng)：除了創(chuàng)造商機，比愛靚點對于投資者是否有一些優(yōu)惠的扶持政策呢?

　　譚總監(jiān)：我們深諳萬事開頭難，所以對加盟比愛靚點的投資會有格外的照顧。比愛靚點總部能確保的是，在他們正式投入前線競爭時，把平臺搭建完善，配備精良的營銷利器和完善的產(chǎn)品配置，讓他們的風險系數(shù)降到最低，如：首次加盟公司按出廠價供貨的同時還贈送整套裝修貨柜，貨品的調(diào)換是百分之百實現(xiàn)零庫存，后期達15個點的高額返利，運營正�？梢陨暾埫赓M先銷售后付款，開業(yè)前期的導購培訓 開業(yè)時候的營銷方案造勢，每個分店開業(yè)前總部提供最完美的開業(yè)策劃書。

比愛靚點女鞋品牌專柜

　　中國鞋網(wǎng)：面對即將到來的2015年，比愛靚點有何戰(zhàn)略規(guī)劃呢?

　　譚總監(jiān)：首先要感謝經(jīng)銷商和消費者在2014年對比愛靚點的信賴和支持，2015年相信我們會更加努力打造女鞋第一品牌，總部也將從以下三方面進行優(yōu)化：

　　首先是品牌定位精準化。品牌定位是為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做。比愛靚點始終定位的是中端女鞋市場，在二三線城市消費者只花費一對人造皮革的鞋子的價錢 完全可以消費得起一對比愛靚點真皮的鞋子，將更加精準的定位加深消費者的記憶,最終達到想“時尚女鞋”就選比愛靚點的目的。

　　其次是提升品牌形象。通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃,提高消費者對比愛靚點女鞋產(chǎn)品的認知度、忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。比愛靚點從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷,都會牢牢扣住市場變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。

　　再者是大力宣傳。對于入駐內(nèi)地市場不久品牌來說，通過宣傳，在短時間內(nèi)讓消費者認同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價值，找準產(chǎn)品與消費者之間的情感交匯點，讓消費者在極短的時間內(nèi)對比愛靚點產(chǎn)生認知和依賴感。

　　總體來說企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過程中，要充考慮自身的優(yōu)勢和特點，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的發(fā)展方案，只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營之路，而比愛靚點非常清晰的認識到自身的優(yōu)勢及今后品牌發(fā)展的路線，請大家一起期待吧!（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）