國(guó)產(chǎn)品牌出海：外面的世界很精彩？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】30年前，身陷囹圄的齊秦用一首《外面的世界》唱出對(duì)“外面世界”的渴望;30年后，兜里揣滿(mǎn)銀子的國(guó)產(chǎn)品牌在全球各地小試牛刀，用開(kāi)設(shè)旗艦店的方式感受“外面的世界”，只是結(jié)果和30年前齊秦所哼唱的一般，既有“精彩”又有“無(wú)奈”。

　　近10年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的海外進(jìn)程明顯加速，他們當(dāng)中有的快速適應(yīng)了海外的風(fēng)土人情，扎根當(dāng)?shù)亻_(kāi)枝散葉;有的則出現(xiàn)各種水土不服癥狀，最終不得不撤退回國(guó)重整旗鼓。

　　國(guó)外的月亮不見(jiàn)得比中國(guó)圓，但一定比中國(guó)亮，畢竟人家沒(méi)有霧霾。但對(duì)于海外市場(chǎng)拓展順利的品牌來(lái)說(shuō)，心情一好，欣賞月亮?xí)r出現(xiàn)點(diǎn)視覺(jué)誤差也是可以理解的。

　　匹克開(kāi)到好萊塢 鴻星爾克看上中東富豪

　　2012年，匹克一鼓作氣在美國(guó)開(kāi)了兩家店，這兩家位于洛杉磯的梅爾羅斯大街和韋斯特菲爾德商場(chǎng)的店鋪，經(jīng)營(yíng)面積均超過(guò)了2800平方英尺(約260平)，主要用于經(jīng)營(yíng)匹克的NBA明星產(chǎn)品和籃球生活類(lèi)產(chǎn)品。

　　兩家店的相繼營(yíng)業(yè)可是匹克的大手筆，標(biāo)志著匹克正式與行業(yè)巨頭耐克、阿迪同場(chǎng)競(jìng)技。

　　匹克CEO許志華說(shuō)：“在美國(guó)開(kāi)店并不是一時(shí)心血來(lái)潮，而是經(jīng)過(guò)精心謀劃�！� 為了更好的開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，匹克分別于2010年和2011年在美國(guó)洛杉磯設(shè)立匹克 美國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)中心和匹克美國(guó)分公司，經(jīng)過(guò)美國(guó)分公司一年多的籌備，以及聘請(qǐng)知名的第三方調(diào)研公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者喜好進(jìn)行了周密的調(diào)查分析，最終實(shí)現(xiàn)了開(kāi)店目標(biāo)。

　　雖然在自家陣地沒(méi)有打贏耐克、阿迪，但對(duì)于匹克這種跑到對(duì)手家門(mén)口“挑釁”的行為一財(cái)小編認(rèn)為還是很值得表?yè)P(yáng)的，說(shuō)和做可是完全不同的概念呢。匹克，我看好你喲!

　　作為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也制定了海外發(fā)展戰(zhàn)略，只是鴻星爾克的路線(xiàn)令人有點(diǎn)看不清，他們竟然將首家海外門(mén)店開(kāi)到了黎巴嫩。

　　2008年，鴻星爾克首家海外專(zhuān)賣(mài)店在黎巴嫩首都貝魯特繁的一條商業(yè)街開(kāi)業(yè)。據(jù)說(shuō)匹克選擇黎巴嫩的原因是引起獨(dú)特的地理位置：位于亞洲西南部，東部和北部與敘利亞交界，南部與巴勒斯坦和以色列為鄰，西鄰地中海，是東西方的連接點(diǎn)。

　　一財(cái)小編唯一能確定的是，鴻星爾克將首站選在黎巴嫩一定是看中了中東地區(qū)的富豪們，不知道哪天石油富豪們善心大發(fā)，買(mǎi)上一堆鴻星爾克來(lái)中國(guó)每人發(fā)一雙也是極好的。

　　波司登倫敦旗艦店開(kāi)業(yè)一年不盈利 欠宣傳?

　　2013年7月26日，波司登倫敦旗艦店開(kāi)業(yè)一周年，這個(gè)在國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)人不知的品牌跑到倫敦晃悠了一年，賬面依然是赤字頻頻就不提了，倫敦人甚至沒(méi)多少人認(rèn)識(shí)這個(gè)牌子就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。

　　相比坐落倫敦最繁華的商業(yè)區(qū)和3500萬(wàn)英鎊的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，一年前倫敦店的開(kāi)業(yè)的確略顯低調(diào)——一個(gè)小型聚會(huì)和發(fā)給消費(fèi)過(guò)中高端服裝的倫敦人的12萬(wàn)封電子郵件。

　　對(duì)于倫敦本地人和生活在那里的外籍人士，雖然多數(shù)都知道在牛津街商圈有個(gè)中國(guó)品牌，但對(duì)品牌本身的了解并不多。這與本該在兩年前就實(shí)現(xiàn)的“在英國(guó)一提到男裝就知道波司登”的期望還有一段距離。

　　在倫敦工作的美國(guó)人Pearl幾乎每周都會(huì)去牛津街商業(yè)區(qū)逛逛，對(duì)于波司登，她知道“那個(gè)是中國(guó)品牌，門(mén)店上有漢字。”最直觀的感覺(jué)則是，“店里基本都是井井有條，好像沒(méi)出現(xiàn)過(guò)‘繁忙’的時(shí)候，即使在圣誕節(jié)也是如此”。

　　波司登的CFO麥潤(rùn)權(quán)曾表示，公司擁有一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，包含了銷(xiāo)售利潤(rùn)等一系列指標(biāo)，保證波司登在英國(guó)能夠自負(fù)盈虧，滾動(dòng)發(fā)展。沒(méi)有人能預(yù)知未來(lái)多久才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但必須承認(rèn)，“波司登走出去，且能在倫敦頂級(jí)的商圈開(kāi)旗艦店已經(jīng)很有魄力了，這首先意味著我們來(lái)了，能不能最終被市場(chǎng)接受而屹立不倒，這是個(gè)持續(xù)性的問(wèn)題�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

　　不管盈利是何年，走出國(guó)門(mén)的品牌都是需要支持和鼓勵(lì)的，希望波司登能穩(wěn)扎穩(wěn)打，拿下英國(guó)市場(chǎng)。

　　康奈十年海外開(kāi)店267家 奧康落戶(hù)越南

　　一個(gè)品牌十年可以開(kāi)多少店?

　　答案是：267家!還是海外市場(chǎng)。

　　2010年8月，康奈皮鞋在越南的第11家專(zhuān)賣(mài)店在河內(nèi)市朗廈街108號(hào)開(kāi)業(yè)，這也是康奈集團(tuán)在國(guó)外開(kāi)出的第267家皮鞋專(zhuān)賣(mài)店。

　　集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康表示，康奈皮鞋海外專(zhuān)賣(mài)店已布局意大利、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家的重要城市。歐美市場(chǎng)的康奈專(zhuān)賣(mài)店里，每雙康奈皮鞋的平均零售價(jià)高達(dá)70美元。2009年，康奈皮鞋在國(guó)外市場(chǎng)的零售總額，折合人民幣約為2億元。

　　2001年1月18日，康奈第一家海外專(zhuān)賣(mài)店在法國(guó)巴黎第19區(qū)的繁華鬧市開(kāi)業(yè)。這是中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)第一次在海外開(kāi)出自主品牌的專(zhuān)賣(mài)店。

　　據(jù)這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店老板、在法國(guó)的甌海麗岙人張雷介紹，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，最高售價(jià)150美元的康奈高檔皮鞋一售而空，當(dāng)?shù)厝梭@呼：可以媲美意大利手工皮鞋的溫州鞋賣(mài)得這么便宜!他們不知道的是，當(dāng)時(shí)的“150美元”，對(duì)中國(guó)一般鞋廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，至少要賣(mài)出5雙鞋子。

　　所謂光腳的不怕穿鞋的。雖然康奈已經(jīng)在越南開(kāi)設(shè)了十幾家專(zhuān)賣(mài)店，2014年1月，奧康皮鞋依然將自家的首家海外專(zhuān)賣(mài)店選定在越南，一場(chǎng)在越南開(kāi)戰(zhàn)的中國(guó)鞋履品牌戰(zhàn)役是不可避免了。

　　這家名為Royalcity的奧康海外專(zhuān)賣(mài)店位于河內(nèi)當(dāng)前越南最大的商業(yè)中心VincomMegaMall，面積約120平方米。包括奧康、康龍、紅火鳥(niǎo)、RIIID等品牌在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)陳列和零售，涉及鞋類(lèi)、皮具及其他相關(guān)配飾，價(jià)格甚至高于國(guó)內(nèi)零售價(jià)，自2013年12月24日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步提升。

　　據(jù)奧康董事長(zhǎng)王振滔介紹，將繼續(xù)加大對(duì)品牌和研發(fā)的投入，“當(dāng)前，奧康在中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)逐步成熟并且穩(wěn)定，通過(guò)與海外分銷(xiāo)商合作，將擴(kuò)大奧康在東南亞、歐洲等地的發(fā)展步伐。”

　　外面的世界很精彩，外面的世界也很無(wú)奈。一財(cái)小編祝福各位出海征戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)品牌都能排除萬(wàn)難，打出一片天地，爭(zhēng)取以后讓外國(guó)人都來(lái)中國(guó)掃貨。不管你們信不信，反正一財(cái)小編堅(jiān)信會(huì)有那一天!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）