電商沖擊猛 鞋服批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型路難行

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】一個(gè)“雙十一”網(wǎng)上狂歡購(gòu)物節(jié)還不夠，電商們鉚足了勁加送今天的“雙十二”。一邊是市場(chǎng)火爆的電商，一邊卻是逐漸冷清的實(shí)體市場(chǎng)。據(jù)透露，今年廣州有個(gè)別服裝批發(fā)市場(chǎng)的成交額下降以?xún)|元計(jì)。

　　今年2月，在廣州建設(shè)國(guó)際商貿(mào)中心的大背景下，《廣州市人民政府關(guān)于推動(dòng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》提出，到2016年，全市60家批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成空間布局合理、國(guó)際化和現(xiàn)代化水平大幅提高的現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)體系。

　　現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金的交易方式仍是服裝批發(fā)市場(chǎng)的主流。

　　半年過(guò)去了，廣州各中心城區(qū)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作均在有序進(jìn)行，記者近日深入走訪(fǎng)十三行、流花商圈等服裝市場(chǎng)。巨變正在醞釀，市場(chǎng)管理方對(duì)前景仍有信心，但不少商戶(hù)仍依賴(lài)有礙轉(zhuǎn)型的“三現(xiàn)(現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)”經(jīng)營(yíng)模式。

　　12月的新大地服裝城空蕩蕩，6樓的商戶(hù)蔡浩(化名)又在檔口“閑坐”了一天，不時(shí)有臨近商戶(hù)進(jìn)來(lái)喝功夫茶，蔡浩的搭檔面對(duì)著電腦，為剛注冊(cè)不久、人氣不高的微信網(wǎng)店支付了400元的推廣費(fèi)，希望能吸引多些粉絲，而他們的淘寶店，“基本沒(méi)什么人來(lái)�！�

　　“三現(xiàn)”交易仍是主流

　　進(jìn)入11月，主要從事外貿(mào)訂單生意的新大地服裝城的多數(shù)商戶(hù)，迎來(lái)了淡季�！拔覀兇蠖鄶�(shù)都做羊毛針織，中東、日韓的一些客戶(hù)，基本都反季的時(shí)候來(lái)，現(xiàn)在當(dāng)季，沒(méi)人來(lái)也正常�！�

　　由于市場(chǎng)定位不同，流花商圈各服裝批發(fā)市場(chǎng)在同一季節(jié)，生意冷熱不同，在許多商戶(hù)看來(lái)，屬于正�，F(xiàn)象�！昂芏嚅_(kāi)店的，一年就是靠旺季那幾個(gè)月的訂單，旺季做好了，一年的租金都是小意思了。”蔡浩說(shuō)。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，目前新大地較高樓層租金一般每月三四萬(wàn)元，低層位置較好的檔口，租金可達(dá)七八萬(wàn)元;而在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)人氣較旺的檔口，租金則近20萬(wàn)元。

　　在蔡浩看來(lái)，一年數(shù)十、上百萬(wàn)元的租金支出，是實(shí)體店較大的成本之一，他認(rèn)可電子商務(wù)在店租、水電等成本上的優(yōu)勢(shì)，但他并不認(rèn)為電子商務(wù)化是迫切的。

　　蔡浩告訴記者，服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，“有非常多的商戶(hù)和我一樣是潮汕人，多年下來(lái)的傳統(tǒng)，每個(gè)商戶(hù)都有自己的工廠(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)，我們現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)店，擺放的都是樣板，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)看貨，下單，我們聯(lián)系后方生產(chǎn)發(fā)貨。”

　　蔡浩說(shuō)，這種方式，雙方都較為依賴(lài)，“客戶(hù)肯定要到現(xiàn)場(chǎng)看，這件衣服用多少針，什么質(zhì)地，原料，設(shè)計(jì)的質(zhì)量，光通過(guò)網(wǎng)上看圖片是看不到的。”

　　在今年的“2014首屆中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展年會(huì)”上，廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)邵建明坦承，“三現(xiàn)”交易大量節(jié)約了人工和管理成本，因?yàn)橐磺薪灰锥荚诮?jīng)營(yíng)者的視線(xiàn)范圍，但“三現(xiàn)”交易的成本也相應(yīng)較高。

　　記者走訪(fǎng)十三行新中國(guó)大廈、白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，“三現(xiàn)”交易仍然占據(jù)主流，店主們對(duì)電子商務(wù)似乎不怎么買(mǎi)賬。

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的商戶(hù)阿俊告訴記者，做服裝內(nèi)銷(xiāo)生意，有些客戶(hù)就是要十幾件甚至只要幾件，“那都是現(xiàn)場(chǎng)看，現(xiàn)場(chǎng)試，現(xiàn)場(chǎng)給錢(qián)的，我們一直以來(lái)都這樣做生意�！�

　　多數(shù)老板不會(huì)用電腦

　　蔡浩認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，需要的時(shí)間很長(zhǎng)，而且存在較大的障礙，“這是行業(yè)特征決定，每個(gè)商家都有自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不停推出新款，你如果電子商務(wù)化，沒(méi)有商家會(huì)傻到一出新款就放到網(wǎng)上，因?yàn)橐簧暇W(wǎng)，仿品馬上就出現(xiàn)�！�

　　蔡浩說(shuō)：“我也看過(guò)一些服裝批發(fā)網(wǎng)站，放上去的多數(shù)是舊款，如果客戶(hù)要批發(fā)，要買(mǎi)"爆款"，還是要現(xiàn)場(chǎng)看，所以又回到現(xiàn)場(chǎng)交易�！�

　　多個(gè)商戶(hù)贊成蔡浩的觀點(diǎn)，“這也是為什么我們商戶(hù)之間，很少到對(duì)方店里的原因，這些都是行規(guī)。”一名商戶(hù)說(shuō)。

　　記者在白馬服裝網(wǎng)上看到，雖有產(chǎn)品顯示數(shù)十到數(shù)百的銷(xiāo)售量，但沒(méi)有看到任何評(píng)論。

　　根據(jù)廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，批發(fā)市場(chǎng)的老板、經(jīng)營(yíng)戶(hù)，10個(gè)人起碼有8個(gè)人不會(huì)使用手提電腦，但這個(gè)群體每個(gè)人都不低于一部甚至兩三部手機(jī)。

　　“在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，比如我們做鞋子的生意，一次批發(fā)50萬(wàn)雙鞋，就出現(xiàn)了先給錢(qián)還是先發(fā)貨，這是交易體系的問(wèn)題。這也是一直困擾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商的瓶頸�！鄙劢髡f(shuō)。

　　十三行表面看來(lái)熱鬧如舊。但紅棉國(guó)際服裝城的總經(jīng)理卜曉強(qiáng)告訴記者：“據(jù)我們了解，今年各大服裝市場(chǎng)的成交額大幅縮水，但縮多少，就不好透露了�！�

　　電商化3年后或成型

　　據(jù)廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶提供的數(shù)據(jù)，廣州目前有1260個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其中近1000個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況較好，市場(chǎng)商戶(hù)550多萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員約500萬(wàn)人。

　　但顯然，這500萬(wàn)從業(yè)人員，并未算上這些市場(chǎng)周邊衍生的“新崗位”：殘的司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)東家、拖車(chē)搬運(yùn)工。這些新崗位引發(fā)的一系列問(wèn)題，是市民詬病的主要原因。

　　邵建明在 “2014首屆中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展年會(huì)”上列出了數(shù)據(jù)，2013年“光棍節(jié)”的電商成交額高達(dá)30多億元，相當(dāng)于中國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)半年的交易額。而廣州近千家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，日均交易額也有約14億元。

　　堅(jiān)持實(shí)體店還有沒(méi)有價(jià)值?紅棉國(guó)際時(shí)裝城的卜曉強(qiáng)給出了肯定的答案。

　　紅棉國(guó)際時(shí)裝城是流花街打造的展貿(mào)性示范市場(chǎng)，“我們時(shí)裝城在2007年有3300多個(gè)商戶(hù)，現(xiàn)在我們縮減到1250個(gè)商戶(hù)，但是營(yíng)業(yè)額沒(méi)有下降，反而增加。這是其中一種思路，批發(fā)不能小打小鬧，這樣大浪淘沙，我們要做自主品牌�！�

　　卜曉強(qiáng)介紹，商戶(hù)數(shù)量減少，但自主品牌比例卻不停上升，目前自主品牌比例為60%。

　　作為廣東省批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，卜曉強(qiáng)十分清楚批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)的一系列交通和住改倉(cāng)問(wèn)題，“的確應(yīng)該增加電子商務(wù)、展貿(mào)的比例，零售的比例減少，殘的就少了，但這需要一個(gè)過(guò)程�！�

　　卜曉強(qiáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)實(shí)體店是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的地方，提供信息、商品和價(jià)格，但現(xiàn)在這一切都在網(wǎng)上得以實(shí)現(xiàn)，“實(shí)體店仍然有現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值，但必須考慮電子商務(wù)了�！�

　　作為展貿(mào)型市場(chǎng)的培育示范，紅棉目前成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司，但工作只是剛起步。同樣在電子商務(wù)上剛起步的還有白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，今年它們剛上線(xiàn)白馬服裝網(wǎng)，但記者詢(xún)問(wèn)多個(gè)商戶(hù)，反應(yīng)并不熱烈。

　　今年6月，一家名為震海批發(fā)網(wǎng)的大型批發(fā)平臺(tái)與廣州九大專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，有60多家批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)駐震海批發(fā)網(wǎng)。據(jù)震海批發(fā)網(wǎng)負(fù)責(zé)人李華介紹，網(wǎng)站將緩解廣州傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”帶來(lái)的交通、住改倉(cāng)等問(wèn)題，將實(shí)體店電子商務(wù)化，預(yù)計(jì)在3年后實(shí)現(xiàn)年交易量超5000億元。

　　“三現(xiàn)”觀念可改變但難消失

　　杜絕周邊衍生安全隱患，是眾多市民希望廣州市區(qū)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的原因之一。

　　今年年初，廣州市政府發(fā)布《廣州市人民政府關(guān)于推動(dòng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》(下稱(chēng)《意見(jiàn)》)。根據(jù)《意見(jiàn)》，2014年，中心城區(qū)(包括越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū))各區(qū)將各選擇1個(gè)具備轉(zhuǎn)型升級(jí)條件的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，再培育創(chuàng)建2至3家省級(jí)國(guó)際采購(gòu)中心，同時(shí)加大電子商務(wù)應(yīng)用力度和公共配套設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)商流物流分離。

　　這其中，推動(dòng)商流物流分離，將有效減少上述的周邊安全隱患。

　　《意見(jiàn)》頒布之后，天河區(qū)的沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)、荔灣區(qū)的十三行、廣州火車(chē)站各服裝批發(fā)市場(chǎng)，均展開(kāi)了一系列針對(duì)安全隱患的整改活動(dòng)，整改至今已初步完成。

　　“深入批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部，應(yīng)對(duì)電商沖擊，老牌的市場(chǎng)反應(yīng)必然更慢一些�！辈窌詮�(qiáng)認(rèn)為，廣州人喜歡扎堆做生意，像十三行這樣的市場(chǎng)早期是自發(fā)形成的，政府相應(yīng)的配套服務(wù)工作相對(duì)滯后。

　　“但廣州需要這些市場(chǎng)，它繁榮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，增加了就業(yè)，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，更重要的是，它穩(wěn)定了當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)，幾個(gè)大商家都買(mǎi)這個(gè)價(jià)格，其他人就不會(huì)亂抬價(jià)�！辈窌詮�(qiáng)說(shuō)。

　　在卜曉強(qiáng)看來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)交易的方式可以改變，進(jìn)行調(diào)整，比如其中的現(xiàn)金環(huán)節(jié)或者現(xiàn)貨環(huán)節(jié)慢慢的轉(zhuǎn)移，向電子化的方向轉(zhuǎn)變。

　　“你要它完全消失不可能，實(shí)體店提供的是體驗(yàn)，這是網(wǎng)上沒(méi)有的，這也是為什么商戶(hù)仍愿意出租金的原因�！辈窌詮�(qiáng)說(shuō)。

　　專(zhuān)家

　　改革有陣痛但要耐心

　　一方面，是商戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨模式的依賴(lài)以及電子商務(wù)的沖擊，一方面是市場(chǎng)管理方的一系列舉措和各方的愿望。當(dāng)兩者相碰，必將引起陣痛。

　　廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶說(shuō)：“陣痛是肯定的，轉(zhuǎn)型升級(jí)有很多種業(yè)態(tài)和形式，不同市場(chǎng)的規(guī)模、類(lèi)型、區(qū)域都對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指標(biāo)有不一樣的要求�！�

　　王先慶曾總結(jié)，廣州對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有三個(gè)階段的動(dòng)作，一個(gè)是2003年到2005年，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃出臺(tái)，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)有了初步規(guī)劃，但雷聲大雨點(diǎn)小。

　　第二階段是2007年到2010年，借鑒義烏的經(jīng)驗(yàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行改造，但除了一批規(guī)模很大的市場(chǎng)，效果有限。

　　第三階段從2012年開(kāi)始到現(xiàn)在，大家意識(shí)到，“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不轉(zhuǎn)型升級(jí)要死，可能轉(zhuǎn)了也會(huì)死，但不轉(zhuǎn)更會(huì)死�！�

　　王先慶認(rèn)為，廣州市場(chǎng)的特別在于投資主體非常復(fù)雜，主體復(fù)雜導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也復(fù)雜，所以轉(zhuǎn)型升級(jí)是一項(xiàng)“巨大復(fù)雜艱難的工程”。

　　卜曉強(qiáng)則認(rèn)為，要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念更重要，“讓商戶(hù)不再依賴(lài)"三現(xiàn)"，讓商戶(hù)的客戶(hù)也信任電子商務(wù)，一起推動(dòng)，就可以跨過(guò)這個(gè)坎�！保�中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）