【探析】H&M合作系列如何做到年年搶購？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】選擇合適的設(shè)計師是合作系列持續(xù)暢銷的秘密。 每年11月的某夜，全球200多家指定的H&M店門口都會有一些年輕人在瑟瑟夜風(fēng)中排隊，等待他們光搶購計劃就籌備了好幾天的H&M設(shè)計師合作系列。他們通常需要等到早上9時，由工作人員按順序發(fā)手環(huán)，等待入場，而選購時間被限制在幾十分鐘。

　　如果設(shè)計師再炙手可熱一些，他們只能拿到一張簡陋的寫著號碼的紙片。比如今年，品牌選擇了紐約的年輕設(shè)計師Alexander Wang(王大仁)來合作今年的聯(lián)名系列，人們在發(fā)售的前一天下午就開始排隊領(lǐng)號，通常一家店的號碼發(fā)放不會超過300號，發(fā)得再多也沒有意義。合作款數(shù)量有限，并且不會補(bǔ)貨。排在200名以后的顧客基本只剩下背心和毛巾可以選擇。網(wǎng)店開售3分鐘之后商品就全部售罄，由于訪問量過大網(wǎng)站一度還出現(xiàn)了宕機(jī)。

　　當(dāng)然，粉絲們并不在乎搶到的是什么、是否合身，也不在乎在黃牛那里加價500元到1000元去買沒有搶到的產(chǎn)品。他們有著對時尚的敏感，和與這種敏感度相較并不遜色的消費(fèi)能力，縱然這二者都還沒有達(dá)到非常成熟的地步。

　　膠囊系列已經(jīng)是非常老套的營銷手法，但今年門店內(nèi)外熱火朝天的情形讓我們再次見識了這個已經(jīng)持續(xù)10年的模式給H&M不斷帶來的好處，尤其是在選對了合作伙伴的時候。

　　一人身兼巴黎世家和Alexander Wang兩個的創(chuàng)意總監(jiān)、“乒乓球一樣奔波于巴黎和紐約”的王大仁，可以說是H&M非常正確的選擇。

　　這位形象良好、個人魅力十足的年輕設(shè)計師，一向以簡潔、實(shí)穿的設(shè)計風(fēng)格著稱，其產(chǎn)品價格也略低于奢侈品品牌時裝的價格，這讓他在年輕人中有著大量擁躉。而2012年成為巴黎世家的創(chuàng)意總監(jiān)，更鞏固了他在高級時裝界的地位。選擇最炙手可熱的設(shè)計師合作總不會出錯，選擇在他進(jìn)入巴黎世家的第二年開展合作，也是個合適的時機(jī)—熱度高潛力大，并且還沒有被其他高街品牌搶先。

　　王大仁本身強(qiáng)大的親和力，或者說公關(guān)能力同樣不可小覷。他先是足夠賣力地在Instagram上不斷放風(fēng)，隨著發(fā)售日期臨近，親自到上海辦Party助陣宣傳，還請來了李宇春、范冰冰這樣的大咖幫忙站臺。李宇春近兩年經(jīng)常穿著巴黎世家出席活動，也曾為巴黎世家在北京的活動站臺，想必歌手與設(shè)計師二人關(guān)系不賴。二者的粉絲也有著高度的重疊，李宇春一身Alexander Wang×H&M的裝扮已經(jīng)是最好的廣告。

　　的選擇同時還吻合了時下最流行的運(yùn)動風(fēng)。產(chǎn)品目錄里你可以看到瑜伽背心、滑雪服和拳擊手套—香奈兒在前不久也剛剛推出了以拳擊運(yùn)動為主題的廣告。這些運(yùn)動服的實(shí)穿度要比之前的Lanvin、Versace等合作系列高出很多，后二者一個禮服特色太明顯，一個顏色夸張難以駕馭，雖然當(dāng)初也是讓人擠破頭，但今年的合作系列，無疑面對的消費(fèi)人群面更廣。

　　論設(shè)計，這個系列或許并不精彩，Isabel Marant或者更早之前的Marni在設(shè)計感上都更勝一籌。但是這里沒有必要討論審美的問題，畢竟H&M并沒有提升消費(fèi)者時尚品味的責(zé)任，這只是一次商業(yè)行為。也無需討論這種狂熱的搶購行為是否成熟，那些幾百元就買到自己心愛設(shè)計師的作品的粉絲們，即便穿起來并不好看，但也難得人家樂意。

　　從2004年與卡爾?拉格斐的第一次合作至今，10年加起來二十余次與大牌或者時尚偶像，比如麥當(dāng)娜、Anna Dello Russo合作的膠囊系列，從財報來看并沒有直接帶給H&M很高的盈利，但是其最重要的目的已經(jīng)達(dá)到了，那便是維持品牌的熱度，并且這個方法還有很強(qiáng)的可持續(xù)性。

　　可以說每年1至3次的聯(lián)名系列讓吊足媒體和市場的胃口，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生固定的期待，同時也能為其店鋪所在的購物中心帶來龐大的客流，由此甚至產(chǎn)生了三贏的局面。這對于H&M來說，仍然是在眾多快時尚品牌中保持特色的好模式，最重要的便是不斷在最合適的時機(jī)挑選到最合適的合作對象，給人驚喜、制造話題同時又能讓大家心甘情愿受那冷風(fēng)吹。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）