“陣痛”過(guò)后 泉州鞋服企業(yè)迎復(fù)蘇

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】通過(guò)企業(yè)轉(zhuǎn)型探尋經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力，這已成為“新常態(tài)”。轉(zhuǎn)型意味著改變“低勞動(dòng)力成本、粗放經(jīng)營(yíng)”的路徑依賴，陣痛是必然的，收獲卻不確定。更確切地說(shuō)，轉(zhuǎn)型，本身也是新常態(tài)，它沒(méi)有固定模式，市場(chǎng)認(rèn)可是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。本期“商匯”讓我們關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)型中的酸甜苦辣。

　　廈門(mén)馬拉松即將舉行，特步作為贊助商，一如既往地展示其年輕時(shí)尚;匹克今年?duì)I業(yè)額可實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng);在投洽會(huì)上，柒牌展示了極具民族特色的中華立領(lǐng)產(chǎn)品，并引入3D量體、互動(dòng)穿衣鏡等高科技設(shè)備，吸引與會(huì)人員前來(lái)體驗(yàn);勁霸男裝發(fā)起創(chuàng)立夾克類首個(gè)創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，向“智造”升級(jí)……記者從近日在廈門(mén)舉行的2014年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典——走近閩商論壇上了解到，在經(jīng)歷人口紅利消失、關(guān)店潮來(lái)襲等重大創(chuàng)傷后，泉州品牌鞋服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)初見(jiàn)成效，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇跡象明顯。

　　【陣痛】

　　產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)關(guān)店潮

　　產(chǎn)量占全球30%，夾克產(chǎn)量占全國(guó)25%，擁有35%的國(guó)內(nèi)一線男裝品牌，休閑裝產(chǎn)能占全國(guó)20%……經(jīng)過(guò)多年滾動(dòng)發(fā)展，泉州成為全國(guó)甚至全球鞋服產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地和品牌基地。

　　和國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，高速發(fā)展之后，近幾年，泉州鞋服業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型期。

　　上周在廈門(mén)舉行的2014年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典——走近閩商論壇上，匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南說(shuō)，四年前，當(dāng)許多鞋服廠還在盲目擴(kuò)張時(shí)，他就預(yù)言困難將至:一方面是勞動(dòng)力價(jià)格保持每年20%以上的增速，鞋服產(chǎn)業(yè)屬勞力密集型產(chǎn)業(yè)，將面臨越來(lái)越大的勞動(dòng)力成本壓力;融資成本、營(yíng)銷成本等也在逐年上升。

　　他說(shuō)，鞋服業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻不高，在需求放緩的背景下，多年積累的龐大產(chǎn)能很難在短時(shí)期內(nèi)化解，到了2012年，形勢(shì)加劇惡化。很多服裝品牌面臨庫(kù)存上升、渠道收縮、銷售業(yè)績(jī)下滑的困境，因此產(chǎn)生了高庫(kù)存。加上成本上升、電商沖擊，因此出現(xiàn)了關(guān)店潮。

　　【轉(zhuǎn)型】

　　從批發(fā)向品牌零售

　　陣痛之后，泉州鞋服開(kāi)始整體從品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型。

　　特步集團(tuán)常務(wù)副總裁葉齊說(shuō)，這種轉(zhuǎn)型，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是從過(guò)去高度依賴的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，向以零售和消費(fèi)者為導(dǎo)向的零售業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，這也是泉州鞋服行業(yè)尋求突圍提升的共同方向。

　　以往，泉州鞋服通過(guò)快速鋪貨、跑馬圈地大擴(kuò)張。大批發(fā)模式幫助泉州鞋服品牌實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，并通過(guò)上市完成資本層面的升級(jí)。但這種模式由于中間環(huán)節(jié)多，包括一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、加盟商等各個(gè)層次，導(dǎo)致品牌商控制不了零售渠道，與消費(fèi)者之間“隔了幾座山”，信息不暢，完成銷售多依靠代理商，往往出現(xiàn)暢銷產(chǎn)品斷貨、其他產(chǎn)品積壓的情形。對(duì)于品牌商而言，只要批發(fā)出去就已經(jīng)形成銷售額，卻感受不到市場(chǎng)和零售終端的變化。最終出現(xiàn)了高庫(kù)存。

　　關(guān)店潮襲來(lái)后，泉州品牌鞋服店開(kāi)始?jí)嚎s渠道，從批發(fā)轉(zhuǎn)零售，減少中間環(huán)節(jié)，更貼近消費(fèi)者。從2012年開(kāi)始，安踏的訂貨模式改為單店訂貨，原來(lái)訂貨就是批發(fā)商和加盟商向工廠訂貨，現(xiàn)在全國(guó)每家店都單獨(dú)訂貨。

　　匹克同樣將渠道“扁平化”，從傳統(tǒng)的“品牌公司—省級(jí)分銷商—市級(jí)分銷商—加盟商”四級(jí)市場(chǎng)銷售體系，精簡(jiǎn)為“品牌公司—市(縣)分銷商—加盟商”的三級(jí)分銷體系。許景南說(shuō):“減少中間環(huán)節(jié)，加快決策過(guò)程的同時(shí)，能讓公司更及時(shí)地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，從而生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品�！�

　　七匹狼同樣實(shí)施“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”戰(zhàn)略，把依靠產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和終端管理提升帶來(lái)的單店業(yè)績(jī)提升作為增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　【升級(jí)】

　　科技創(chuàng)新助力新發(fā)展

　　安踏上半年的年報(bào)顯示，安踏實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41億，同比增22%;凈利8億，同比增28%，成功扭轉(zhuǎn)連續(xù)24個(gè)月業(yè)績(jī)下滑的頹勢(shì)。

　　安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠認(rèn)為，今年安踏毛利率的上升，很大一部分來(lái)自新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。“過(guò)去安踏的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用只占銷售成本的百分之一點(diǎn)多，今年上半年達(dá)到百分之四點(diǎn)多，近1億元人民幣�！�

　　相關(guān)資料顯示，目前在泉州鞋服等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入比例達(dá)4%以上的企業(yè)有285家，達(dá)到5%以上的有127家。越來(lái)越多的鞋服企業(yè)，通過(guò)技術(shù)改造和設(shè)備革新，由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。“消失的人口紅利可以從技術(shù)改造中重拾�！痹S景南說(shuō)。

　　眼下在3D技術(shù)應(yīng)用方面，泉州的鞋服企業(yè)已走在前列。七匹狼下大力氣完善三維數(shù)字化3D技術(shù)的應(yīng)用，高調(diào)推出高級(jí)定制。喬丹、安踏、浩沙、361°、柒牌等企業(yè)也表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的興趣。

　　管理也在從粗放管理走向精細(xì)管理。傳統(tǒng)的紡織鞋服生產(chǎn)，管理粗放，各道工序都是隔開(kāi)的，存在占地大、庫(kù)存多、效率低之弊。為破解這一難題，去年以來(lái)，361°、柒牌、七匹狼等先后引入精益管理模式。

　　361°公司總裁丁伍號(hào)說(shuō)，在精益管理模式下，工人工資的高低取決于生產(chǎn)時(shí)間和質(zhì)量，而非數(shù)量，極大地提升了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　同時(shí)，面對(duì)電子商務(wù)浪潮對(duì)實(shí)體店的沖擊，泉州鞋服企業(yè)紛紛組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。據(jù)泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服、休閑鞋、絨服棉服網(wǎng)上銷售量分別占全國(guó)的70%、55%、68%。泉州已成為全國(guó)最大、最集中的鞋服電商供應(yīng)基地，是全國(guó)四大電商產(chǎn)業(yè)基地之一。

　　【聲音】

　　匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人的運(yùn)動(dòng)、健康意識(shí)在增強(qiáng)，對(duì)體育鞋服的需求在增強(qiáng)，它的下滑是沒(méi)有理由的。前兩年出現(xiàn)的關(guān)店潮，與行業(yè)追求短期行為，進(jìn)行短期拉動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降有關(guān)系�，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)調(diào)整，行業(yè)開(kāi)始回歸到做品牌、做精神的本質(zhì)。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，消費(fèi)者的信心也增加了，行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)新春天。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）