“無知”造就了UGG 一季度銷售增長23.8%

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】當(dāng)人們開始創(chuàng)立一個新的企業(yè)，總是希望能夠?qū)σ磺卸剂巳缰刚�。但事�?shí)證明，有時(shí)無知也是有益的。UGG Australia的創(chuàng)始人、《The Birth Of A Brand》的作者Brian Smith認(rèn)為，適當(dāng)?shù)臒o知是企業(yè)家成功和建立知名品牌的關(guān)鍵。

　　報(bào)道，Brian Smith在上個月位于紐約的2014小型商業(yè)峰會上講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事：30多年前，UGG品牌創(chuàng)立之初，Smith完全不懂如何去經(jīng)營一個企業(yè)。他身上僅有200美元，訂購了6雙UGG鞋樣品，然而沒有人認(rèn)為這種靴子會流行起來，他一雙都沒有賣出去。

　　然而幸福無知的Smith仍然對成功充滿信心�！拔覀儾辉谝馊匀粵]有賣出去一雙鞋，我們熱衷于想象自己將成為多么富有的人，Smith迅速意識到，美國人將羊皮視作一種精致、脆弱的材料，不像澳大利亞人那樣會在雨雪天穿上它，這是產(chǎn)品很難售出的首要原因。但是Smith仍然堅(jiān)信，并在沖浪比賽期間開著貨車挨家挨戶向沖浪商店銷售靴子。

　　UGG靴子最終獲得了大眾的認(rèn)可，但Smith發(fā)現(xiàn)這是一款季節(jié)性產(chǎn)品，只有在冬天才能售出。但他仍然堅(jiān)信自己的產(chǎn)品，夏天做一些零碎的工作，等天氣一涼，就專注銷售UGG靴子。

　　回首品牌創(chuàng)立的前幾年，Smith認(rèn)為正是他最初的無知才使他一直如此充滿動力�！叭绻�一開始就知道會有這些障礙和壁壘，我可能就放棄了，但無知讓這一切成為現(xiàn)實(shí)。如果我沒有這份無知，如今你可能都不會知道UGG�！�

　　在創(chuàng)立企業(yè)之前做好準(zhǔn)備是非常重要的，但正是Smith對于靴子的盲目自信才令他找到成功的方式。如果在一開始就因?yàn)楹ε路艞壛私?jīng)營這個季節(jié)性產(chǎn)品，他也不會建立起如今這個價(jià)值億萬美元的公司。

　　關(guān)于UGG Australia

　　上世紀(jì)70年代，經(jīng)常去澳大利亞沖浪的美國人經(jīng)常會再當(dāng)?shù)氐男〉曩I一雙特產(chǎn)Ugg羊皮靴帶回家。1978年，生活在美國加州的澳大利亞沖浪好手Brian Smith和Doug Jensen申請成為了澳大利亞西部的Ugg皮靴生產(chǎn)商Country Leather在美國的分銷商Ugg Import。初始依靠親戚朋友提供的2萬美元啟動業(yè)務(wù)。

　　第一年只賣出去28雙。1979年，心灰意冷的Jensen將自己的股權(quán)拱手轉(zhuǎn)讓給Smith。此后，銷售額開始蒸蒸日上，Smith于1985年在美國注冊了UGG商標(biāo)。1995年，該公司被Deckers Outdoor公司收購，如今在全球的年銷售額超過10億美元。

　　UGG助推Deckers業(yè)績超預(yù)期，僅在今年7～9月這一個季度，UGG品牌的銷售就達(dá)到4.171億美元，同比增長23.8%，占Deckers Outdoor公司全部銷售額的87%。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：   ）