戶外品牌圣弗萊：齊心協(xié)力“走”出一片天

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】國(guó)慶期間，北京市內(nèi)各大景區(qū)、公園游人如織，鄉(xiāng)村旅游熱度不減，與此同時(shí)，健身館、滑雪場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所人滿為患。更為惹眼的是國(guó)慶長(zhǎng)假期間舉家出游繼續(xù)升溫，除了城市觀光外，自駕、攀巖、徒步等深度體驗(yàn)項(xiàng)目以及海島游等泛戶外運(yùn)動(dòng)也很火。隨之而來(lái)的是泛戶外服裝品牌逐漸討喜消費(fèi)者。泛戶外指廣義上的戶外運(yùn)動(dòng)，即任何一項(xiàng)走出家門的運(yùn)動(dòng)都可以被稱為戶外運(yùn)動(dòng)，區(qū)別于通常人們所理解的那種帶有危險(xiǎn)性質(zhì)的戶外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。

　　戶外參與者數(shù)量的不斷擴(kuò)容,是戶外產(chǎn)業(yè)獲得較快發(fā)展的必要條件。陳嘉泰，樂(lè)登戶外集團(tuán)圣弗萊總經(jīng)理，他是一個(gè)年輕、勤奮而富有朝氣的90后。一部《那些錯(cuò)過(guò)的風(fēng)景》、一個(gè)戶外人聚集的“卡拉恰”社區(qū)，他帶領(lǐng)著圣弗萊“走”出了一片天。

　　一部《那些錯(cuò)過(guò)的風(fēng)景》

　　上周末，由圣弗萊投資的原創(chuàng)電影《那些錯(cuò)過(guò)的風(fēng)景》正式首映，看著在場(chǎng)的觀眾觀影后的反映，臺(tái)下的陳嘉泰嘴角露出一絲滿意的笑容，笑容背后有著他和圣弗萊團(tuán)隊(duì)日夜兼程的努力，從計(jì)劃拍攝微電影到腳本出爐，從修改腳本到定稿拍攝，從拍攝到后期剪輯，每一個(gè)步驟，他都親力親為，這段歷程中的每一個(gè)小片段，他都?xì)v歷在目。

　　“沒有生硬的輸出，沒有太過(guò)廣告的色彩，我就是想通過(guò)這樣一部片子，有濃厚的家庭溫情穿插著無(wú)止盡的戶外探險(xiǎn)精神，峰回路轉(zhuǎn)并頗具懸念的結(jié)局，把圣弗萊倡導(dǎo)的全新品牌主題‘走出去’呈現(xiàn)給大家�！闭f(shuō)這句話的時(shí)候，陳嘉泰的語(yǔ)氣很堅(jiān)定。

　　按照原來(lái)的腳本計(jì)劃，圣弗萊的品牌信息可以不斷穿插在影片中，但為了保證《那些錯(cuò)過(guò)的風(fēng)景》的創(chuàng)造品質(zhì)，他要求團(tuán)隊(duì)幾乎減去了所有的品牌輸出，僅僅就是通過(guò)這些更加細(xì)致的故事情節(jié)輸出一種戶外文化�！爱�(dāng)前國(guó)內(nèi)戶外用品的市場(chǎng)需求大增，中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)近10年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率高于40%，戶外熱潮正快速向二三線城市延展。從每年長(zhǎng)假期間各地出現(xiàn)的自駕游大軍中，就可見一斑。除了傳統(tǒng)的徒步旅行、攝影、釣魚等之外，類似漂流、動(dòng)力傘、洞穴探險(xiǎn)等等新興戶外活動(dòng)也開始逐步流行起來(lái)。毋庸置疑的是，不論是上述哪一種戶外活動(dòng)，其需要的戶外裝備、服裝都是不同的。這無(wú)疑給我們的戶外服裝企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng)，從某種意義上說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的潛力無(wú)窮。”陳嘉泰說(shuō)。

　　一個(gè)戶外人聚集的社區(qū)

　　攀登玉珠峰、登頂日本槍岳山……陳嘉泰本就是一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，而如今，因?yàn)橹T多原因，一方面他參與戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)間越來(lái)越少，另一方面，看著圣弗萊品牌的日益強(qiáng)大，他感覺自己肩上的擔(dān)子愈發(fā)沉重，“影響更多人親近并享受自然，為更多人創(chuàng)造深度了解和體驗(yàn)戶外生活的機(jī)會(huì)”就成了他的愿望，卡拉恰就是這樣一個(gè)平臺(tái)。

　　為愛好者們提供相關(guān)服務(wù)則是國(guó)外戶外旅行行業(yè)的主要收入來(lái)源。在成熟的戶外市場(chǎng)，1元錢的產(chǎn)品銷售會(huì)帶來(lái)6元的服務(wù)收入，“戶外平臺(tái)的顯著特點(diǎn)就是服務(wù)收益遠(yuǎn)大于商品買賣。”為此，陳嘉泰還在卡拉恰上同步推出了“百萬(wàn)元戶外夢(mèng)想基金”。百萬(wàn)元夢(mèng)想基金征稿大賽是為所有追求自由、向往探索未知的戶外和旅行愛好者們而準(zhǔn)備。據(jù)介紹，截至9月20日，凡在活動(dòng)期間在社區(qū)上傳分享過(guò)往的旅行故事，并展出自己接下來(lái)的旅行計(jì)劃，就有機(jī)會(huì)贏得夢(mèng)想基金。“戶外與網(wǎng)絡(luò)有著天然的結(jié)合優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的戶外行業(yè)興起就是發(fā)源于網(wǎng)絡(luò)，熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的人群集合在一起、組織活動(dòng)，漸漸就成了氣候。隨著卡拉恰社區(qū)的全面上線，圣弗萊以‘精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷’為核心的全新品牌戰(zhàn)略已初具雛形。”

　　在和自己旗下品牌不產(chǎn)生沖突的前提下，搭建平臺(tái)是戶外用品企業(yè)拓展消費(fèi)人群，推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)成為剛性需求的重要手段，這些舉措會(huì)拉動(dòng)行業(yè)不斷向前邁進(jìn)。

　　陳嘉泰從戶外愛好者做起

　　無(wú)論是在廈門雙龍?zhí)蹲择{旅游帳篷節(jié)上，還是在羅布泊穿越中，總少不了陳嘉泰的身影。除了為這些活動(dòng)的參與者提供背包、帳篷、沖鋒衣褲等裝備，為他們能在各種戶外場(chǎng)景中探索、馳騁、穿梭、徒步提供安全保障，陳嘉泰還希望親自獲得產(chǎn)品體驗(yàn)，為后期產(chǎn)品開發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持，特別是實(shí)現(xiàn)專業(yè)功能性產(chǎn)品開發(fā)。

　　陳嘉泰說(shuō)，作為一個(gè)戶外愛好者，他感覺戶外人群大多數(shù)更具有品牌識(shí)別力和較高的消費(fèi)水平，他們更加強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)，所以，只有自己親自體驗(yàn)了，為產(chǎn)品開發(fā)提供更加專業(yè)的意見，才能讓圣弗萊戶外運(yùn)動(dòng)用品的使用者領(lǐng)略到產(chǎn)品多樣性和定位專業(yè)功能的享受。雖然戶外概念已被越來(lái)越多的人所接受，然而在專業(yè)概念推行處于初期的國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)，專業(yè)店往往以服裝產(chǎn)品為主。戶外市場(chǎng)蛋糕雖誘人，但要想吃好，還需要市場(chǎng)不斷發(fā)展與企業(yè)的不斷摸索�！氨热�，在旅程風(fēng)雨中，我穿上沖鋒衣，在風(fēng)雨中體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和舒適性;同樣在一些徒步、登山過(guò)程的體驗(yàn)中，為了進(jìn)一步檢測(cè)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，作為戶外品牌的產(chǎn)品檢測(cè)員，要對(duì)產(chǎn)品在惡劣環(huán)境下做進(jìn)一步檢測(cè)，真正了解不同環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的不同需求，做到對(duì)癥下藥。做了4年多戶外，無(wú)論哪種戶外生活場(chǎng)景，都有圣弗萊戶外功能性沖鋒衣、超輕防風(fēng)外套、專業(yè)戶外鞋、帳篷、野餐包等一系列戶外裝備。”陳嘉泰自豪地說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）