安踏轉(zhuǎn)型穩(wěn)中求勝 以“大眾路線” 走向世界
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】這是索契冬奧會(huì)時(shí)，習(xí)近平主席送給普京總統(tǒng)的一套樣板，在安踏總部，引導(dǎo)員指著一套紅白相間的運(yùn)動(dòng)服向媒體如是說(shuō)。自2012年開始，中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入隆冬。過(guò)去的批發(fā)模式受到空前挑戰(zhàn)，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存壓頂、管理混亂等一系列頑疾集中爆發(fā)。小企業(yè)在大浪淘沙中消失，品牌企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之旅。
歷經(jīng)兩年變革，行業(yè)中體量最大的安踏率先實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身�！爱�(dāng)一個(gè)行業(yè)面臨同樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，市場(chǎng)不好，拼的就是內(nèi)功、拼創(chuàng)新了”用品有限公司執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢接受記者采訪時(shí)表示，安踏有著自己準(zhǔn)確定位，即走“大眾化”路線，同時(shí)提升管理理念、尋求差異化發(fā)展。賴世賢用“金字塔”形象的舉例稱，安踏要抓住和開拓的就是金字塔中部的“大眾層”，價(jià)格相對(duì)同等品牌便宜，主要吸引和服務(wù)的是青少年群體。
2013年，安踏凈利潤(rùn)達(dá)到13.15億元，營(yíng)業(yè)額、毛利率及凈利率均高出市場(chǎng)預(yù)期，其股價(jià)由最低點(diǎn)的4.03港元回升至12港元左右。最新披露的數(shù)據(jù)顯示，其2014年第四季度訂貨會(huì)的訂單額(按批發(fā)價(jià)值計(jì)算)錄得雙位數(shù)升幅，已連續(xù)4個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)。
零售轉(zhuǎn)型
賴世賢介紹，過(guò)去兩年，中國(guó)體育用品行業(yè)經(jīng)歷巨大考驗(yàn)，行業(yè)普遍沿襲品牌批發(fā)模式無(wú)以為繼。業(yè)內(nèi)人士戲稱，批發(fā)的生意模式如此簡(jiǎn)單，“一年四場(chǎng)訂貨會(huì)，經(jīng)銷商一訂貨，進(jìn)行生產(chǎn)，只要按時(shí)交付，就準(zhǔn)備向聯(lián)交所報(bào)告業(yè)績(jī)了，終端是否出清概不理會(huì)”。
“但我們必須在內(nèi)功和理念上下足功夫，以保持完整的產(chǎn)業(yè)鏈”賴世賢表示，安踏之所以走出“寒冬”，是因?yàn)橛兄己玫幕A(chǔ)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈及管理理念。
談及未來(lái)，賴世賢表示對(duì)未來(lái)市場(chǎng)很有信心，但行業(yè)挑戰(zhàn)也不小。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
