中國(guó)的“優(yōu)衣庫(kù)”：是海瀾之家還是美邦
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】?jī)?yōu)衣庫(kù)母公司迅銷：經(jīng)歷4個(gè)成長(zhǎng)期，行業(yè)地位、成長(zhǎng)性、股價(jià)表現(xiàn)突出。
優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷13年收入696億人民幣，全球市占率第6，日本市占率第1，分為UNIQLO日本、UNIQLO國(guó)際和全球品牌分部(含GU、Theory、CDC、PTT和J Brand 等)，分別占收入比60%、22%、18%;13年總門店2449家，其中UNIQLO品牌1299家(直營(yíng)為主，日本853、海外446)，其它品牌1150家;平效4萬(wàn)以上，倍率2.6倍;97-13年收入、凈利、門店數(shù)分別增14、32、8倍，13年末股價(jià)峰值漲幅57倍，柳井正控股。
迅銷發(fā)展可分為5個(gè)階段，其4個(gè)成長(zhǎng)期業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素與運(yùn)營(yíng)特征差異明顯：(1)第一成長(zhǎng)期(1991-1995)：外延開店驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)，低價(jià)是核心競(jìng)爭(zhēng)力;(2)第二成長(zhǎng)期(1999-2001) ：同店增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)，SPA模式是關(guān)鍵，高性價(jià)比明星單品為核心競(jìng)爭(zhēng)力;(3)第三成長(zhǎng)期(2005-2009)：外延并購(gòu)、大店改造、品類延伸共促成長(zhǎng)，優(yōu)衣庫(kù)主品牌實(shí)現(xiàn)再升級(jí);(4)第四成長(zhǎng)期間(2012--)：海外市場(chǎng)擴(kuò)張與GU品牌放量為業(yè)績(jī)關(guān)鍵變量。
迅銷持續(xù)成長(zhǎng)原因：企業(yè)家精神、客群定位、優(yōu)衣庫(kù)模式、渠道升級(jí)。
(1)柳井正冒險(xiǎn)精神、勇于試錯(cuò)是企業(yè)不同市場(chǎng)階段保持成長(zhǎng)性的關(guān)鍵;(2)客群定位基數(shù)遠(yuǎn)大于快時(shí)尚(H&M、ZARA等)與青春休閑(美邦、森馬等)，必選消費(fèi)屬性提升滲透率與消費(fèi)頻次，鎖定亞洲塔基潛力消費(fèi)群體，優(yōu)衣庫(kù)主品牌兩次升級(jí);(3)少款多量的優(yōu)衣庫(kù)模式源自明星單品(FLEECE搖粒絨與HEAT TECH 為代表的持續(xù)放量功能性產(chǎn)品)與高效供應(yīng)鏈(與東麗合作使供應(yīng)鏈管理切入纖維原料環(huán)節(jié)、匠工程嚴(yán)控質(zhì)量、海外供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)最低成本、彈性生產(chǎn)體制);(4)有效匹配不同階段發(fā)展模式的渠道升級(jí)：直營(yíng)渠道執(zhí)行SPA模式、門店面積經(jīng)歷500、800、1600、3000+平方米持續(xù)提升，大店模式下平效經(jīng)歷初期走低再提升過(guò)程。
優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)：應(yīng)時(shí)順勢(shì)，品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈綜合發(fā)力。
中國(guó)休閑服市場(chǎng)擁有8000億巨大體量，但近幾年增速下臺(tái)階，處于去庫(kù)存及轉(zhuǎn)型期。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)經(jīng)歷2002失敗、2006成功、2011后逆勢(shì)擴(kuò)張三階段，13年中國(guó)區(qū)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為76和8億人民幣，分別占公司的11%和10%。13年在華門店225家，分別為H&M 1.5倍、ZARA 1.9倍，且下沉最充分，未來(lái)中國(guó)區(qū)開店計(jì)劃100家/年，增速近30%。
優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功尤其在行業(yè)低迷期能夠逆勢(shì)成長(zhǎng)原因如下：順應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，與H&M、ZARA 等同享國(guó)際品牌溢價(jià);渠道擴(kuò)張借勢(shì)購(gòu)物中心與電商爆發(fā);高性價(jià)比產(chǎn)品契合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化;高效供應(yīng)鏈和亞洲區(qū)位較對(duì)手更優(yōu)。
尋找中國(guó)的“優(yōu)衣庫(kù)”：短期海瀾之家最為相似，長(zhǎng)期美邦服飾具有潛力。
當(dāng)前中國(guó)服裝行業(yè)特點(diǎn)近似于迅銷第一停滯期(1996-1998年)，第一停滯期迅銷經(jīng)ABC改革后徹底實(shí)現(xiàn)SPA模式進(jìn)入第二成長(zhǎng)期、推出高性價(jià)比明星單品，以高速同店增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)。
迅銷第二成長(zhǎng)期成長(zhǎng)動(dòng)力可供參考，以尋找中國(guó)的“優(yōu)衣庫(kù)”：(1)海瀾之家：短期最接近"優(yōu)衣庫(kù)”式第二成長(zhǎng)期特征;(2)美邦服飾：具備迅銷第一停滯期典型改革特點(diǎn)，長(zhǎng)期因具備企業(yè)家精神突出、品牌組合覆蓋較大群體、效仿優(yōu)衣庫(kù)模式推行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、渠道高直營(yíng)并正在進(jìn)行升級(jí)等特征，具有"優(yōu)衣庫(kù)"式長(zhǎng)期成長(zhǎng)潛力;(3)森馬服飾：多品牌戰(zhàn)略成功、目前正在向兒童服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。盡管選擇了不同發(fā)展側(cè)重點(diǎn)且童裝更為突出，但在森馬品牌運(yùn)營(yíng)上殊途同歸，在供應(yīng)鏈、客群定位、產(chǎn)品上也開始傾向“優(yōu)衣庫(kù)”模式。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
