傳庫(kù)克或現(xiàn)身阿里IPO:蘋果天貓好事將近？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】據(jù)透露，蘋果CEO庫(kù)克或受邀出席阿里巴巴IPO儀式。

　　蘋果光彩奪目，庫(kù)克作為創(chuàng)始人托付的職業(yè)經(jīng)理人，十分高大上，請(qǐng)他來(lái)很有面子。但是，他跟阿里畢竟有點(diǎn)距離，若沒(méi)個(gè)由頭，馬云實(shí)在也犯不上叫他。

　　庫(kù)克受邀定有邏輯。想來(lái)想去，只有一個(gè)原因，那就是，蘋果跟阿里平臺(tái)之間將發(fā)生更深的關(guān)聯(lián)。

　　今年1月，蘋果天貓旗艦店已經(jīng)上線。如果還要深入，那除非是強(qiáng)化這一合作的內(nèi)容了。

　　熟悉雙方合作的消息人士表示，強(qiáng)化線上合作可以確定了，但雙方如何深入還沒(méi)信息，并強(qiáng)調(diào)，這一次對(duì)蘋果中國(guó)的營(yíng)銷意義很大。

　　事實(shí)上，以下幾個(gè)信號(hào)，已預(yù)感可能會(huì)發(fā)生這種事：

　　1、強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的地位，這里依然是蘋果全球最重要的出貨區(qū)域;

　　2、換人強(qiáng)化營(yíng)銷。蘋果去年年中換了零售業(yè)務(wù)的老大，Burberry美女CEO阿倫茨來(lái)了。她很擅長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略，并且是個(gè)時(shí)尚達(dá)人，曾擔(dān)任美國(guó)服裝品牌麗資克萊本執(zhí)行副總裁、連鎖品牌唐娜·凱倫總裁。作為Burberry 7年的CEO，阿倫茨功勛卓著，股價(jià)升值近三倍，渠道力量很強(qiáng)。

　　3、蘋果在中國(guó)被小米們欺負(fù)得不行。連續(xù)兩個(gè)季度，都被小米超越。小米線上出貨帶動(dòng)隱秘的線下出貨，現(xiàn)在勢(shì)頭正猛。

　　更麻煩的是今年第二季，占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前五的，除三星外，都是國(guó)產(chǎn)品牌，包括小米、聯(lián)想、酷派、華為，蘋果只排到了第六。這已經(jīng)是一個(gè)危急時(shí)刻。

　　4、重塑渠道，強(qiáng)化在線。全球電信運(yùn)營(yíng)商都在縮減合約機(jī)補(bǔ)貼，中國(guó)市場(chǎng)也是。以蘋果、三星等高端品牌首當(dāng)其沖。蘋果急需擴(kuò)展自身社會(huì)化渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　這一趨勢(shì)其實(shí)從2012年就開(kāi)始了，讓庫(kù)克頭痛。去年年中，庫(kù)克與零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)一次會(huì)議，那是iPhone銷量80%主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道，蘋果門店和網(wǎng)上商店比例僅20%。他表示，蘋果必須加大自身零售渠道的出貨，要占到50%才好。

　　蘋果應(yīng)該會(huì)大幅擴(kuò)充線下門店。截至2014年年中，蘋果全球有400多家門店，并將更加側(cè)重新興市場(chǎng)，尤其是中國(guó)。未來(lái)2年，蘋果中國(guó)門店數(shù)量或增加3倍。

　　但是，即便提高3倍，蘋果實(shí)體店作用也越來(lái)越像雞肋。因?yàn)�，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，更喜歡將實(shí)體店當(dāng)做體驗(yàn)店，購(gòu)買在落在線上。蘋果擴(kuò)充線下店，覆蓋也會(huì)十分有限。

　　沒(méi)有蘋果最新的渠道數(shù)據(jù)，僅用2012年的數(shù)據(jù)作參考：蘋果自有零售渠道iPhone銷量占比為15%，實(shí)體店和蘋果官網(wǎng)站出貨分別為11%和4%。

　　可以看到，蘋果自有零售中，線下銷售占比仍高，但考慮到上述原因。阿倫茨應(yīng)會(huì)更加側(cè)重線上線下一體運(yùn)作，尤其是線上業(yè)務(wù)覆蓋。而從線上來(lái)說(shuō)，兩年過(guò)去，蘋果官網(wǎng)的出貨能有更好的表現(xiàn)。

　　阿倫茨上任后一個(gè)月，曾在內(nèi)部群發(fā)郵件，強(qiáng)調(diào)新的零售業(yè)務(wù)開(kāi)始了。如今她已來(lái)蘋果一年多，在渠道方面證明自己的時(shí)間已經(jīng)不多，她應(yīng)該會(huì)加快速度。她一定會(huì)更加強(qiáng)化第三方電商平臺(tái)的作用。

　　而且，她應(yīng)該能意識(shí)到，2014年是一個(gè)特殊的年份。遭遇質(zhì)疑一年后，蘋果iphone6可能是它在智能手機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折性，以求扮演下一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。伴隨出貨，渠道革新勢(shì)所必至。

　　至于制造概念，拉高聲量，維持股價(jià)，那是必須的。蘋果去年分紅，是一次破天荒行動(dòng)。喬布斯離開(kāi)后，庫(kù)克已經(jīng)開(kāi)始為投資人服務(wù)了。三個(gè)月前，蘋果已宣布增加300億美元回購(gòu)量;兩個(gè)月前，其股票已1拆7，形式上的低價(jià)效應(yīng)有待新一輪概念產(chǎn)品與營(yíng)銷刺激。

　　今年1月份，在阿倫茨主導(dǎo)下，蘋果天貓旗艦店上線了。這也是蘋果在海外市場(chǎng)第一次做出的入鄉(xiāng)隨俗式的渠道擴(kuò)展，而且是首度在蘋果官網(wǎng)之外的線上平臺(tái)。她為什么會(huì)選擇阿里呢?

　　我認(rèn)為，阿里的平臺(tái)影響力尤其是正在強(qiáng)化的國(guó)際化布局，應(yīng)是首要因素。阿里天貓年初以來(lái)的戰(zhàn)略定位，尤其是五化戰(zhàn)略(品牌時(shí)尚化、行業(yè)垂直化、會(huì)員價(jià)值化、無(wú)線個(gè)性化、服務(wù)分層化)里，品牌時(shí)尚化列第一位，與蘋果的訴求完全吻合，大概讓阿倫茨傾心了。

　　要知道，手機(jī)品牌包括中華酷聯(lián)，早已扎堆天貓，將它當(dāng)成新款首發(fā)平臺(tái)。就連蘋果最重要的代工伙伴富士康，也已將自身電商平臺(tái)放在天貓上運(yùn)營(yíng)，并兜售自有品牌的手機(jī)。

　　而且，要知道，阿里已經(jīng)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，而天貓正在打造中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)，將能為手機(jī)終端營(yíng)銷提供更為豐富、個(gè)性化的增值服務(wù)。

　　事實(shí)上，這個(gè)美女營(yíng)銷官的前東家Burberry，兩個(gè)月前已正式落戶天貓，開(kāi)了中國(guó)唯一的官方線上旗艦店。全球一站式線上潮網(wǎng)ASOS等更多奢侈時(shí)尚品牌先于它入駐。

　　當(dāng)然，要讓蘋果放棄自身零售尤其線上渠道，完全依賴第三方平臺(tái)，幾乎不太可能。這是一個(gè)特別崇尚控制的巨頭。

　　運(yùn)營(yíng)蘋果在線渠道可以這樣選擇：首先要繼續(xù)依托官網(wǎng)，但應(yīng)該將它的功能與天貓等第三方的線上渠道打通，借助后者網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施，將銷售與服務(wù)延伸到一二線城市無(wú)法覆蓋的三四線市場(chǎng)，并借助大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，為更多用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，尤其是應(yīng)用層面。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）