李寧品牌轉(zhuǎn)型遭遇瓶頸 跌下“冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】據(jù)報(bào)道外媒稱，2010年的時(shí)候，中國(guó)前體操運(yùn)動(dòng)員李寧掌控著一家如日中天的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)，這種商業(yè)上的巨大成就與他在1984年奧運(yùn)會(huì)上的成功形成呼應(yīng)。近日，題為《李寧從冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)跌至無(wú)人區(qū)》的文章稱，如今，李寧公司的境況更能讓人回想起這名前體育運(yùn)動(dòng)員在1988年奧運(yùn)會(huì)上顆粒無(wú)收、黯然離場(chǎng)時(shí)的情景。

　　該公司制定了轉(zhuǎn)型計(jì)劃，將目光對(duì)準(zhǔn)在中國(guó)迅速流行起來(lái)的時(shí)尚體育領(lǐng)域，例如籃球。李寧希望通過(guò)中端定價(jià)策略來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。但企業(yè)觀察人士擔(dān)心，李寧想要拓展的中端市場(chǎng)也許只是“無(wú)人區(qū)”，同時(shí)，李寧專注于面向年輕人的產(chǎn)品，可能導(dǎo)致仍然忠實(shí)該品牌的年長(zhǎng)消費(fèi)者的流失。

　　中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)的高級(jí)分析師詹姆斯·羅伊說(shuō)：“他們?cè)噲D年輕化，但在這個(gè)過(guò)程中，他們失去了大批30歲以上的消費(fèi)者，而這些人往往是更忠實(shí)的消費(fèi)者群體�！�

　　此外，許多年輕消費(fèi)者對(duì)李寧的策略也不買賬。

　　22歲的學(xué)生丁家楠說(shuō)：“似乎(李寧的)產(chǎn)品主要面向十三四歲的學(xué)生。我買得起質(zhì)量更好的西方品牌的產(chǎn)品。在大學(xué)里，大家喜歡攀比衣服，同學(xué)的壓力會(huì)迫使我們買耐克或阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品�！�

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高調(diào)使用西方體育明星進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的情況可以明顯看出，李寧希望通過(guò)吸引年輕人來(lái)重塑輝煌。

　　絢麗的顏色，包括艷粉色的籃球鞋和亮綠色圓點(diǎn)紋的跑鞋，日益取代了李寧本人鐘愛(ài)的經(jīng)典紅白色。紅白色是李寧品牌全盛時(shí)期傳統(tǒng)市場(chǎng)的主打色。

　　從價(jià)格角度看，李寧的自身定位是，高于本土競(jìng)爭(zhēng)者如安踏和匹克，但略低于耐克和阿迪達(dá)斯等外國(guó)對(duì)手。

　　這種策略尚未取得成效。李寧公司財(cái)富縮水與本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良好勢(shì)頭形成鮮明對(duì)比。

　　李寧耗資數(shù)百萬(wàn)美元展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，以圖重振品牌影響力，其中包括與美國(guó)全國(guó)籃球協(xié)會(huì)(NBA)巨星德韋恩·韋德簽約。

　　今年上半年，該公司用于宣傳和廣告的開(kāi)支占收入的19.4%，相比之下，安踏是10.8%。

　　總部設(shè)在上海的斯密街商務(wù)咨詢公司的主管詹姆斯·巴頓說(shuō)，在李寧投巨資試圖打造品牌的同時(shí)，該公司仍面臨可能影響聲譽(yù)的庫(kù)存問(wèn)題。

　　他說(shuō)：“他們?cè)噲D告訴大家李寧是優(yōu)質(zhì)品牌，和外國(guó)品牌處于同一水平，但同時(shí)很明顯他們?cè)诘蛢r(jià)處理庫(kù)存。”

　　李寧公司說(shuō)，它準(zhǔn)備將李寧打造為代表“中國(guó)夢(mèng)”的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）