泉州鞋服海外市場(chǎng)占比增加 借電商謀出路

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】日前，安踏、匹克、361度、特步等泉州鞋服品牌陸續(xù)公布了2014年上半年的業(yè)績(jī)公告，從數(shù)據(jù)中看，不少企業(yè)加快了海外市場(chǎng)的拓展，海外市場(chǎng)的銷售占營(yíng)業(yè)額的比例有所上升。

　　國(guó)際化步伐加快

　　匹克的海外市場(chǎng)表現(xiàn)最為搶眼。2014年上半年，匹克海外市場(chǎng)的收入占營(yíng)業(yè)總額的22.6%，營(yíng)業(yè)額由去年同期的1.74億元升至2.91億元，增加67.5%。2013年，匹克海外市場(chǎng)銷售占公司營(yíng)業(yè)額收入比率為20.4%，2012年為13.4%，海外市場(chǎng)收入占企業(yè)年度總收入的比率逐年攀升。目前匹克的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是海外市場(chǎng)銷售占比最高的中國(guó)體育品牌。

　　據(jù)了解，截至2014年6月30日，匹克已經(jīng)與10位NBA球員簽署了代言協(xié)議，并贊助了三支NBA球隊(duì)，還與澳大利亞、塞爾維亞、德國(guó)等八個(gè)國(guó)家籃球協(xié)會(huì)簽訂了贊助協(xié)議。

　　361度也在今年加大了對(duì)海外市場(chǎng)的拓展，361度在業(yè)績(jī)公告中表示，海外市場(chǎng)方面，公司未來(lái)將加大自營(yíng)方式發(fā)展海外市場(chǎng)，取代現(xiàn)有的分銷商營(yíng)運(yùn)模式。目前，海外銷售占總營(yíng)業(yè)額的11%。公司預(yù)計(jì)，下半年巴西辦事處對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)將有所提升。同時(shí)，該公司計(jì)劃于下半年在美國(guó)設(shè)立辦事處。

　　安踏在半年報(bào)中也提及了國(guó)際化戰(zhàn)略，丁世忠透露，安踏的策略是企業(yè)走出去而非品牌走出去，他以聯(lián)想和吉利作為安踏的對(duì)標(biāo)企業(yè)，承認(rèn)安踏一直在尋找合適的并購(gòu)對(duì)象。

　　瞄準(zhǔn)海外新興市場(chǎng)

　　實(shí)際上，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服品牌去年以來(lái)便出現(xiàn)了一波海外擴(kuò)張熱潮。2013年6月，安踏在中東地區(qū)的首家旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場(chǎng)開設(shè)安踏店和專柜。去年特步海外零售店則達(dá)200個(gè)，數(shù)量較前一年翻番。

　　今年，361度正式向巴西進(jìn)軍，計(jì)劃在巴西設(shè)立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，首批將向巴西市場(chǎng)投放150種各類體育服裝產(chǎn)品。

　　361度巴西公司總經(jīng)理塞爾吉奧·巴卡洛表示：“巴西人喜歡運(yùn)動(dòng)，體育用品市場(chǎng)廣闊，2016年里約熱內(nèi)盧將主辦奧運(yùn)會(huì)，因此361度將巴西作為一個(gè)戰(zhàn)略選擇�！彼�還透露，361度未來(lái)有意在巴西投資設(shè)廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個(gè)拉丁美洲。

　　此前，安踏在迪拜的旗艦店開張，無(wú)疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏迪拜品牌經(jīng)理金佩向媒體介紹說(shuō)，盡管安踏進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國(guó)家取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。而這部分市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)正進(jìn)入高速發(fā)展階段。

　　靜道策略張文龍稱;“這些新興的海外市場(chǎng)就像七八年前的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于性價(jià)比高的品牌仍處于可開發(fā)階段，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌完全可以通過(guò)生產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，輔以營(yíng)銷拉動(dòng)，撬開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)�！�

　　電商成為一個(gè)新嘗試

　　實(shí)際上，在國(guó)際化的過(guò)程中，各個(gè)體育品牌也有著自己的不同思路。在361度的2013年度財(cái)報(bào)中，有兩項(xiàng)舉措被認(rèn)為值得留意。第一項(xiàng)是與芬蘭領(lǐng)先品牌OneWay成立合營(yíng)公司，正式涉足北歐的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng);第二是集團(tuán)成立了一個(gè)擁有資深且經(jīng)驗(yàn)豐富(專賣店經(jīng)驗(yàn))專家的海外業(yè)務(wù)部，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將品牌帶上國(guó)際舞臺(tái)，并在巴西及拉丁美洲其他國(guó)家首次開拓業(yè)務(wù)。

　　361度曾明確表態(tài)，2014年作為361度加快開拓海外市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，甚至考慮到海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求有著其特殊性，361度已經(jīng)將研發(fā)中心放到了臺(tái)灣。

　　匹克的海外拓展策略是“當(dāng)?shù)刭Y源當(dāng)?shù)鼗�”，通過(guò)贊助當(dāng)?shù)刭愂�，�?lái)配合品牌宣傳，進(jìn)而尋找合適的經(jīng)銷商來(lái)銷售產(chǎn)品。匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔表示：“目前，匹克在海外已擁有200余家店，歐美、中東、亞太地區(qū)都有布局�！�

　　此外，匹克用電商拓展國(guó)際市場(chǎng)成為一個(gè)嘗試。“我們用電商拓展國(guó)際市場(chǎng)，以國(guó)家為單位，鼓勵(lì)、降低門檻讓他們先做，做完他們有信心才開店，然后從網(wǎng)上互動(dòng)，3年進(jìn)入100個(gè)海外市場(chǎng)是沒(méi)有什么問(wèn)題的。”匹克董事長(zhǎng)許景南對(duì)此很有信心。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）