泉州鞋服海外市場占比增加 借電商謀出路

   【中國鞋網-國內動態(tài)】日前，安踏、匹克、361度、特步等泉州鞋服品牌陸續(xù)公布了2014年上半年的業(yè)績公告，從數(shù)據(jù)中看，不少企業(yè)加快了海外市場的拓展，海外市場的銷售占營業(yè)額的比例有所上升。

　　國際化步伐加快

　　匹克的海外市場表現(xiàn)最為搶眼。2014年上半年，匹克海外市場的收入占營業(yè)總額的22.6%，營業(yè)額由去年同期的1.74億元升至2.91億元，增加67.5%。2013年，匹克海外市場銷售占公司營業(yè)額收入比率為20.4%，2012年為13.4%，海外市場收入占企業(yè)年度總收入的比率逐年攀升。目前匹克的產品已經銷售到全球80多個國家和地區(qū)，是海外市場銷售占比最高的中國體育品牌。

　　據(jù)了解，截至2014年6月30日，匹克已經與10位NBA球員簽署了代言協(xié)議，并贊助了三支NBA球隊，還與澳大利亞、塞爾維亞、德國等八個國家籃球協(xié)會簽訂了贊助協(xié)議。

　　361度也在今年加大了對海外市場的拓展，361度在業(yè)績公告中表示，海外市場方面，公司未來將加大自營方式發(fā)展海外市場，取代現(xiàn)有的分銷商營運模式。目前，海外銷售占總營業(yè)額的11%。公司預計，下半年巴西辦事處對營業(yè)額的貢獻將有所提升。同時，該公司計劃于下半年在美國設立辦事處。

　　安踏在半年報中也提及了國際化戰(zhàn)略，丁世忠透露，安踏的策略是企業(yè)走出去而非品牌走出去，他以聯(lián)想和吉利作為安踏的對標企業(yè)，承認安踏一直在尋找合適的并購對象。

　　瞄準海外新興市場

　　實際上，泉州運動鞋服品牌去年以來便出現(xiàn)了一波海外擴張熱潮。2013年6月，安踏在中東地區(qū)的首家旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場開設安踏店和專柜。去年特步海外零售店則達200個，數(shù)量較前一年翻番。

　　今年，361度正式向巴西進軍，計劃在巴西設立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心，首批將向巴西市場投放150種各類體育服裝產品。

　　361度巴西公司總經理塞爾吉奧·巴卡洛表示：“巴西人喜歡運動，體育用品市場廣闊，2016年里約熱內盧將主辦奧運會，因此361度將巴西作為一個戰(zhàn)略選擇。”他還透露，361度未來有意在巴西投資設廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個拉丁美洲。

　　此前，安踏在迪拜的旗艦店開張，無疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏迪拜品牌經理金佩向媒體介紹說，盡管安踏進入中東市場時間不長，但已經在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯的銷售業(yè)績。而這部分市場的運動用品行業(yè)正進入高速發(fā)展階段。

　　靜道策略張文龍稱;“這些新興的海外市場就像七八年前的國內運動用品市場，當?shù)厥袌鰧τ谛詢r比高的品牌仍處于可開發(fā)階段，國內運動品牌完全可以通過生產價格優(yōu)勢，輔以營銷拉動，撬開當?shù)厥袌�。�?

　　電商成為一個新嘗試

　　實際上，在國際化的過程中，各個體育品牌也有著自己的不同思路。在361度的2013年度財報中，有兩項舉措被認為值得留意。第一項是與芬蘭領先品牌OneWay成立合營公司，正式涉足北歐的運動市場;第二是集團成立了一個擁有資深且經驗豐富(專賣店經驗)專家的海外業(yè)務部，團隊負責將品牌帶上國際舞臺，并在巴西及拉丁美洲其他國家首次開拓業(yè)務。

　　361度曾明確表態(tài)，2014年作為361度加快開拓海外市場的重要轉折點，甚至考慮到海外市場對產品的認知和需求有著其特殊性，361度已經將研發(fā)中心放到了臺灣。

　　匹克的海外拓展策略是“當?shù)刭Y源當?shù)鼗�”，通過贊助當?shù)刭愂�，來配合品牌宣傳，進而尋找合適的經銷商來銷售產品。匹克公關總監(jiān)劉翔表示：“目前，匹克在海外已擁有200余家店，歐美、中東、亞太地區(qū)都有布局。”

　　此外，匹克用電商拓展國際市場成為一個嘗試。“我們用電商拓展國際市場，以國家為單位，鼓勵、降低門檻讓他們先做，做完他們有信心才開店，然后從網上互動，3年進入100個海外市場是沒有什么問題的�！逼タ硕�事長許景南對此很有信心。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）