優(yōu)衣庫轉型 新型營銷手段抓準消費者心理

   【中國鞋網-滾動快訊】優(yōu)衣庫在美國的官網上“不務正業(yè)”地教你“如何做菜”，為啥?

　　優(yōu)衣庫一向注重衣物背后的附加信息，也就是賣的不只是衣服，而是背后代表的生活態(tài)度和生活方式。所以，優(yōu)衣庫在官網上請廚師教人做菜，還教人怎么綁頭發(fā)，認為這是“延伸我們品牌哲學的網絡工具”，這些看似跟服飾沒有直接關系，但是能豐富消費者生活的內容。不管怎么說，至少食物和衣服搭配在一起，還是挺和諧、養(yǎng)眼的。

　　說起優(yōu)衣庫UNIQLO，大概沒有人不知道這個品牌主要是銷售服飾的吧!但優(yōu)衣庫UNIQLO美國的官網上，看到她們 “不務正業(yè)”地教你“如何做菜”?莫非她想要多角化經營，開設餐廳?

　　答案當然不會這么跳躍了。其實優(yōu)衣庫UNIQLO美國官網跟大部分的品牌官網一樣，都有分門別類介紹各系列產品的內容，用非常優(yōu)衣庫UNIQLO的風格展示產品。

　　除此之外，她有一個特別的《Life Tools》單元頁，上面簡介是這樣說的：這是“延伸我們品牌哲學的網絡工具”，所以在這個單元里，全都是一些看似跟服飾沒有直接關系，卻都是能豐富消費者生活的內容。教你做菜或是教你綁頭髮，就是在這樣的理念下所發(fā)展出來的一部份。

　　優(yōu)衣庫UNIQLO找了6位新銳大廚，利用簡單的食材、一般的烹飪技巧，根據(jù)LifeWear系列服飾的啟發(fā)，創(chuàng)作了24道食譜，在Life Tools單元頁裡有步驟地教你做菜。

　　并且把這些內容，設計成了一個iPad版的免費App《UNIQLO RECIPE》。個人認為，iPad版才是真的優(yōu)衣庫UNIQLO這一次想要消費者完整體驗的東西，網站反而是配角，只不過是順便而已。

　　在UNIQLO RECIPE里一共有包含繁中在內的四種語言版本，你可以先選擇你感興趣的食譜，進到食譜頁內，就會告訴你完成這道菜需要哪些食材的資訊以及步驟，你只要在廚房一邊做菜，一邊看著大大的iPad螢幕，跟著照片及文字的描訴(有時還加碼以影片來呈現(xiàn))，就可以完成一道視覺與美味兼具的佳肴了。

　　對哪道菜感興趣，點進去就對了。

　　跟著照片及文字一步一步的完成，還貼心的附上計時器的功能。

　　完成后，你做的菜應該長這樣，你看跟服飾配在一起簡直完美!

　　食譜旁展示的衣服，還幫你連接到官網，可以直接購物。

　　就算你食譜只是看爽的，光是使用計時器的功能，聽著有著獨特配樂的滴答聲，就讓人很有食欲。

　　UNIQLO有技巧性的，引君入甕，把感興趣的消費者一下子擴大了。

　　發(fā)現(xiàn)了沒?優(yōu)衣庫UNIQLO很巧妙的，把產品型錄變成了食譜，把食譜又變成了型錄!她思索的是“讓使用者在什么樣的時機下，看到產品”。

　　在這個資訊爆炸的時代，我們有太多的事情需要關注，我想我們不會閑來無事follow各個品牌的資訊。如果你剛好是品牌的愛好者，就算給你一本普普通通的型錄，你也會看得津津有味;但，如果你不是呢?這，才是問題的重點。

　　我相信在優(yōu)衣庫UNIQLO的目標對象中，有一群人的生活形態(tài)是喜愛烹飪的。與其推出一個精美的型錄，只服務對品牌感興趣的消費者，不如，推出一個實用的工具，一下子就把可能下載這個App的對象，擴大為品牌愛好者或對烹飪感興趣的人。

　　找出符合消費者的生活形態(tài)，提供實用的工具更實在

　　只要這個工具是消費者愿意留在iPad裡的App，就增加了產品被看到的機會。被留下來，是因為它實用。它實用，是因為我的生活有機會用到它。

　　找到這樣的模式，是不是開啟各種品牌與消費者貼近的可能?只要找到符合消費者生活形態(tài)的服務，通通都可以考慮。就像之前UNIQLO推出的UNIQLOCK也是一樣的道理。

　　補充說明：《UNIQLOCK》是一款報時鬧鐘

　　青春靚麗的少女跳舞來給你報時，當然，穿得是優(yōu)衣庫的服飾，挺特別，跟品牌調性相符，但視頻有點舊，沒怎么更新。

　　優(yōu)衣庫總是偷偷地，更往促成產品銷售的路靠近，而你卻不自知。你看，多高明!（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）