80后小伙探索鞋業(yè)資源整合運(yùn)營(yíng)新模式

　　如果這五大資源你都沒(méi)有，你會(huì)如何去創(chuàng)辦一個(gè)鞋廠?

　　來(lái)自湖北的80后小伙張家維給出的答案是：用了一年半時(shí)間，在創(chuàng)新思路的指引下，以低成本整合以上五大資源，目前擁有1家總公司、4個(gè)工廠、1個(gè)辦事處(東莞)、2個(gè)外貿(mào)接單中心(迪拜和洛杉磯)。目前已有三個(gè)工廠在生產(chǎn)，有員工400多人。

　　他是怎么做到的?他說(shuō)，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么!

　　每銷售1雙鞋子向工廠業(yè)主支付1元合作費(fèi)

　　浙江健邦宏盛鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張家維給他的連鎖工廠取名字也很趣：蒂壹家鞋業(yè)、蒂叁家鞋業(yè)、蒂伍家鞋業(yè)、蒂捌稼鞋業(yè)，很有連鎖的味道。這四家工廠分別位于溫州鞋都二期、永嘉甌北、麗水青田和溫州炬光園。

　　說(shuō)起如何整合到四家工廠，張家維說(shuō)，整合之路并不平坦。他坦言，在只有思路，其他什么都缺的情況，要整合好各種資源并不容易，常常碰壁。

　　而張家維的優(yōu)勢(shì)，除了年輕有激情、思路外，還有八年在鞋業(yè)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鞋廠運(yùn)作很了解，特別之前幾年他在為鞋業(yè)企業(yè)做管理顧問(wèn)期間，掌握了不少資源，也較深入了解到一些鞋業(yè)企業(yè)老板由于不專心主業(yè)而面臨困境的情況。

　　看到一些鞋業(yè)工廠由于面臨困境處于停工狀態(tài)時(shí)，張家維就跟對(duì)方談，讓對(duì)方把工廠以一種新的合作方式讓他生產(chǎn)，他以后每銷售1雙鞋子向工廠業(yè)主支付1元錢，并向工廠支付一定的保證金，但不承擔(dān)工廠業(yè)主的任何債務(wù)。張家維說(shuō)，這種新的合作方式，不少鞋企老板并不認(rèn)可，他們覺(jué)得直接拿一筆租金省事些，但這種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享的新的合作模式也得到一些老板的認(rèn)可。

　　2013年4月份，張家維的第一家連鎖工廠——溫州蒂壹家鞋業(yè)有限公司就在中國(guó)鞋都二期誕生了。2013年8月，張家維的第二家連鎖工廠——溫州蒂叁家鞋業(yè)有限公司就在永嘉甌北成立。今年3月，張家維的第四家連鎖工廠——溫州蒂捌稼鞋業(yè)有限公司正式起航。當(dāng)時(shí)張家維在蒂捌稼鞋業(yè)合作簽約儀式完畢后感言：他的連鎖工廠運(yùn)營(yíng)模式在往前推動(dòng)。

　　讓各種優(yōu)質(zhì)資源入股，并不斷前移市場(chǎng)終端

　　“在所有的這些生產(chǎn)要素當(dāng)中，最核心的資源是優(yōu)質(zhì)訂單�！碑�(dāng)工廠有合作意向后，最重要的是要拿到訂單。他提出了以股權(quán)換訂單的思路，讓出一家工廠20%-30%的股份給擁有訂單資源的出口貿(mào)易商，以來(lái)?yè)Q取更多的國(guó)外訂單資源。他的這個(gè)合作思路獲得一些出口貿(mào)易商的支持。

　　在管理方面，從“蒂壹家”到“蒂叁家”再到現(xiàn)在的“蒂捌稼”，張家維很好的運(yùn)用了股權(quán)激勵(lì)的方式，出讓一部分的工廠股份吸引一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，由二三人組合成為微型的管理團(tuán)隊(duì)，扁平化管理各個(gè)工廠的日常生產(chǎn)和運(yùn)作，降低工廠的管理成本。

　　在資金方面，張家維也是以股權(quán)投資的方式獲得一些投資商的支持，為公司起步發(fā)展解決了燃眉之急。通過(guò)這種資源整合的方式，張家維啟動(dòng)一家工廠的資金不到200萬(wàn)元，他說(shuō)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常運(yùn)作一家工廠的資金。

　　在一年多的公司運(yùn)作過(guò)程中，張家維越來(lái)越覺(jué)得掌握市場(chǎng)終端的重要性。溫州一些鞋廠拿到的訂單都是從外方手上轉(zhuǎn)了好幾手之后才拿到，中間環(huán)節(jié)很多，不但利潤(rùn)少，還很容易出問(wèn)題。因此，現(xiàn)在張家維把更多的精力和資金放在市場(chǎng)終端的建立上，并不斷前移市場(chǎng)終端。他說(shuō)，投入市場(chǎng)終端的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投入工廠生產(chǎn)的回報(bào)。他先是在東莞成立了辦事處，后又在阿聯(lián)酋迪拜、美國(guó)洛杉磯等地建立海外代理市場(chǎng)點(diǎn)——接單中心，逐步跨越與國(guó)外進(jìn)口商間阻礙，建立直接貿(mào)易關(guān)系，挖掘到進(jìn)口商的優(yōu)質(zhì)訂單。

　　在張家維的計(jì)劃里，國(guó)外的訂單中心還將繼續(xù)建立，當(dāng)他有足夠多的優(yōu)質(zhì)訂單時(shí)，他會(huì)以要求入股的形式跟溫州其他鞋業(yè)工廠合作，繼續(xù)發(fā)展他的連鎖工廠模式。下一步，他還要推出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，他要用創(chuàng)新的模式走市場(chǎng)終端。張家維說(shuō)，他現(xiàn)在滿腦子都是一些如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式變革的新想法。

　　一直堅(jiān)持目標(biāo)，總會(huì)碰到幫助你的貴人

　　>>>對(duì)話張家維

　　記者：你很年輕，聽說(shuō)你并不是本地人，請(qǐng)問(wèn)你來(lái)溫州創(chuàng)業(yè)多久了?

　　張家維：我是1982年出生的，湖北人，2006年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到溫州，在這里已經(jīng)8年時(shí)間了，我妻子是溫州泰順人。

　　記者：你來(lái)到溫州之后，一開始做的是什么行業(yè)?

　　張家維：我在大學(xué)里是學(xué)生會(huì)主席，夢(mèng)想畢業(yè)后每月能有3000元的工資，現(xiàn)實(shí)卻是在溫州找工作很不容易。于是我選擇一家鞋廠，當(dāng)時(shí)跟招聘主管說(shuō)可以2年內(nèi)不要工資，有吃住就行。當(dāng)時(shí)在鞋廠什么事情都做，是個(gè)打雜的，大家都叫我“隨叫隨到”。4個(gè)月后得到了老板的賞識(shí)調(diào)到開發(fā)部，一年后當(dāng)上了開發(fā)部主管，最后在新的廠房里升職為總經(jīng)理助理。

　　記者：現(xiàn)在不少人都覺(jué)得傳統(tǒng)行業(yè)不好做，鞋業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，而你卻全力投入。你是怎么想到要以這樣一種新的模式去運(yùn)作?

　　張家維：我從鞋廠出來(lái)后到一家專門為鞋業(yè)公司做培訓(xùn)的公司工作，因此能接觸很多制鞋方面的材料商、鞋廠以及出口商，也了解一些鞋企近幾年遇到的各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。但我認(rèn)為鞋子作為每個(gè)人的日常必需品，全球的消費(fèi)需求不會(huì)減少。溫州作為中國(guó)鞋都，做鞋還是有很多的優(yōu)勢(shì)。一些資源只要經(jīng)過(guò)優(yōu)化整合，就能產(chǎn)生良好的效益。而我當(dāng)時(shí)一沒(méi)資金訂單，二沒(méi)廠房設(shè)備，只能用創(chuàng)新的思維去創(chuàng)業(yè)。同時(shí)我還想到了巴菲特的一句話：“在別人恐懼時(shí)貪婪，在別人貪婪時(shí)恐懼”。在很多人都覺(jué)得鞋業(yè)不好做的時(shí)候，有不少?gòu)S房空出來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　記者：從“零”開始創(chuàng)業(yè)，你是如何說(shuō)服他們與你合作的?

　　張家維：一開始很多鞋企并不相信我，也不愿意和我合作。但精誠(chéng)所至，金石為開。何況作為一種新的思路，只要你堅(jiān)持，總會(huì)有欣賞它的人。

　　記者：接下來(lái)你還有什么新的發(fā)展思路嗎?

　　張家維：未來(lái)我們會(huì)把自己手頭上的各類資源進(jìn)一步優(yōu)化。我的工作說(shuō)簡(jiǎn)單就四個(gè)字：排列組合。優(yōu)化訂單，抓住更多的市場(chǎng)終端;優(yōu)化工廠，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量;優(yōu)化材料商，降低生產(chǎn)的可控成本。同時(shí)我們也會(huì)嘗試進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，用創(chuàng)新的模式做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)終端。

　　“有好的思路，不一定有好的結(jié)果�！痹掍h剛落下，張家維又總結(jié)了一句話：“只要是你認(rèn)定的東西，一直堅(jiān)持，總會(huì)碰到幫助你的貴人�！彼�認(rèn)為，機(jī)遇總是青睞堅(jiān)持不懈的人。

　　“創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，很多事情我在做了之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，資金、訂單等每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)關(guān)系到公司的生存�！庇泻脦状螐埣揖S感覺(jué)要堅(jiān)持不下去了，但最后總是在貴人的幫助支持下渡過(guò)了難關(guān)。從3名公司創(chuàng)始人發(fā)展到現(xiàn)在總公司的7位股東，都是在我困難的時(shí)候加入，給予了我很大的幫助。他們替我解決了大部分我解決不了的問(wèn)題，讓我能夠一門心思向前沖。

　　溫州一鼎投資咨詢有限公司總經(jīng)理王婭婧就是張家維口中的貴人之一。王婭婧說(shuō)，她去年跟張家維交流幾次后，主要被他創(chuàng)新的思維和專注的精神和誠(chéng)懇的態(tài)度所感動(dòng)。當(dāng)一些溫州人不太看好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，他一個(gè)外地年輕人卻還這么用心投入。王婭婧認(rèn)為，溫州是中國(guó)鞋都，像張家維這樣用創(chuàng)新思維專注投入鞋業(yè)去創(chuàng)業(yè)的青年是應(yīng)該鼓勵(lì)的。

　　健邦宏盛鞋業(yè)股份有限公司3名創(chuàng)始股東之一的范書平先生，之前為溫州很多鞋企做過(guò)培訓(xùn)，是一位資深培訓(xùn)老師，也曾是張家維在培訓(xùn)公司的領(lǐng)導(dǎo)，所以他對(duì)張家維很了解。張家維敢擔(dān)當(dāng)，有自己的思路，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)把握準(zhǔn)確。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)思路已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化，需要這樣一種創(chuàng)新的思維模式，而這種創(chuàng)新模式運(yùn)作成功之后，就能成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的模范。

　　前幾天，華商會(huì)CEO吳春成和經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍等人到健邦公司走訪。吳春成走訪后表示，健邦公司的運(yùn)作思路超前，模式創(chuàng)新，在目前不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下不失為一抹特別的亮色。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）