奢侈品牌打折忙甩貨 消費(fèi)者對(duì)此“不領(lǐng)情”

   【中國鞋網(wǎng)-消費(fèi)市場(chǎng)】以往只能在奧特萊斯看到斷碼斷號(hào)的5-6折奢侈品，現(xiàn)在奢侈品折扣商品卻在一線城市各高檔商場(chǎng)登堂入室。Chloe、YSL、Mulberry等品牌紛紛加入此次入夏以來最強(qiáng)陣容的促銷大戰(zhàn)，奢侈品“皇帝女兒不愁嫁”的年代已經(jīng)終結(jié)。

　　奢侈品牌5折促銷忙甩貨

　　入夏是許多品牌和商場(chǎng)選擇的黃金打折期，隨處可見商場(chǎng)內(nèi)打折促銷的海報(bào)，各個(gè)品牌鉚足了勁希望借助打折季清理積壓款。前兩年的打折大軍中很難看到奢侈品的身影，終年打著“皇帝女兒不愁嫁”的理論游走于打折區(qū)之外。

　　然而，“本品牌全年無折扣”的箴言被打破，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境讓眾多大牌開始奮不顧身地躋身打折行列。

　　記者在新光天地發(fā)現(xiàn)，YSL舊款包袋正在6-7折促銷，F(xiàn)urla新款包袋則打出5-7折的促銷力度。與此同時(shí)，北京老佛爺百貨里的Chloe部分商品5-7折，F(xiàn)urla也與新光天地同步進(jìn)行折扣。奢侈品牌除了在北京市場(chǎng)高舉打折大旗，其他市場(chǎng)也如此。北京商報(bào)記者在上海嘉里中心二期看到Mulberry也開始進(jìn)入夏季5折促銷，其中一款原價(jià)1.23萬元的拼皮小號(hào)單肩包，折扣后價(jià)格為6300元。店內(nèi)打折的商品種類和數(shù)量都很多，大約60%的產(chǎn)品以不同的折扣參與此次折扣促銷。

　　Chloe銷售人員告訴北京商報(bào)記者，雖然參與促銷的商品不多，但是其中包括鞋、包袋、小皮件等商品，而且品牌之前很少有這么大力度的促銷活動(dòng)。

　　與此同時(shí)，奢侈品牌除了低折扣之外，此番折扣季的時(shí)間也比較長。某奢侈品牌銷售人員稱，以前折扣季時(shí)間在兩周到一個(gè)月之間，而且商品數(shù)量很少，基本折扣季還沒有結(jié)束商品就售罄了，可是今年卻還沒有出現(xiàn)這樣的情況。

　　消費(fèi)者對(duì)大牌折扣不感冒

　　據(jù)了解，以前奢侈品牌促銷一般是針對(duì)VIP客戶，作為答謝老客戶的內(nèi)部回饋，但是今年基本都變成大眾促銷活動(dòng)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，奢侈品牌在華如此促銷，與市場(chǎng)環(huán)境疲軟、消費(fèi)力走弱有著重要關(guān)系。品牌不得不選擇自降身價(jià)來吸引消費(fèi)者買單，在一定程度上，打折促進(jìn)銷量的確有一定作用。

　　資料顯示，每年7-8月，法國、意大利、德國、英國、西班牙等國家都會(huì)有夏季打折特賣會(huì)，直飛歐洲血拼或者網(wǎng)上海外代購的消費(fèi)者越來越多。而國內(nèi)，從7月中旬開始，由于秋冬款開始陸續(xù)上市，部分春夏款式或者之前的老款也開始進(jìn)入折扣，在時(shí)間上基本與歐洲同步。

　　購物達(dá)人鄧小姐表示，雖然折扣力度大，但是依然選擇去香港或者國外購買奢侈品，除了存在一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，有時(shí)國外一些新款或者經(jīng)典款也會(huì)參與折扣。如果選購商品多的話，肯定是遠(yuǎn)赴歐洲掃貨更加實(shí)惠。

　　記者在香港海港城發(fā)現(xiàn)，Mulberry在國內(nèi)折扣后售價(jià)6300元的包袋，在香港折扣后的銷售價(jià)格為5040元，中間差價(jià)有1000余元。Furla新光天地銷售人員告訴北京商報(bào)記者，由于這次打折有新品參加，銷售情況比平時(shí)要好很多，但是具體銷售數(shù)字提高多少銷售人員并沒有透露。

　　奢侈品牌借電商破局“打折之惑”

　　打折促銷是商界屢試不爽提高策略的方法，但是對(duì)于奢侈品行業(yè)而言就顯得沒那么順風(fēng)順?biāo)�了。記者獲悉，美國輕奢品牌Michael Kors在今年夏季提高打折促銷力度，折扣幅度達(dá)30%-50%。導(dǎo)致其公司股價(jià)下跌超過7%至79.44美元，單日跌幅為今年2月以來最大。

　　對(duì)此，財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷表示，打折促銷可以有效地激發(fā)消費(fèi)者欲望，但是對(duì)于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展卻有可能起到反作用。長時(shí)間低折扣勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致其品牌價(jià)值下滑，會(huì)直接導(dǎo)致高端客戶遠(yuǎn)離甚至拋棄品牌，而通過促銷吸引的價(jià)格敏感性消費(fèi)者又不是品牌的核心消費(fèi)群體。 奢侈品牌如何在打折促銷這條路上取得短期效益的同時(shí)還可以維護(hù)品牌的長期價(jià)值是品牌必須平衡好的問題。

　　打折、促銷、便宜貨是很多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購的印象，很多大牌選擇通過電商渠道來實(shí)現(xiàn)打折與品牌價(jià)值間的平衡。據(jù)悉，奢侈品牌Burberry今年4月正式入駐天貓，隨后Hugo Boss也宣布與走秀網(wǎng)合作開啟電商之路，而菲拉格慕更是早在2012年便在走秀網(wǎng)開設(shè)線上官方旗艦店。

　　記者登錄走秀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，官網(wǎng)正在推出菲拉格慕夏日促銷專場(chǎng)活動(dòng)，一雙原價(jià)5200元女士低跟牛皮涼鞋，折扣后價(jià)格為3120元。

　　對(duì)此，奢侈品業(yè)內(nèi)人士稱，大牌選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行折扣促銷，可以有效地將消費(fèi)者區(qū)分開。價(jià)格敏感性的消費(fèi)者選擇在線上購買一些打折促銷款商品，得到物美價(jià)廉的購物體驗(yàn)，而高端消費(fèi)者則能夠在線下專賣店享受各項(xiàng)服務(wù)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）