探路者借助其O2O模式從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.85萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)7.8%。服飾作為網(wǎng)購(gòu)渠道的核心品類(lèi)，自然也搭上了高速增長(zhǎng)的快車(chē)。2013年是服飾企業(yè)試水O2O元年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌在O2O創(chuàng)新上有了實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。A股服飾企業(yè)中，探路者、美邦服飾、富安娜等走在了前面。

　　探路者是國(guó)內(nèi)最大的戶(hù)外用品企業(yè)之一，其戶(hù)外服裝及鞋等裝備在過(guò)去7年都保持著超過(guò)30%的增長(zhǎng)率，2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入14.4億元。但隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外戶(hù)外品牌的進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，探路者收入增長(zhǎng)速度開(kāi)始下滑。為此，其開(kāi)始從單一的戶(hù)外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶(hù)外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

　　在今年的門(mén)店升級(jí)改造中，探路者把門(mén)店功能從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)，開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)供戶(hù)外領(lǐng)隊(duì)互動(dòng)交流和出發(fā)地驢友們集結(jié)。當(dāng)然，線下實(shí)體店還可以為用戶(hù)提供其他銷(xiāo)售和服務(wù)，最終與線上戶(hù)外旅行信息、戶(hù)外社區(qū)交流及金融服務(wù)等一站式的綜合服務(wù)形成閉環(huán)，不斷增強(qiáng)用戶(hù)的黏性，實(shí)現(xiàn)戶(hù)外活動(dòng)服務(wù)提供商、戶(hù)外愛(ài)好者和戶(hù)外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)的三方共贏。

　　其投資持股21.22%的新加坡上市企業(yè)ASIatravel的旅行產(chǎn)品服務(wù)已覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)等17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可提供14 種主要貨幣的在線支付，探路者本次投資的目的是吸取其在戶(hù)外旅行服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和后臺(tái)信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展海外旅行服務(wù)市場(chǎng)，加快其戶(hù)外出行服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)程。

　　目前，國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品人均銷(xiāo)售額不到歐盟的 1/30，同時(shí)，參與戶(hù)外活動(dòng)人群比例也很低，隨著個(gè)性化深度體驗(yàn)式旅行的發(fā)展，潛在戶(hù)外消費(fèi)人群增長(zhǎng)潛力巨大但不可忽略的是國(guó)內(nèi)外戶(hù)外品牌林立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在天貓中搜尋戶(hù)外用品，僅沖鋒衣就有多達(dá)200個(gè)品牌。探路者如何借助其O2O模式從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，應(yīng)是下一步公司管理層關(guān)注的重點(diǎn)。探路者目前市盈率27.89倍，總市值75億元。

　　傳統(tǒng)品牌企業(yè)希望借力O2O東風(fēng)，仍面臨著幾大問(wèn)題：首先，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格低廉、性?xún)r(jià)比高，對(duì)于服飾網(wǎng)絡(luò)渠道快速崛起的作用不言而喻，至今，近50%的用戶(hù)考慮網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的第一因素仍然是價(jià)格因素，但也正因如此，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也陷入了線上線下各自為營(yíng)、線下被動(dòng)的高價(jià)與犧牲利潤(rùn)的線上低價(jià)惡性循環(huán)中。其次，綜合電商平臺(tái)掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)品牌繁多且分散。此外，純電商服飾品牌輕資產(chǎn)化，而傳統(tǒng)品牌卻具有相對(duì)高的庫(kù)存率，且自身供應(yīng)鏈管理水平稍嫌不足。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）