奢侈品造假鏈起底：廣東工廠生產(chǎn) 朋友圈銷售

   【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】當不少以“原單”“尾單”出現(xiàn)的“奢侈品”開始不斷從微信朋友圈銷售出去，當包括“海淘”等購物興起，那些高洋上的高端時尚品牌越來越多涌入我們的生活中;當身邊人全都背上了名牌包，用上了名牌用品后，你可知道這其中多少是真?多少是假?

　　也許，這其中大部分正是你知情或者不知情的高仿奢侈品，它們?nèi)缃袷且栽鯓拥囊环N模式襲擊著我們的生活?這條地下鏈條有多龐大?如何運作?

　　秀恩愛，曬旅行，曬美食，甚至是轉(zhuǎn)發(fā)各種心靈雞湯一直是微信朋友圈的主要話題。直到有一天不經(jīng)意間，你突然發(fā)現(xiàn)身邊一些朋友開始在微信朋友圈中賣鞋、賣包、賣表、賣玉石……并且這類的微信號也越來越多。

　　仔細觀察這些朋友圈的店主都有一個共同的特點，就是幾乎每天都會發(fā)布各式各樣的奢侈品商品，多時一天達十幾條。大多數(shù)在朋友圈展示出來的商品被店主描述為“原單”或是“工廠貨”，用較為通俗的話來說也就是較為高端的仿制品，做工精細的假貨。

　　而提到貨品的來源，店主介紹，有些是在國外工廠出產(chǎn)后被專柜淘汰的，“也有些是按照原版一點點復刻的，皮料都是從國外進口的，完全看不出與原版不同”。而這些高仿的奢侈品，來源很多都指向廣東的工廠。

　　朋友圈里的“陳生”們

　　店主Z小姐和每一位朋友圈的賣家一樣，每天醒來郵箱里都會收到上家發(fā)來的各種商品照片和簡短的推廣介紹，Z小姐需要做的就是將這些商品的信息搬到朋友圈中。而對這些商品，Z小姐有時候也會進行篩選，保證商品在朋友圈中的受歡迎程度。

　　Z小姐朋友圈的貨源基本上都來自廣州、深圳一帶。一般情況下貨源工廠只會與相熟并且有信譽的一級代理直接溝通，并且向一級代理供貨收款，這些一級代理基本上都是貨源工廠主的親戚或是好友。

　　“我的上家跟我說他自己是一級代理，不過按照這個人給我的價格來看，我覺得到我手上至少已經(jīng)經(jīng)過了兩道�！盳小姐在談到拿貨的價格時表示，“不過這種貨再加個幾百塊錢還是很容易賣出去的，我也沒什么成本，所以對于拿貨價格我基本上不用擔心�！�

　　不久之前，為了探究這條產(chǎn)業(yè)鏈，21世紀經(jīng)濟報道記者通過一個在微信朋友圈做高仿奢侈品手表的朋友試圖聯(lián)系上他的上家——一個自稱是“陳生”的老板。在粵語中，“先生” 可以代表對一般男性的稱呼。口語習慣省略“先”字，用姓+“生”稱呼成年男子，如“黃生”、“李生”。 21世紀經(jīng)濟報道記者后來在采訪中發(fā)現(xiàn)， “黃生”、“李生”等也成為了這些上下家之間聯(lián)系的一種代號。

　　其實在微信朋友圈做類似生意的，最忌諱的就是大家通過同一個上家進貨銷售。如果兩個人朋友圈資源高度重合，加之這又是一個輕資本低門檻的活，下家對于自己的上家資源一般都較為保密。

　　以一個希望進入這一行當“后輩”的身份，記者和“陳生”搭上了線。

　　“陳生”在微信朋友圈里專注售賣高仿奢侈品手表，在他的產(chǎn)品單上按照石英表、機械表、帶鉆機械表等幾個樣式和不同的做工，手表基本售價在幾百塊至幾千塊不等。

　　不僅僅如此，“陳生”還能夠按照一些特殊癖好，比如沒有鉆的手表要鑲滿鉆等類似的要求進行私人定制，所以“陳生”的生意一向不錯。

　　“你不需要囤貨，我這邊每天都會有一些產(chǎn)品的圖片和介紹發(fā)給你，你直接發(fā)在自己的朋友圈就行了。如果有人看上了，我這邊會給你細節(jié)圖，打錢過來之后我會直接從廣州發(fā)貨。”“陳生”向記者傳授著微信朋友圈最基礎(chǔ)的銷售手段，“我給你的價格就是你的底價，至于你能賣到多少就看你自己了，不過建議控制在幾百塊錢之內(nèi)。”

　　水很深的“海淘”

　　和“陳生”一樣，在國企工作的L先生閑暇之余也在進行著類似的生意，而他的上家就是工廠直接出貨。

　　因為和上家都是好朋友，所以L先生知道這些貨物的銷售渠道不僅僅在微信上�！拔⑿乓彩墙�一兩年才興起的銷售渠道，在此之前淘寶等線上平臺上也有不少渠道�！�

　　目前，最火的渠道除了微信圈，還有很多所謂的“海淘”或是“海外代購”，有相當部分的貨都是高仿品。

　　“如果有朋友在法國或是意大利的就十分好操作，先將高仿品和高仿小票等包裝整齊寄到海外，再讓海外的朋友按照收貨的地址直接發(fā)貨便完成整個交易。” L先生說。

　　還有一種方式更加方便，就是直接高仿一套海外商場消費的小票，連同包裝好的高仿貨物發(fā)給買家，對于不少沒有海外購物經(jīng)驗的買家來說，這些小票完全可以以假亂真。

　　有曾經(jīng)接觸過“海淘”的買家也許會問，這些買手都信誓旦旦可以“專柜驗貨”。但在L先生看來這個所謂的“專柜驗貨”其實是無稽之談。

　　熟知其中奧秘的L先生笑稱，目前國內(nèi)的奢侈品專柜基本上都不支持所謂的“專柜驗貨”。而有驗貨服務(wù)的愛馬仕，則在確認有驗貨需求后會將需要驗貨的包寄往總部，這其中高額的郵費是需要由提出驗貨方負責的。如果愛馬仕總部發(fā)現(xiàn)包是假的，高仿產(chǎn)品會被當場銷毀。

　　最近幾年類似唯品會、走秀網(wǎng)等奢侈品折扣電商的崛起，再次點燃了國人購買奢侈品的欲望，與此同時， “假貨”“高仿”的質(zhì)疑也一直不絕于耳。L先生透露，曾經(jīng)有類似網(wǎng)站的高管對他這樣表示：“如果要買奢侈品，不要去我們網(wǎng)站買。”

　　記者試圖證實這些電商產(chǎn)品的真假性，但一直沒有得到準確的信息。

　　這些高仿奢侈品最為神秘的渠道就是正規(guī)專賣店了，曾經(jīng)有消息流傳在正規(guī)專賣店買到假貨。但是記者走訪下來發(fā)現(xiàn)，如果高仿品出現(xiàn)在正規(guī)專賣店，必須是店員和貨源單對單交易，并且保證知曉真相的人越少越好。但是至今也同樣沒有準確的消息可以證實。

　　直擊高仿貨源地

　　一般情況下，做銷售的生意都是需要對貨源有一定的了解，才能進行銷售。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者以不看到貨不放心和將投入大資金運作等為理由最終說服了“陳生”，在說定了時間之后記者開始了南下的旅程，沒想到迎接記者的竟然是一個產(chǎn)業(yè)鏈健全、分工完善的高仿奢侈品制作、售賣圈子。

　　出了機場第一件事情就是聯(lián)系“陳生”，在電話另一頭的“陳生”也顯得非常好客，在確定見面的地點和時間之后，“陳生”又將“你們完全不需要親自來”的話語重復了一遍，在記者再三執(zhí)意要來看看時，“陳生”表示到時候見。

　　記者按照陳生發(fā)來的地址來到了位于廣州市火車站附近的南方鐘表交易中心。

　　但是此時“陳生”顯然對記者此行的目的抱著更加謹慎的態(tài)度，到達指定的地方“陳生”并沒有和記者相見，在來來回回的交涉未果后，“陳生”以“最近查得緊不方便見面為由”委婉的拒絕了記者的來訪，電話那頭最后傳來的是“嘩嘩嘩”的麻將洗牌聲。

　　然而，掛掉“陳生”的電話，記者發(fā)現(xiàn)原來和“陳生”相約的地方竟然都是做鐘表生意的。會不會這里也有做高仿手表的?帶著疑問和滿心的期望，記者開始在這個鐘表交易中心尋找高仿奢侈品手表。

　　進入樓內(nèi)，映入眼簾的是類似電腦大賣場一樣的手表銷售集散地，作為賣家的黃種人和前來掃貨的白人黑人形成了鮮明的對比。

　　鑒于記者在名表方面的儲備知識有限，同時也為了能和場內(nèi)的賣家套出更多有用的內(nèi)容，記者在稍微觀察一陣之后便以一個高仿中間商的身份開始搭訕。

　　“有歐米茄或是浪琴的手表么(注，這里所指的品牌皆為高仿)?”此前這片地區(qū)剛剛被白云區(qū)打假辦進行過嚴打，不少帶有名表LOGO的手表在柜臺的顯眼位置都很難找到。為了不讓店主對記者的身份有所懷疑，記者翻看著每家店鋪都會放著的名表年鑒，將話題丟給店主。

　　“有啊!”一位女店主隨口答道，“你要多少?”在幾番價格和款式上的對話過后，女店主的謹慎讓她很快認定記者并不是前來進貨的，便低頭玩起手機游戲。

　　事實上，在這個鐘表市場，國外買家占到了大多數(shù)，其中又以非洲和中東的買家為多。在一個國外買家剛剛結(jié)束交易的柜臺，記者靠了上去。

　　還是同樣的對話開頭，不同的是這家店主二話不說便從身下的椅子底下拉出一個黑色塑料袋，塑料帶一打開引入眼簾的就是一個個包裝較為完整的高仿手表。

　　店主隨手拿起一個印有浪琴LOGO的高仿手表介紹道：“石英機芯的190元，要背透機械機芯的360元，如果加鉆的話再貴上60元�！�

　　“像你這樣做微信朋友圈生意，還特意來一趟廣州的人還真不多，很多人就是直接從我這邊拿圖開始做的。”得知記者有意做微信朋友圈的生意時，店主忙把手機拿出來熟練的點開二維碼，“你加我微信吧，我這每天都會有產(chǎn)品的更新，你到時候直接發(fā)到你朋友圈就行，如果每個月從你這邊走的量多，每塊表還有一定的折扣�！�

　　隨后，記者在市場中發(fā)現(xiàn)不少商戶都在朋友圈進行著線上的銷售，這個鐘表交易中心周圍還有幾個鐘表的集散地。太陽西下，包括順豐等多家快遞公司的快遞員都在這里收貨，他們從下午4點要忙到晚上11點，貨物再從這里發(fā)往全國各地。

　　但這些人絕對不是這條產(chǎn)業(yè)鏈的頂端。

　　神秘的上游工廠

　　在附近的鐘表交易中心的多家攤位詢問下來，想去看貨源的要求基本上都被店家婉拒。鐘表銷售不能進行溯源，記者將目光放到了朋友圈中另外一項銷售主力——奢侈品皮具。

　　高仿皮具的集中銷售點也位于廣州火車站的附近，其中以三元里的幾家皮具中心為主。和手表的銷售中心一樣，因為這段時間查得嚴，不少商家都沒有在顯眼的地方擺放高仿奢侈品的皮具，只是在記者問及時才從角落或是不顯眼的口袋中拿出。

　　沒聊幾句記者便直入主題，希望可以在正式合作時先看看最主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　“我們直接從廠家拿貨，這個廠子就是我表哥開的。如果你真的想去工廠看的話，等以后我們的合作上正軌了，我可以和表哥商量下帶你去參觀�！币晃煌跣盏曛魈寡�，“希望你能理解，之前曾經(jīng)有帶生人去工廠參觀過，但是隨后打假辦等部門就把工廠查了，所以現(xiàn)在對這種事情我們特別謹慎，就連我自己都不怎么會去工廠。”

　　于是，記者決定自己直接尋找這些高仿產(chǎn)品的原料從哪里來。

　　離開三元里的幾個皮具交易中心，往三元里地鐵站方向走過去，便是專門出售五金件和皮料的市場。這和皮具交易中心構(gòu)成了一個完整的高仿皮具奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈。

　　一位個人手工皮具老板告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“一般入門級奢侈品皮具所用到的皮料，在附近的這些皮料市場中都可以找到�！�

　　把這些皮料采購回去，根據(jù)包等皮具的款式進行打磨、上色之后，出來的效果和真品至少在外觀上相差無幾。

　　“一個皮包除了皮料、做工之外，最重要的就是五金件。一般的制作工廠在生產(chǎn)流程中的五金件環(huán)節(jié)都是需要外采�！鄙鲜鐾跣盏曛鹘榻B道。一般能夠制作高仿奢侈品五金件，并且有一定技術(shù)含量的工廠并不像一般的企業(yè)對外進行廣告宣傳，其銷售對象基本上都是業(yè)內(nèi)熟悉的幾家高仿奢侈品制作工廠。

　　如果有新的訂單來找，那也一定是通過熟人擔保介紹。

　　這就導致除了高仿奢侈品成品的制作環(huán)節(jié)，五金采購也成為高仿奢侈品生產(chǎn)中最為神秘的環(huán)節(jié)之一。

　　M小姐是另一個在微信朋友圈中銷售高仿奢侈品的賣家，在一次機緣巧合下，M小姐和做高仿奢侈品的遠房親戚搭上了線，和親戚做了深度交流并且親赴廣州，在了解了相關(guān)流程和生產(chǎn)情況后，M小姐決定將這個當成一個重要的副業(yè)來做。

　　值得注意的是，M小姐雖然親赴廣州進行過考察，但是也沒能在制作高仿奢侈品的現(xiàn)場一探究竟�！盎�本不會讓你看到的。”她說。

　　小票、包裝和五金：一個都不能少的高仿配套生意

　　當鐘表市場和皮包城的攤位在傍晚時分紛紛拉下門簾時，高仿生意另一個環(huán)節(jié)才剛剛在三元里的小巷中拉開帷幕。

　　皮包城和鐘表市場附近的街邊突然出現(xiàn)了發(fā)票打印的身影;幾步以外的幾家包裝店白天還生意寥寥，晚上則成為昏暗街道上為數(shù)不多的光源，一大批已經(jīng)分裝好的奢侈品包裝袋堆在門前;再往巷子里面，每兩步就站著一個忙得沒法抬頭的快遞員，他身邊的包裹已經(jīng)堆成山，不時有開進小巷的貨車鳴笛，準備裝貨，熱鬧一直持續(xù)到深夜。

　　這僅僅是高仿配套生意的一部分。在廣州火車站附近的三元里，這里不僅能找到奢侈品的小票和包裝，甚至可以直接找到做奢侈品皮包五金件的廠家，提供給皮包商們不可或缺的拉鏈扣、皮扣和品牌logo。

　　只需要花費幾塊錢或者幾十塊錢就能將廣東本地生產(chǎn)的高仿假貨包裝得妥妥當當，甚至可直接以海外代購的名義賣出數(shù)千上萬的價格，這樣的“低成本高回報”生意總會有實踐者。而21世紀經(jīng)濟報道調(diào)查就發(fā)現(xiàn)，做小票、皮包和五金等配套的環(huán)節(jié)已經(jīng)成為了高仿行業(yè)的常態(tài)。

　　一套八塊錢的小票

　　除了直接亮明身份是假貨的高仿，也有不少奢侈品以“海外代購”、“奧特萊斯掃貨”等身份而來。為了證明這些產(chǎn)品是真品，不少微信朋友圈的賣家都會隨貨發(fā)出“小票”，印著海外店鋪名稱和貨幣的POS機、商店結(jié)賬清單甚至小票外封一應(yīng)俱全。

　　但這些小票真的是跨洋過關(guān)而來?21世紀經(jīng)濟報道記者5月下旬以做微信生意賣家的身份在廣元西路暗訪時就發(fā)現(xiàn)，做假貨的賣家要獲得這些證明貨品“身份”的小票并不是難事。

　　和高仿貨本身相比，做小票的并不是那么“大張旗鼓”。廣元西路是廣州三元里一帶手表、皮包和皮鞋批發(fā)最集中的區(qū)域之一，不僅是全國各地的批發(fā)商會來到這里采購，南亞、非洲面孔的外國商人也隨時都能遇到。印著各國奢侈品logo的高仿皮包、鐘表在大多數(shù)攤位都能找到，但小票白天卻不見蹤影。

　　在得到一家銷售高仿表商販的指點后，21世紀經(jīng)濟報道記者在晚上九點來到廣元西路一條名為站西北路的支路。此時這條小巷兩旁的幾個鐘表城大多已經(jīng)關(guān)門，但在緊閉的卷簾門外的路旁卻有兩名男子各自坐在一臺寫著“打印”兩字的鐵柜子前，柜子上放著一臺電腦。這里幾乎是這條巷子的末端，如果不是有人指點很難注意到他們。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者向其中一人詢問要賣卡地亞(Cartier)的手表，能否打印小票后，對方很快便打開電腦，點開一個寫著一家香港鐘表行的模板，里面已經(jīng)有了店鋪名稱、地址和經(jīng)手人員的名稱，只差記者想要打印的價格和當天的日期。

　　在21世紀經(jīng)濟報道記者隨意說了一個數(shù)字過后，對方就熟練地從鐵柜子中間拿出了一整套剛剛打印好的小票，整個過程不到一分鐘�！耙惶装藟K錢�！边@名男子頭也不抬地將小票“套裝”遞了過來，“如果量大可以少到五塊錢�！�

　　整個“套裝”里面包括印有香港英皇道一家鐘表行名稱的外封、一張寫著具體購買商品品名的英文結(jié)賬清單、一張寫著Invoice字樣的繁體字發(fā)票和一張同時有繁體和英文POS簽單。初看之下，每張單據(jù)都像模像樣。街對面的另外一家打印的小票也大同小異。

　　而在火車站至三元里的機場路附近，也有另外一批做小票打印的商家，但提供的則是奢侈品皮包的小票，從愛馬仕(Hermes)、香奈兒(Chanel)到普拉達(Prada)、LV等等大多數(shù)品牌都有。21世紀經(jīng)濟報道記者從一名常年做皮包票據(jù)打印的人士手中購買了多個品牌的小票，其中LV皮包的小票包裝最精致，從小票外封包裝到里面的收據(jù)(Receipt)的紙張到印刷甚至到字體都極力模仿正品，銷售店鋪的地址和消費時間、價格等項目也一應(yīng)俱全，明顯超出其他品牌的小票。

　　假小票為何有市場?

　　好幾家小票打印的商家出示的標版價格動輒上萬，有些品牌的小票上打印的價格甚至數(shù)萬。但幾乎所有小票打印商對這個數(shù)字都很淡定：“其實你想怎么打都可以，只要你能找到買家�！�

　　和高仿手表的小票一樣，購買皮包小票量大同樣可以獲得折扣。幾名做打印生意的人士都表示，要是一天拿貨量大，“比如50個以上的話”，可以考慮便宜到五塊錢一套。但需要提前和他們聯(lián)系，以便提前備好。

　　這些小票靠不靠譜?21世紀經(jīng)濟報道記者將其與在香港正規(guī)門店購買的奢侈品皮包的小票進行對比，發(fā)現(xiàn)這些小票的格式和用語基本一致，初看之下不熟悉香港消費票據(jù)的人并不容易分辨出差別。

　　但由于不同打印點給出的小票水平各有不一，一旦仔細了解，仍然可以發(fā)現(xiàn)紕漏。以21世紀經(jīng)濟報道記者最初購買的卡地亞手表的小票為例，外封上面給出了一家在香港英皇道的鐘表行和聯(lián)系電話，但查詢過后發(fā)現(xiàn)這個地址有很多商家，這家所謂瑞士鐘表行僅僅是大廈中一家位置偏僻的小店，根本不可能有大量的奢侈品手表銷售，而提供的電話更是根本不存在。

　　這樣一來，買家距離真相只需一個電話。一位打印小票的商家本人也做微信朋友圈的生意，對這種可能他卻并不擔憂。從他經(jīng)歷看來，不少顧客需要小票實際上僅僅是出于面子甚至是繼續(xù)轉(zhuǎn)賣給其他并不能分辨真假的人，或者對于貨品的真假心知肚明的人。

　　而另一個原因則是，做微信朋友圈的生意有時也是一個膽大者的游戲�！胺凑�都賣出去了，一般都是先付款后發(fā)貨，又是微信聯(lián)系沒見過面，即使最后發(fā)現(xiàn)有問題要找起來也很麻煩，拖過去就行了。”前述人士解釋。

　　事實上，21世紀經(jīng)濟報道記者就了解到類似案例：號稱是真品尾貨的皮包轉(zhuǎn)賣后被發(fā)現(xiàn)是假貨，但買家試圖索賠卻被未曾謀面的賣家反復推脫，最終不了了之。

　　高仿包裝：多做批發(fā)

　　要完成一個高仿包的售賣，成本只高過小票的便是各種奢侈品包裝了。

　　就在上述小票所在的站西北路的鐘表城門外，就有好幾家做奢侈品牌包裝輔料的門店。包裝主要分為外包裝袋和包裝盒兩類，絕大多數(shù)手表和皮包的品牌所需要的包裝都能找到。和僅僅在晚上才“出沒”的小票打印生意不同，做包裝的門店白天也大張旗鼓地開著門店做生意。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者咨詢了卡地亞、江詩丹頓( Vacheron Constantin)、浪琴(Longines)等幾個不同品牌手表，發(fā)現(xiàn)不同大小、不同材質(zhì)的表盒價格各有不同，但大多在20-50元一個之間。其中價格較高的表盒不少都是木頭材質(zhì)。

　　而相對價格低廉的外包裝袋和手提袋等則要便宜一個檔次，多在十至十幾塊錢左右。手提袋被商家套在塑料膜中，裝皮包的手提袋還配有常見的防塵袋。由于仿制簡單，這些外包裝袋的質(zhì)量和印刷與正品并無顯著不同。

　　但21世紀經(jīng)濟報道記者白天在咨詢包裝盒和外包裝袋的時候，卻發(fā)現(xiàn)幾家專做包裝生意的店鋪并不熱心做記者的生意，直到晚上再度來到才發(fā)現(xiàn)，這是因為這些門店更在乎的是量大穩(wěn)定的批發(fā)生意。

　　到晚上八點多天黑后，包裝輔料店一天的生意才進入高峰期。21世紀經(jīng)濟報道記者晚上在站西北路看到，每一家包裝輔料的門店前都有至少四到五個快遞公司的快遞員正在收貨。一些門店提前就已經(jīng)將委托人送來的包和手表裝好，按照對方發(fā)來的地址填好信息，晚上便直接交給快遞員。兩三個小時內(nèi)，不少快遞員身邊的包裹就已經(jīng)堆積成山，粗略一數(shù)少的也有幾十個包裹，不時有快遞公司的貨車進入狹窄的街道。

　　一家包裝輔料公司對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，要是一天能有幾十個包和手表要送，他們就可以代為包裝并發(fā)貨，如果有需要小票也可以一起打點。這家公司的朱姓人士介紹，目前有很多外地做微信營銷的正是以這樣的形式和他們合作。

　　皮包五金：“私人定制”

　　正是有了小票和包裝，朋友圈中的高仿變得更加“高洋上”。但要想“一本萬利”地賣出高價，不少賣家也在生產(chǎn)環(huán)節(jié)下功夫。目前微信朋友圈常見的奢侈品皮包可以分為A貨、超A貨(或稱1比1)和原版三類，無論是用料還是做工都有差別。

　　用料分為皮料和五金。如果說皮料的質(zhì)量好壞需要“日久見人心”，皮包上的包扣、拉鏈扣和logo等五金的質(zhì)量則大多一眼就能看出，況且五金成本遠低于皮料。因此在高仿聚集的皮包城附近，這類配件也能找到一條供應(yīng)鏈。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者根據(jù)做高仿的知情人士的介紹，來到了三元里地鐵站附近的佳豪五金皮具城B區(qū)。知情人士告訴記者，這些門店一般并不會把帶大牌logo的五金成品放在外面，要多問問對方才敢拿出來。

　　在多逗留了幾家門店后，21世紀經(jīng)濟報道記者還是見到了大牌的五金配件。一家名為“超逸五金”的門店老板劉榮就對21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，如果是他們已經(jīng)有的品牌，比如愛馬仕的五金，一個皮包拉鏈批發(fā)的價格就要七八塊錢，而如果是其他品牌的五金就需要再去找模具廠開模，成本取決于一個皮包的五金件數(shù)和開模的難度。而按照程序，已經(jīng)開模的品牌的五金不需要等多久就能有現(xiàn)貨，而新開模的五金件光開模就要二十到四十五天。

　　和皮料一樣，高仿皮包的五金配件實際上也是有不同等級的材質(zhì)。劉榮對21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，目前大致是以銅、合金和鋼三類，鋼的質(zhì)量最好，外面鍍金涂層，如果有需要甚至可以直接選用黃金做材料“專門定制”。

　　而即便是已經(jīng)開模的，批量生產(chǎn)出來也要按月計算，甚至久的要等上半年。劉解釋：“拋光、割線、化學處理等等工序很繁雜，有些甚至要十幾道工序�！�

　　和做高仿皮包的商家介紹的情況一樣，LV仍然是這一片區(qū)查假最嚴的品牌。“但不管做什么品牌最近都還是要小心�！眲⑻嵝训溃�最近打假非常嚴格。21世紀經(jīng)濟報道記者在另一家名為“佳怡精品”的五金店見到了有Gucci標志性字母的logo仿制品，但店主就很謹慎地拒絕21世紀經(jīng)濟報道記者拍下任何可以看出品牌的五金件。

　　事實上，為了防范被查，做皮包五金件的也想出了分散風險的高招。劉榮就介紹，如果確定要做，五金件本身制作和名牌logo的壓制是分開來的：“先找到我們合作那家做五金件的制作出沒有l(wèi)ogo的，然后再找另外一家做logo壓，用的是日本的開模機�！边@樣一來無字的五金件即便是遇到檢查也沒有風險，而做logo壓制的也不擔心有五金存貨被查到。

　　高仿奢侈品何以暢銷：假貨，滿足了誰?

　　自奢侈品這個概念誕生之初起，對奢侈品的復制和仿冒行當就已經(jīng)出現(xiàn)。可以說，奢侈品存在多久，高仿奢侈品(下文簡稱“高仿品”)差不多就延續(xù)了多久。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者在采訪多位高仿品購買者、銷售者之后得出的結(jié)論是，高仿品的存在，一方面是價格因素，因奢侈品價格讓大多數(shù)人望塵莫及，而高仿則可能用一半不到的價格買到看上去差不多的產(chǎn)品;另一方面則是心理因素，高仿品滿足了不少人內(nèi)在的虛榮心。

　　更值得重視的是，隨著近些年高仿品在質(zhì)量上的“不斷提升”，以及政策對奢侈品行業(yè)的影響，竟有不少原本“務(wù)實理性”的消費者也開始“倒戈”，將目光投向高仿品。

　　高仿貨“充門面”

　　深夜的上海淮海中路，已幾乎看不到行人，路旁的商場也均已關(guān)門。但路兩旁路易威登(LV)、普拉達(PRADA)、古馳(GUCCI)等入門級奢侈品專賣店，其奢華的彩燈LOGO，依舊在街邊閃爍。

　　這里出入的人們大部分具有較高的消費水平。一個小錢包的價錢不會低于幾千塊，上萬塊的皮具也屬正常。

　　而每個一線大城市的繁華商業(yè)街，基本上都會有一個或是幾個類似的奢侈品專賣店。眾多正在興建的購物中心，也充斥著大量奢侈品牌即將入駐的廣告牌。這背后，是奢侈品消費在國內(nèi)持續(xù)數(shù)年的高速增長。

　　有數(shù)據(jù)顯示，從2007年到2012年，中國大陸地區(qū)的奢侈品銷售額增長了233%。不過，受到相關(guān)政策的影響，從2012年開始增幅出現(xiàn)明顯下降。根據(jù)貝恩咨詢公司發(fā)布的《2013年中國奢侈品市場研究報告》，去年奢侈品市場同比增長率只有2%，遠低于2012年的7%和2011年的30%。報告預(yù)計，今年國內(nèi)奢侈品市場增長率將與去年持平。

　　但這并不影響奢侈品本身所具有的產(chǎn)品屬性。一般意義上的奢侈品，同時含有高品質(zhì)和高品牌溢價的特點。而當下相當一部分民眾，更是將奢侈品看成是提升面子和展示自身資金實力的重要方式。

　　那么，對于絕大多數(shù)愛面子又不想花大價錢購買正品的消費者來說，很多時候能用相對便宜的價格購買高仿品充充門面，竟也成了一個性價比很高的事情。

　　“現(xiàn)在商場里面隨便買一個不知名牌子的皮包動輒也要幾百上千塊。用同樣幾百塊錢買一個能夠拿得出手的包撐撐門面，何樂不為?”剛剛在大城市工作了3年的J小姐，每月存下的錢不多，但各種社交又不能不去參加，所以高仿品成為了她的首選。

　　正是因此，微信朋友圈中的高仿品廣告開始增多。雖然這引起了一部分人的反感甚至遭遇屏蔽或取消關(guān)注，但這些廣告卻準確切入了很多人心中暗藏的需求。

　　與此同時，因微信的朋友圈私密性較強。用戶從聯(lián)系、選擇、購買都是通過微信一對一和高仿奢侈品賣家溝通，整個購買過程都會讓購買者容易產(chǎn)生一種安全感，這也極其契合高仿奢侈品買家的心理。

　　不過，虛榮心只是一個重要誘因，但還不是全部。奢侈品消費市場的發(fā)展也讓一部分有消費能力的人逐漸發(fā)現(xiàn)，能夠擁有一兩個專賣店的正品已經(jīng)足夠，將太多的錢花在奢侈品消費上頗有些不值。

　　Y女士的家庭有著不錯的經(jīng)濟能力，購買奢侈品并不成問題。但是她還是選擇購入一部分高仿品�！拔乙�的就是當季的流行款式而已，等過段時間背膩了，丟了或是送人也不心疼。而且，周圍人都知道我買得起，所以買了高仿別人也會覺得是真的。多出的這些錢，我完全可以用在旅游途中，住上更好的酒店�！�

　　另外，有一些高仿品跟正品差異性比較小，但價格卻只是正品的五分之一甚至十分之一，這可能也是很多消費者選擇高仿品的一個重要原因。

　　“盜版”水準

　　“我曾經(jīng)也在三元里買過高仿的古馳(GUCCI)錢包，無論做工還是質(zhì)量都還不錯，一直用了快兩年了。”有著豐富手工皮具制作經(jīng)驗的X先生，在談到高仿品皮具時這樣表示，“搞笑的是，我曾在一個奢侈品專柜買過一個正品挎包，使用不到半年就已經(jīng)有地方脫線了�！�

　　X先生的這種經(jīng)歷并非個例。

　　尤其是入門級別奢侈品的皮質(zhì)用品，其所用的皮料絕大多數(shù)在目前的皮料市場上都能找到，且這些品牌大都采取機器縫制，在制作工藝上并沒有太高的門檻。

　　“意大利或是法國的工匠們都是一個人單獨完成一只皮包，而廣州、東莞等地的代工廠都是采用分工明確的流水線生產(chǎn)方式，有的師傅專門負責縫制，有的專門負責打孔。十幾年下來，打孔師傅對于各種經(jīng)典款皮包的孔洞所在，已經(jīng)了如指掌，熟悉程度還超過國外的‘同行’�！盭先生向21世紀經(jīng)濟報道記者感嘆道。

　　隨著市場需求增大，高仿品對自身貨品的質(zhì)量要求也越來越高。家里開有制品工廠的D先生指著一款《來自星星的你》中女主角“千頌伊”背過的所謂“爆款包”的磨邊說道，“這些磨邊都是需要人工精心打磨的�，F(xiàn)在幾十塊錢的低價貨已經(jīng)沒有太多的利潤空間了。我們現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型，只有在工藝和質(zhì)量上有突破，才能賣得出好價格�！�

　　一個高仿奢侈品賣家眼中的朋友圈生意

　　“做了這么久，我覺得高仿品在中國的市場確實很大，對這個有需求的人簡直太多了�！�

　　這是微信賣家喵總做高仿奢侈品生意的心得。在上海傳媒圈工作的喵總，去年年底經(jīng)親友介紹開始了在微信朋友圈“刷屏賣貨”的生意。她告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，大半年來，對這個圈子已經(jīng)有了不少體會。

　　依靠微信帶來的社交便利，喵總的高仿奢侈品生意過去一年以來在朋友圈遍地開花。而幾天的功夫，其朋友圈里又有一個好友突然宣布開始做代購了。

　　“海外代購”是朋友圈里形形色色的皮包、衣服、鞋子和手表的身份標識，最常見的即為海外嬰幼兒奶粉。而喵總卻是做的另一類“高仿”生意。所謂“高仿”，指的便是仿冒得非常逼真的奢侈品。顧客往往對于產(chǎn)品的來路心知肚明，但卻樂此不疲。

　　和一般人所想的不一樣，喜歡買高仿皮包和衣服的顧客并非消費能力不足，而恰巧是收入水平足以買得起真貨的，“很多人和我們的年紀差不多”。這正是喵總感嘆“需求太多”的原因。與此同時，她也深刻地感受到這個灰色圈子的混亂一面。

　　“一家工廠只做幾個品牌”

　　最初是因為有家中親戚可以直接提供貨源，喵總決定開始做高仿生意。作為一種最普遍的模式，她在微信朋友圈發(fā)高仿奢侈品牌衣服的圖片，以此吸引朋友圈好友做買家，依靠口口相傳做生意。

　　喵總賣的高仿基本包括大部分一二線的奢侈品品牌。這當中，皮包是最好賣而且利潤也最高的，衣服和鞋類次之。重要的原因是，后兩者一旦尺碼不合適，買家就很容易退換貨，售后成本明顯要高出不少。

　　不過，即便是有親戚能保證貨源，也并不是所有奢侈品牌的高仿都能出貨。高仿貨分為“原版”、“超A”或“1比1”、“A貨”三個等級，質(zhì)量和相仿程度依次遞減。喵總選擇的貨源大多是仿冒得非常接近的原版。但她介紹，生產(chǎn)這種質(zhì)量很好的高仿品的工廠往往都是固定做某一個或者一兩個品牌，如果要找其他牌子的就要另找工廠。

　　“像Prada、LV、Gucci、Chanel和Hermes這些牌子，一般都比較容易找貨源。而像Salvatore Ferragamo這樣的牌子，可能就只有一些經(jīng)典款的才能找到了�！彼�說。

　　事實上，喵總此前還曾專門為貨源前去廣州東莞接觸過上游的生產(chǎn)廠家。東莞正是許多奢侈品牌代工廠所在的城市。她實地走訪發(fā)現(xiàn)，做高仿品的工廠實際上根本不直接往外賣貨，而是出貨給非常信任的批發(fā)商;所有在微信朋友圈賣產(chǎn)品的，都是從上游的批發(fā)商拿貨，區(qū)別只在于和批發(fā)之間還隔著多少個中間商。

　　不少用微信做高仿生意的人，為了維護口碑，都會選擇先收貨、看過之后才發(fā)給買家。而一旦中間商太多，便會造成一個包裹往往要轉(zhuǎn)寄數(shù)次才能到達買家手中。

　　為了減少中間商環(huán)節(jié)，能否直接去找工廠談?“工廠根本不讓進的，再好的關(guān)系都不行，”喵總說，“而且做這個也不需要去工廠看貨，因為皮包和衣服質(zhì)量的好壞，熟悉的人很容易看出來�！�

　　買家和賣家：不差錢的和不懂行的

　　為了完成一單生意，喵總一整天在朋友圈需要發(fā)十幾條皮包或衣服的圖片。而這樣的頻率，在做微信朋友圈生意的人里面算是普通的。21世紀經(jīng)濟報道記者在暗訪期間所遇到的一些同樣用微信做高仿生意的“朋友圈好友”，甚至一天能發(fā)幾十條信息。喵總介紹，一天忙下來，能成交一單生意就已經(jīng)算很不錯了。

　　和不少傳統(tǒng)行業(yè)一樣，高仿生意也有淡旺季。“春節(jié)過年那一個月是最好賣的時候，而5月份之后生意就很差，做這一行的都說5-8月是最不好做的。”

　　好在喵總的生意已經(jīng)有了比較固定的客戶群。和很多人預(yù)料的不同，這些客戶并不是需要一個名牌的假包充門面，而是本身就消費得起正品的人，“很多都是買來背著玩的”。

　　“恰恰是那些沒有買過正品的人，有特別高的期望，很擔心高仿的質(zhì)量�！彼�說。

　　相比買家總體上的“不差錢”、“高大上”，同行賣家則顯得魚龍混雜。喵總在東莞高仿集中的地方考察就發(fā)現(xiàn)，不少商家其實是全國各地而來的打工者，對這些奢侈品品牌根本不熟悉，“甚至有時候傳到微信朋友圈里的貨品名稱都能打錯”。

　　當然，賣家里面也有厲害角色。喵總朋友圈里的一名“同行”，如今已脫離了“人情賣包”的生意模式，而是直接開始做正品海外代購生意。由于貨源好，客戶都是真正的土豪，“奢侈品店的VIP都要到她這里來買”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）