世貿(mào)天階降身段 高端定位轉(zhuǎn)型快時尚

   【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】八年時間已過，巨型天幕還在釋放吸引大量客流的價值，但世貿(mào)天階的零售品牌卻越發(fā)落寞。北京商報記者走訪看到，零售品牌集中的南街2-4層出現(xiàn)大量“世貿(mào)天階”字樣的圍擋。據(jù)一位知情人士透露，世貿(mào)天階已放下身段從高端定位轉(zhuǎn)型做快時尚。

　　巨型天幕將世貿(mào)天階分為南北兩街，每當(dāng)夜幕降臨時，天幕下的廣場會吸引大量散步的居民和觀光客。北京商報記者多次走訪看到，晚間世貿(mào)天階廣場總能保持較高人氣，臨街的咖啡店、甜品店更是一座難求。不過，進(jìn)入南街店鋪內(nèi)，人氣陡降。綾致時裝旗下的Vero Moda、ONLY等已經(jīng)集體離開。幾日前，位于二層的百麗集合店MAP也已撤離。

　　今年初，世貿(mào)天階啟動調(diào)整，醞釀將南街的兒童區(qū)移至北街3層，南街2-3層主營服裝品牌，4層轉(zhuǎn)型為美容、美體等體驗店。在競爭日趨激烈的北京商業(yè)市場中，世貿(mào)天階放棄了起初堅持的高檔綜合時尚購物場所定位。據(jù)一位知情人士透露，世貿(mào)天階經(jīng)歷過從高端定位轉(zhuǎn)向輕奢的調(diào)整，但效果都不夠理想。目前，商場品牌定位將下調(diào)到快時尚品牌為主。

　　目前，世貿(mào)天階已有UTT、ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌落戶。有知情人士透露，近期世貿(mào)天階招商團(tuán)隊頻與快時尚品牌接洽，但由于進(jìn)店客流數(shù)量和營銷氛圍欠佳，品牌商興趣并不大。昨日北京商報記者致電世貿(mào)天階了解情況，但電話一直無人應(yīng)答。

　　按照一般商業(yè)規(guī)律，由于平價和大租賃面積需求，快時尚品牌支付租金的能力非常有限。在帶動客流的情況下，商場才愿意犧牲利益以較低租金或者免租形式邀快時尚進(jìn)駐。北京商報記者了解到，在快時尚集中的北京apm內(nèi)，商場日均客流為10萬人左右，ZARA每月銷售額約為500萬-700萬元，這樣品牌商才接受支付租金。而目前世貿(mào)天階日均進(jìn)店客流僅2萬-3萬人。在一位商業(yè)專家看來，依照此客流量加之需支付一定額度租金，快時尚品牌會存在一定壓力。上述知情人士表示，曾作為主力店的GANT就是由于入不敷出主動退租。

　　2007年開業(yè)初期，世貿(mào)天階市場部負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時曾表示，“商場寧可空置，也要保持個性”。在世貿(mào)天階最初招商規(guī)劃中，首席執(zhí)行官褚梅靈當(dāng)時表示，商場目標(biāo)主力品牌為一線品牌的副牌，如D&G、Marc by Marc Jacobs等。在斥資2.5億元打造的天幕面前，世貿(mào)天階曾一度堅持高租金概論。此前，北京商報記者從世貿(mào)天階招商部門了解到，商場二層店鋪的平均租金是900元/平方米/月;三層為600元/平方米/月。這一租金水平不僅遠(yuǎn)高于周邊商場，甚至已經(jīng)和國貿(mào)三期不相上下。

　　“企業(yè)資源和回報要求是影響商場招商的兩個主要方面。”在中糧置地商管公司推廣總經(jīng)理危建平看來，世貿(mào)天階零售品牌吸引力不足，這也使得從廣場引流進(jìn)店比較困難。危建平表示，世貿(mào)天階面積較小，品牌在招商與組合時需要精準(zhǔn)客群，加強(qiáng)廣場與商場的內(nèi)外互動，放大天幕帶來的客流優(yōu)勢。在北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽看來，盡管世貿(mào)天階擁有巨型天幕，但商場動線設(shè)計并不科學(xué)，“南北兩翼商業(yè)廊難以互動，店鋪也較為零散”。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長王永平認(rèn)為，由于地處CBD，開發(fā)商前期投入成本高，導(dǎo)致其很難放下身段尋找合適品牌，造成了世貿(mào)天階此前較為尷尬的定位。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）