阿迪達斯全球CFO：解密品牌的成功之道

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】Robin J.Stolker，在諸多娛樂公司擔任過財務負責人，包括聯(lián)合國際影業(yè)，華納兄弟，他于1996年加入阿迪達斯，2000年2月開始擔任集團首席財務官，并成為董事會成員，2005年同時兼任集團人力資源總監(jiān)。

　　過去10-15年，阿迪達斯的業(yè)務當中總是充滿著變數(shù)

　　Robin J.Stolker：在2000年的時候我們只有一個品牌，世界范圍內(nèi)10%是從新興市場來的，只占10%，我們的國際業(yè)務占的太多了，包括阿迪達斯，還有各種各樣業(yè)務的拓展，我們集團業(yè)務也多樣化了。在新興市場上我們部分業(yè)務占到了35%，也就是說我們能夠參與到大量新興市場的商業(yè)機會當中來，中國、俄羅斯，我們的市場比較強勁，我們提供了非常具有吸引力的產(chǎn)品，而且價格很誘人，對于新興的這些新貴來講是非常具有吸引力的。

　　從中國來看，是工廠所在地，原材料產(chǎn)品重要的來源地，大概30%的產(chǎn)品來自于中國，在生產(chǎn)方面越來越附加值，在設計產(chǎn)品方面，在中國的工廠里面進行了設計和生產(chǎn)。附加值在增加，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品，非常頂端的產(chǎn)品都是在中國制造的，我們在新興市場的挑戰(zhàn)也是比較明顯的，新興市場是具有活力，但是另一方面又有波動性，我們集團在新興市場當中已經(jīng)受益了，新興市場的波動對于我們來講也是具有挑戰(zhàn)性的，比如說貨幣的不穩(wěn)定，不僅是中國了，俄羅斯、土耳其、拉美這些國家，貨幣是比較疲軟的，這也說明我們今天的同事快速增長，這實際上是很好的，量很大，但是從金融來講我們需要能幫助管理層正確控制這種增長，就是說不讓增長導致負債或者赤字的現(xiàn)象。因為在增長特快的時候，有的時候基礎不穩(wěn)，或者整個資源配置沒有跟上來，我們必須要保證系統(tǒng)控制能夠跟得上，在新興市場內(nèi)部的控制是需要控制好的，所以說在這個領域是需要關注的問題。

　　阿迪達斯將更加國際化

　　Robin J.Stalker：我們回過頭去看一看過去十年我們的所作所為。因為過去的十年奠定了我們現(xiàn)在的一些基調(diào)，在有一些領域，我們還有很多要改進的。我們之前是一個單一的國內(nèi)品牌，后來我們慢慢做成一個國際性大品牌，過去十年我們一步步的來做。但是以后我們想做更加的國際化，我來自于新西蘭，在德國的總部可能有500個員工，這500個員工來自于15個不同的國家，他們都在總部工作，所以說阿迪達斯是一個高度國際化的企業(yè)，這不僅僅是個美國的企業(yè)，也不僅僅是一個德國的企業(yè)，所以我們開展的方法不是美國方法也不是德國方法，而是國際方法。我們能夠把國際的理念應用于不同的本地市場，因此我們不僅僅做體育，我們關注人們生活的方方面面，我們關注這些新興市場，因為新興市場人們的生活現(xiàn)在不斷的進行革命性的變革，我們在不同的新興市場，比如說俄羅斯我們有自己的自營店，大概有1000多個自營店，95%在俄羅斯的業(yè)務都是由自營店的形式開展的。目前為止，我們在俄羅斯也是一個市場上最有競爭力的品牌，在一些東歐國家我們都是作為領先品牌在他們那邊扎根了。在中國的話，我們自己不能夠單獨做，我們有一些合作伙伴，有幾個關鍵的合作方，大概有8000家店，因此我們在不同國家有不同的業(yè)務開展模式，我們關注的核心就是年輕人的時尚，他們的品位。我們也定了不同的消費群體，現(xiàn)在我們更加關注的就是企業(yè)的盈利能力，我們現(xiàn)在關注的是一個全景，那是我們盈利的基礎面，我們盈利基本面的核心業(yè)務就是我們的運動產(chǎn)品，我們的核心產(chǎn)品是開展邊緣產(chǎn)業(yè)的核心，我們現(xiàn)在已經(jīng)在開展一些電子產(chǎn)業(yè)，我們廣泛的開展一些運動行業(yè)的產(chǎn)品，比如說我們開展了一些超輕的運動鞋，幫助運動員計時，我們設計了腕表，這是一些高科技的產(chǎn)品，而且我們?nèi)〉昧撕懿诲e的成績。這些產(chǎn)品最大的消費國是美國，還有一些籃球方面的產(chǎn)品，但是我們慢慢會把這些產(chǎn)品移到中國的店里面，這是我們過去十年開展的業(yè)務。

　　將持續(xù)跟進中國市場的變化

　　Robin J.Stalker：很明顯我們一定想在中國賺更多的錢，這是毫無疑問的，這一點對我們也是至關重要。我們覺得中國是世界上最重要的一個市場，原因很簡單，因為在中國，我們的市場占有率已經(jīng)達到一定程度了，中國的市場變化很快，我們會持續(xù)跟進這種市場的變化。

　　中國消費者們的需求變得越來越復雜了，這一點對我們來說也提出了挑戰(zhàn)，也很重要。通常來說，政府一般關注的是消費者，而我們作為一個消費者品牌，我們當然也跟政府一樣關注消費者的需求和愛好。我們將會借助中國市場能夠關注越來越復雜的增值鏈，消費者而言，尤其是很多年輕的消費者，他們的需求變得越來越復雜了，他們更加關注自我的實現(xiàn)，自我的趨勢，我們需要吸收這些年輕人的智慧，能夠借助這些年輕人設計師的智慧，比如我們會培養(yǎng)第三方的供應方，我們的供應方幫助我們?nèi)ププ∧贻p人的需求進行設計，而阿迪達斯這個集團，它同我們整個中國市場上的所作所為是密切相關的，現(xiàn)在如果有機會看到中國的CFO，我會很高興同他們見面。從招聘員工的角色來看，我覺得中國能夠為我們提供很多人才，我們之前在大連開過一個關于CFO的會議，我們看到中國有很多新興的CFO人才，我也很榮幸能和大家再一次重申：中國很多的大學已經(jīng)設立了財經(jīng)系，他們能夠滿足阿迪達斯在中國的人才需求。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）